Gestionnaire principal, développement des affaires / Sr Busi...

Nuvei
Remote / Remote
30+ days ago

Job Description

Le monde du traitement des paiements a changé. La technologie seule ne peut plus répondre aux besoins des entreprises qui recherchent des partenaires stratégiques pour les aider à se développer à l'échelle mondiale.
Nous sommes Nuvei. Votre partenaire technologique de paiement sur lequel les marchands peuvent compter pour faire de leur entreprise un marché local. Nous proposons des solutions de commerce unifié et une expertise pour aider nos partenaires à saisir toutes les opportunités qui se présentent à eux.
En tant que société technologique introduite en bourse avec la plus grande valeur jamais enregistrée sur le marché canadien TSX, nous continuons à nous développer et nous recherchons des personnes qui apporteront à notre équipe tout leur potentiel et leur originalité.
En tant que gestionnaire principal, développement des affaires, vous serez chargé d'accélérer la distribution des produits de Nuvei en vous concentrant spécifiquement sur le marché de nord-américain. Le candidat aura une compréhension approfondie et des antécédents avérés au sein de l'industrie fintech ou d'environnements de vente complexes basés sur la technologie.
Principales responsabilités
Suivre une approche disciplinée de la prévision et de la gestion des opportunités via SFDC et nos outils et processus de soutien.
Comprendre activement l'activité des prospects et l'empreinte mondiale des paiements, leurs plans de croissance stratégique et le paysage concurrentiel.
Présenter des produits techniques à grande échelle et des solutions innovantes aux prospects au niveau de la direction.
Présenter les ressources techniques, opérationnelles et stratégiques de Nuvei aux étapes appropriées du cycle de vente afin de faire avancer les opportunités.
Développer des partenariats commerciaux pour les ventes directes et indirectes.
Négocier des contrats dans un environnement de vente complexe entre différentes parties prenantes. (entreprises, services juridiques, approvisionnement, finances, etc.)

Qualifications préférées
Une attention particulière est accordée aux candidats qui ont une expérience en développement commercial/ventes/gestion de comptes au sein d'entreprises mondiales avec une compréhension approfondie de l'industrie des paiements.
Expérience de la méthodologie de vente Challenger.
Succès avéré dans les négociations complexes avec les cadres supérieurs, y compris tous les aspects techniques, de conformité, juridiques et commerciaux.
Expérience significative en matière de réalisations et de succès dans le domaine d'expertise visé.
Capacité à établir des relations internes et externes pour obtenir et partager des informations telles que les tendances du secteur.
Qualifications requises
Au moins sept ans d'expérience, dont cinq dans la vente directe dans un environnement de technologie ou de solutions de paiement.
Vente de solutions complexes (c'est-à-dire expérience de la vente ou de la fourniture de logiciels ou de services qui ont exigé du client final qu'il réaligne certains processus commerciaux).
Réussite avérée dans le cadre de transactions importantes et de longues campagnes de vente sur un marché concurrentiel, consultatif et au rythme rapide.
Expérience de la gestion du flux de clients et des prévisions.
Capacité à voyager (une fois la crise de Covid passée).
Expérience en modélisation financière et en négociation de contrats.
Excellentes aptitudes en communications écrite et verbale.
Compétences exceptionnelles en matière d'établissement de relations.
Maîtrise de l'anglais.
Avantages
Un emploi stimulant au sein d'une entreprise internationale en plein essor, dotée d'une culture ouverte axée sur les employés.
Un environnement de travail convivial où vous pourrez vous épanouir et développer vos compétences.
Possibilités de progression de carrière.
Une rémunération compétitive.
Langue de travail
Le travail se fait 99% en anglais (parlé et écrit) l’équipe de travail et la clientèle desservie étant dispersés géographiquement au Québec et hors-Québec.
Les communications à l’interne entre collègues se font en français ou en anglais selon les interlocuteurs. Les fournisseurs stratégiques sont à l’extérieur du Québec.
Une connaissance fonctionnelle du français est exigée pour tout poste situé au Québec. La connaissance de l’anglais pour ce poste est nécessaire, le titulaire se rapportant hors Québec et étant appelé à communiquer fréquemment avec l’extérieur du Québec dans le cadre de ses fonctions.
Chez Nuvei, nous vivons nos valeurs fondamentales et nous nous épanouissons en résolvant des problèmes complexes. Nous nous consacrons à l'amélioration continue de notre produit et à la fourniture d'un service client sans faille, et nous sommes toujours à la recherche de personnes pour nous rejoindre sur ce chemin.
Nuvei est une équipe de personnes intelligentes et passionnées qui cherchent toujours à se développer, à contribuer et à faire de notre produit et de notre service client les meilleurs possibles. Les membres de notre équipe viennent d'horizons divers, avec des compétences et des expériences de vie différentes - et nous aimons et célébrons ces différences. Nous pensons que les employés sont plus heureux lorsqu'ils sont autorisés à être pleinement et authentiquement eux-mêmes, quelle que soit leur identité.
Alors, venez tels que vous êtes. Nous avons hâte de vous rencontrer.

---English Version of the Job Description---
The world of payment processing has changed. Technology alone can no longer meet the needs of businesses who are looking for strategic partners to help them grow globally.
We are Nuvei. The payment technology partner that merchants can count on to make their business a local marketplace. We deliver unified commerce solutions and expertise to help our partners capture every opportunity that comes their way.
As the most valuable tech IPO ever on the Canadian TSX, we are continuing to expand and are seeking individuals that will bring their whole, authentic self to our team.
As a Senior Business Development Manager, you will be responsible for accelerating the distribution of Nuvei’s products with specific focus on the Northern America market. The Senior Business Development Manager will have an in-depth understanding and proven track record within the fintech industry or related technology-based complex selling environments.
Key responsibilities
Follow a disciplined approach to forecasting and opportunity management via SFDC and our supporting tools and processes.
Actively understand the prospects business and global payments footprint, their strategic growth plans, and competitive landscape.
Present large scale technical products and innovative solutions to prospects at C-level.
Introduce Nuvei’s technical, operational, and strategic resources at the appropriate stages of the sales cycle to move opportunities forward.
Develop sales partnerships for both direct and indirect sales.
Negotiate contracts in a complex selling environment between various stakeholders. (business, legal, procurement, finance, etc.)
Preferred Qualifications
Special consideration given to candidates who have experience in Business Development/Sales/Account Management within global enterprises with a thorough understanding of the payments industry.
Experience with Challenger sales methodology.
Proven success in complex C-level negotiations, including all technical, compliance, legal and commercial aspects.
Significant track record of achievement and success within the targeted field of expertise.
Ability to build internal and external relationships to gain and share information such as industry trends.
Minimum Qualifications
Minimum seven years’ experience, five of which must be selling directly in a technology or payments solution environment.
Complex solution selling (i.e., experience selling or delivering software or services that required the end client to realign certain business processes).
Demonstrated success with large transactions and lengthy sales campaigns in a fast-paced, consultative, and competitive market.
Pipeline management and forecasting experience.
Ability to travel (once Covid crisis is over).
Financial modeling and contract negotiation experience.
Excellent written and verbal communication skills.
Exceptional relationship-building skills.
Fluent in English.
Benefits
A challenging job in a fast developing, international company with an open #peoplefirst culture.
Friendly work environment where you can thrive and develop your skills.
Career advancement possibilities.
Competitive remuneration package.
Working Language
English (written and spoken) is the language used 99% of the time, as work colleagues and clientele are both geographically dispersed within and outside of Quebec.
Internal communications between colleagues occur in English or in French, depending on the parties involved. Strategic suppliers are located outside of Quebec.
A basic knowledge of French is required for any position located within Quebec. English is required for this position, as it could report to someone outside of Quebec, and requires frequent out of province communications.
At Nuvei, we live our core values, and we thrive on solving complex problems. We’re dedicated to continually improving our product and providing relentless customer service, and we’re always looking for people to join us on the journey.
Nuvei is a team of smart, passionate people always looking to grow, contribute, and make our product and customer service the best it can be. Our team members come from diverse backgrounds with different skills and life experiences—and we love and celebrate those differences. We believe that employees are happiest when they’re empowered to be their full, authentic selves, regardless how you identify.
So, please come as you are. We can’t wait to meet you.

Source

https://ca.indeed.com/jobs

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