Territory Manager - Dermatology; Chef de territoire pour le...

Sun Pharmaceutical Industries, Inc.
Canada
30+ days ago

Job Description

Sun Pharmaceuticals Industries Inc. is the fifth largest generic pharmaceutical company in the world. We manufacture, market and distribute pharmaceuticals to the nation’s largest wholesalers, distributors, warehousing and non-warehousing chain drugstores as well as managed care providers. Current manufacturing capabilities allow Sun Pharma to develop products across most therapeutic categories.

In recent years, we have been expanding into the branded space, having developed and acquired innovative products, and are now poised to expand into Canada with our branded Sun Pharma entity. A key therapeutic area of focus for Sun is dermatology, where we have two brands, Ilumya for psoriasis and Odomzo for basal cell carcinoma, both have been launched in Canada. Our goal is to continue grow our portfolio, bringing value to our Canadian customers and ultimately improving patient care. We have Cequa approved and will be launching an ophthalmics business unit as there are also an additional two brands in the pipeline. We have a number of other dermatology products in the pipeline for acne and psoriasis as well.

At Sun Pharma we believe our people are an invaluable asset. Our culturally diverse workforce is one of our biggest strengths, along with the rich experience they bring across varied skill sets. We are proud that our global workforce is bound by our common values:

Humility Integrity Passion Innovation

Job Description: Territory Manager

Locations: Province of Quebec from Montreal North Shore to Quebec City and New Brunswick

Job Category: Sales and Marketing
Work Location: Field base
Employee Status: Full-time

The Dermatology Territory Manager is responsible for achieving all territory sales goals through the promotion, sale and support of company products or services. They will report into the National Sales Manager.
Responsibilities will include, but are not limited to, the following:

  • Directing one-to-one communication with physicians and health care professionals in support of approved product indications
  • Working with the patient support coordinator and the clinical access coordinator to gain product trial
  • Contacting medical professionals and competitively explaining features and benefits of products offered; including managing objections
  • Communicating about and being a key touchpoint/resource in the Patients Support Program service offering
  • Planning and organizing speakers’ programs and other peer to peer activities in territory in partnership with Medical
  • Leading Lunch and Learns
  • Communicating competitive market intelligence to brand teams and management
  • Timely and accurate completion of all administrative expectations
  • Responsible for complying with Canadian drug regulations (Health Canada. Innovative Medicines Canada regulations and Sun’s Policies) relative to field drug promotion

Skills/Knowledge Required

  • Play-to-win attitude, is builder who takes pride in leaving a legacy; likes working with ambiguity, and is collaborative: demonstrated perseverance, resilience and fortitude
  • Succeeded with brands that did not have the ability to leverage the clinical trial data appropriately in highly competitive markets; high personal initiative, commitment and strong problem-solving skills
  • Brings influential dermatology relationships and possesses the ability to build strong new relationships by bringing value to customers beyond the brands
  • Compelling storyteller, focusing on the most suitable patient profiles and able to leverage use
  • Gain commitment for trial, and bring additional value through consistent support
  • Successful psoriasis biologics experience or with other complex dermatology drugs – an asset
  • Bachelor’s degree and minimum 2 years’ pharmaceutical sales experience in the dermatology sector preferred
  • Proven track record demonstrating top sales accomplishments
  • Ability to develop relationships with physicians, nurses and ancillary staff within academic hospitals, clinics and private practice facilities
  • Demonstrated knowledge of healthcare system processes including reimbursement preferred
  • Strong work ethic; ability to develop priorities and manage time appropriately
  • Competent skills in Word, Excel and PowerPoint
  • Must possess a strong business acumen
  • Works effectively with all members of a team
  • Ability to travel, with occasional overnight stays as needed

Sun Pharmaceuticals Industries Inc. est la cinquième plus grande entreprise pharmaceutique générique au monde. Nous fabriquons, commercialisons et fournissons des produits pharmaceutiques aux plus importants grossistes et distributeurs nationaux, ainsi qu’aux plus grandes chaînes de pharmacies, disposant ou pas d'entreposage, et aux prestataires de soins intégrés. La capacité de fabrication actuelle de Sun Pharma nous permet de développer des produits dans la plupart des catégories thérapeutiques.

Au cours des dernières années, nous avons étendu notre présence dans le marché des marques en élaborant et en acquérant des produits innovants, et nous sommes désormais prêts à accroitre notre empreinte commerciale au Canada avec notre marque Sun Pharma. L’un des domaines thérapeutiques clés pour Sun est la dermatologie où nous proposons deux marques, déjà lancées au Canada : L'Ilumya, pour le traitement du psoriasis et l'Odomzo, pour le carcinome basocellulaire. Notre objectif est de continuer à accroitre notre portefeuille en offrant une valeur ajoutée à nos clients canadiens et, surtout, en améliorant les soins aux patients. Nous avons obtenu la certification du Cequa et comptons lancer une unité commerciale ophtalmique, dont deux projets de marques supplémentaires en cours d’élaboration. Un certain nombre de produits dermatologiques pour l’acné et le psoriasis sont également en cours de développement.

Chez Sun Pharma, nous estimons que nos employés sont un atout inestimable. Notre personnel culturellement diversifié et la riche expérience qu’elle nous apporte, à travers un ensemble de compétences variées, sont l’une de nos forces principales. Nous sommes particulièrement fiers du fait de l’adhésion de nos employés dans le monde entier, à nos valeurs communes, à savoir :

L'humilité, l'intégrité, la passion et l'innovation

Description de l’emploi : Chef de territoire pour le secteur dermatologique.

Lieux : Province de Québec; de la Rive-Nord de Montréal à Québec et au Nouveau-Brunswick

Catégorie d’emploi : Ventes et marketing
Lieu de travail : sur le terrain
Statut de l’employé : poste à plein temps

Le chef de territoire pour le secteur dermatologique est chargé de réaliser tous les objectifs de vente du territoire par le biais d’initiatives de promotion, de vente et de soutien visant les produits ou les services de l’entreprise. Il relève du Directeur national des ventes.
Ses responsabilités incluent notamment :

  • La prise en charge des communications directes avec les médecins et les professionnels de la santé en ce qui concerne les indications des produits approuvés
  • La collaboration avec le coordonnateur du soutien aux patients et le coordonnateur de l’accès clinique au titre de la conduite des essais de produits
  • L'organisation de rencontres avec les professionnels de santé en vue d'expliquer de manière convaincante les caractéristiques et les avantages des produits proposés, et être en mesure de répondre aux objections
  • La mise en place d'un point de contact ou d'une ressource clé concernant l’offre de service du programme de soutien aux patients et la gestion des communications associées
  • La planification et l’élaboration des programmes des conférenciers et d’autres activités territoriales entre pairs et en partenariat avec le personnel médical
  • L'organisation des dîners-conférences
  • Informer les équipes de direction et de marketing des résultats des études de marché
  • Exécuter rapidement et avec précision toutes les tâches administratives attendues
  • Se charger de la conformité avec la réglementation canadienne sur les médicaments (Santé Canada, les lois régissant les médicaments novateurs au Canada et les politiques de Sun) en ce qui a trait à la promotion des médicaments sur le terrain

Compétences et connaissances requises

  • Disposer d'une attitude axée sur les résultats, adopter une approche d'entrepreneur et être fier de laisser sa marque, ne pas être effrayé par la complexité et aimer travailler en partenariat : avoir de la persévérance, de la résilience et de la détermination
  • Avoir su mener avec succès des marques qui n’ont pas su tirer profit des données issues des essais cliniques de manière appropriée sur des marchés hautement concurrentiels; être doté d'une forte initiative personnelle, savoir respecter ses engagements et posséder de fortes compétences en la résolution de problèmes
  • Grande capacité à développer des relations influentes dans le secteur de la dermatologie et être en mesure de créer de nouvelles relations solides en apportant de la valeur aux clients au-delà de l'aspect commercial
  • Savoir livrer un discours convaincant, se concentrer sur les profils de patients les plus appropriés et être capable d’influencer les usages
  • Capacité à obtenir des engagements en matière d’essai des produits et d’apporter une valeur supplémentaire grâce à un soutien constant
  • Posséder une expérience avérée et réussie avec des produits biologiques contre le psoriasis ou d’autres médicaments dermatologiques complexes (atout souhaité)
  • Détenir un baccalauréat et au moins 2 ans d’expérience dans la vente de produits pharmaceutiques et dans le secteur de la dermatologie, de préférence
  • Être en mesure de démontrer des précédentes réussites commerciales significatives
  • Savoir bâtir des relations avec les médecins, les infirmières et le personnel auxiliaire au sein des hôpitaux universitaires, des cliniques et des cabinets médicaux privés
  • Posséder une connaissance profonde des processus du système de santé, y compris les systèmes de remboursement (souhaité)
  • Détenir une forte éthique de travail, savoir établir des priorités et être en mesure de gérer son temps de manière appropriée
  • Bonne maîtrise de Word, Excel et PowerPoint
  • Posséder un sens aigu des affaires
  • Capacité à travailler efficacement avec tous les membres d’une équipe
  • Pleine disponibilité à voyager, y compris pour des séjours de nuit occasionnels si nécessaire

Source

https://ca.indeed.com/jobs

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Tamil Nadu Chennai