CES - Solutions Sales Manager-Canada

Covanta
Chambly, QC
30+ days ago

Job Description

Join us in creating a sustainable future and becoming a protector of tomorrow!

CES- Solutions Sales Manager

Non-Hazardous, Hazardous, Recycling Waste Sales Expert

You want ownership and responsibility for helping to play a key role in ensuring the achievement of significant revenue growth targets that support CES’s objectives in a fast-paced and dynamic market.
You have the energy, business insight, expertise, “hunter” instincts and people skills to consistently achieve meaningful growth targets while working in close collaboration with cross functional partners.

As an outstanding and experienced Solutions Sales Manager, you will develop and execute a multi-faceted sales strategy to gain market share in your assigned territory and build the highest levels of customer and team satisfaction. Be a part of our Growth Team designed for performers who deliver against ambitious business goals in a fast-growing company.

The Covanta Environmental Solutions (CES) Sales leadership team is looking to expand and grow our our selling team and is seeking to hire a dedicated Solutions Sales Manager. The Solutions Sales Manager will be responsible for selling our vast waste management solutions. The successful candidate will prospect and gain new business, further develop relationships with current customers and cross-sell and be a closer on NEW Business for the assigned geographic region and CES facilities. The candidate will coordinate with the Customer Care, Operations, Sales Leadership and Waste Approval Teams to ensure all aspects of new Customer accounts are efficiently and effectively managed. This is a strategic position to further our focus and growth as a company.

Responsibilities include:

  • Grow assigned Territory– Identify and develop business opportunities to grow our Waste services, transportation and other Solutions.
  • Execute on our lead generation program.
  • Forecasting and reporting – Will actively communicate and input activities and pipeline opportunities through CRM/NetSuite/inhouse systems.
  • Sales and Administrative Processes – Will follow established protocols regarding contracts, credit, pricing, procedures, and documentation.
  • Drive profitable revenue growth.
  • Execute on pricing strategy.
  • Execute on sales growth strategy.
  • Execute on Marketing leads.
  • Communicate with sales leadership team.
  • Maintain a high level of knowledge of CES solutions while staying current in understanding the competitive landscape and industry trends.
  • Roll up your sleeves and do what is necessary for the customer and CES.
  • Will perform other duties as required.

Position Requirements:

  • 5+ years’ experience in sales and account management in the waste industry.
  • “Hunter” and new business development mentality.
  • Undergraduate degree in Business, Marketing, Sales, Sciences or equivalent experience.
  • Fluently Bilingual - English and French
  • Ability to understand and communicate internally and to customers the technical capabilities of CES facilities, operations, transportation and waste approval processes.
  • Ability to be analytical and strategic with pricing.
  • Ability to contribute both as a sole contributor and as a team member.
  • Ability to communicate the CES value proposition across all levels of the client organization.
  • Desire to work in a fast-paced, highly regulated and technical industry.
  • Demonstrated track record of successful negotiation skills.
  • Demonstrated track record of executing on company strategy.
  • Travel – mostly within Montreal metropolitain area, but up to 35%.
  • Innovative and results-driven seller.
  • Consistent track record of success, driving revenue growth against quota and increased profitability.
  • Strong experience in sales methodologies and best practices.
  • Ability to provide accurate forecasting and pipeline development and management.
  • Entrepreneurial, energetic and focused with a passion to succeed.
  • A creative, out of the box thinker.
  • Analytical and metrics driven through all stages of the sales cycle.

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CES- Directeur(e) Solutions d'affaires - Expert en vente de services environnementaux.

Vous souhaitez jouer un rôle clé dans l'atteinte des objectifs corporatifs de Covanta Solutions Environnementales (CSE) et progresser dans un marché dynamique et en croissance?

Vous avez l’énergie, les connaissances commerciales, l’expertise et les compétences humaines nécessaires pour atteindre vos objectifs de croissance tout en travaillant en étroite collaboration avec les collègues de différents services?

Joignez-vous à l'équipe de Covanta Solutions Environnementales (CSE), une entreprise en pleine croissance!

Le Directeur, Solutions d'affaires sera responsable de vendre nos services de gestions environnementales (gestion de matières dangereuses, valorisation énergétique, recyclage, etc.). Le candidat retenu devra développer son marché dans un territoire donné, entretenir ses relations avec les clients existants ansi que renouveller les contrats à échéances. Le Directeur, Solutions d'affaires coordonnera la mise en place des services de nouveaux clients avec avec le service à la clientèle, les opérations et la direction afin de s’assurer de garder une bonne synergie entre les départements. Il s’agit d’une position stratégique pour poursuivre notre orientation et notre croissance en tant qu’entreprise. Nous avons besoin d'un joueur d'équipe.

En tant que directeur, solutions d'affaire, vous développerez et exécuterez une stratégie de vente clefs en main afin de gagner des parts de marché et maintenir les plus hauts niveaux de satisfaction de la clientèle.

Les responsabilités comprennent :

  • Développer le territoire assigné – Identifier des occasions d’affaires pour développer nos services de gestion de déchets, de transport et d’autres solutions.
  • Prévisions et rapports – Communiquer activement avec l’équipe de direction et des ventes et faire la mise à jour des progicielles de gestion des clients et des opérations.
  • Processus de vente et d’administration – Suivra les procédures établies, présenter et négocier les soumissions et les renouvellements de contrats.
  • Exécuter la stratégie de croissance des ventes et du chiffre d’affaire.
  • En collaboration avec le service à la clientèle, assurer la communication entre Covanta et le client pour résoudre les problèmes et fidéliser la clientèle.
  • Accompagnement des clients dans l’atteinte de leurs objectifs (ex. recyclage, zéro enfouissement, réduction de coûts, amélioration de la conformité au transport, etc.)
  • Maintenir un haut niveau de connaissance des solutions CSE tout en restant à jour dans la compréhension du marché concurrentiel et des tendances de l’industrie.
  • Effectuer tout autres tâches nécessaires.

Exigences du poste :

  • Plus de 5 ans d’expérience dans les ventes et la gestion de comptes dans l’industrie de la gestion des matières résiduelles.
  • Une facilitée pour le développement des affaires.
  • Baccalauréat en administration, marketing, ventes, sciences ou années d’expérience équivalente.
  • L’habileté à comprendre et communiquer, à l’interne et aux clients, les capacités techniques des diverses installations, des opérations et des processus de gestion des matières résiduelles.
  • Maitrise du français et de l’anglais, oral et écrit.
  • Capacité d’analyser et de développer des stratégies en matière de tarification.
  • Habileté à comprender le profil organisationnel des clients et d'identifier les personnes clés.
  • Avoir le désir de travailler dans une industrie dynamique, hautement réglementée et technique.
  • Vendeur innovant et axé sur les résultats.
  • Maitrise des techniques de vente, de la négociation et des meilleures pratiques.
  • Travailler sur la route – principalement grande région de Montréal, (35% du temps),

Covanta is an Equal Opportunity Employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability or protected veteran status. Level, Title and/or Salary may be adjusted based on the applicant's experience or skills.

Source

https://ca.indeed.com/jobs

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