Job Description
English will follow*À propos de BEEM - Des données à l'action
Chez BEEM, notre mission est de démocratiser l'accès et l'utilisation des données pour toutes les organisations, quelle que soit leur taille. Pour se faire, BEEM s'appuie sur la passion et l'innovation pour proposer des solutions logicielles de données modernes de type SaaS. Nous croyons que le processus d'utilisation et de monétisation de toutes les données accessibles doit être simple. Nous dotons nos clients de plateformes logicielles intuitives conçues pour éliminer à grande échelle la complexité d'utilisation, de transformation et d'automatisation des actions pilotées par les données, telles que la plateforme BEEM et l'application Fleetlane. Tout ce que nous faisons vise à créer une expérience agréable et personnalisée, depuis nos solutions à notre intégration et à notre support.
Nous sommes fiers de veiller à ce que chaque membre puisse croître personnellement et professionnellement. Nous croyons en une entreprise responsable qui respecte les compétences et l'expertise individuelle de chacun, fournit un environnement de travail créatif et flexible et, pourquoi pas, vin ou scotch le jeudi après-midi !
L'opportunité
BEEM est à la recherche d'un représentant en développement d'affaire pour un poste à plein temps afin d'aider l'équipe de vente à générer des prospects qualifiés. Dans ce rôle, tu travailleras main dans la main avec l'équipe de vente pour atteindre tes objectifs mensuels et trimestriels. BEEM est un produit révolutionnaire qui est en bonne voie pour devenir l'un des produits les plus recherchés dans le monde des données et tu peux en faire partie!
La personne que nous recherchons est un professionnel compétent, bien informé et expérimenté dans le domaine des produits de données, qui est enthousiaste à l'idée de développer de nouvelles opportunités d'affaires. Tu seras responsable de travailler ton réseautage, de trouver et aborder les compagnies pertinentes, mais aussi surtout d'inciter l'intérêt de la part de personnes et d'entreprises qui correspondent au profil client idéal de BEEM.
Tes responsabilités
Prospecter activement de nouvelles opportunités de vente par sollicitation à froid et par e-mail
Gérer les leads entrants générés par l'entreprise ainsi que la création de leads sortants
Identifier le public cible et les clients potentiels (alias leads)
Communiquer avec les clients potentiels, effectuer des appels sortants et assurer un suivi systématique
Comprendre les besoins et les problèmes des clients potentiels et déterminer si nous sommes adaptés à leurs besoins
Générer des réunions de vente
Coordonner la passation des leads sous forme de réunion au Chargé de compte
Gérer vos leads via l'utilisation de notre CRM
Concevoir et mettre en œuvre des stratégies de marketing par e-mail et de génération de leads pour atteindre les objectifs mensuels et trimestriels de leads qualifiés pour la vente
Créer des modèles d'e-mails
Améliorer les modèles d'e-mails en utilisant la personnalisation et d'autres fonctionnalités
Analyser l'efficacité de la génération de leads, l'efficacité des efforts de marketing par e-mail et apporter des améliorations
Participer à des activités de réseautage pour rechercher, se connecter avec des clients potentiels et découvrir de nouvelles opportunités d'affaires
Présenter aux clients potentiels un aperçu de notre produit (à travers une démonstration de haut niveau)
Répondre aux questions des clients potentiels et envoyer des informations supplémentaires par e-mail
Tu apporteras à l'équipe
Plus de 5 ans d'expérience pertinente dans les rôles de vente et/ou de développement d'affaire
Bilinguisme anglais et français (capacité à parler et écrire couramment) - Obligatoire
Connaissances en matière de ciblage d'entreprises par sollicitation à froid et marketing par courriel
Capacité à analyser des données
Compréhension exceptionnelle des outils et produits de modélisation de données
Compétences en communication claire et persuasive pour traiter avec les PDG, les cadres supérieurs, jusqu'aux parties prenantes décisionnaires
Un autonome proactif qui peut fonctionner en équipe et individuellement
Excellente éthique de travail et discipline
Capacité à s'évaluer soi-même sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas
Compétences de résolution de problèmes hautement efficaces
Points Bonus !
Expérience dans un rôle similaire à ton dernier emploi
Expérience en modélisation de données
Tu étais dans les 10 % supérieurs en termes d'atteinte des objectifs lors de ton dernier emploi
Expérience en ventes ou en marketing
Tes avantages chez BEEM ! Politiques salariales compétitives
Une généreuse conciliation travail & vie personnelle! Jusqu'à 6 semaines de congés par année :
3 semaines payées flexibles
1 semaine payée pendant la période des fêtes (car notre bureau est fermé entre Noël et le Nouvel An !)
2 semaines supplémentaires non payées
Politique de 5 Jours de Bien-être pour votre santé mentale
Politique de congés maladie illimités pour votre santé physique
Politique de télétravail flexible (mais on aime se rassembler au bureau de temps à autre, principalement le vendredi, avec une montagne de viennoiseries !)
Assurance collective, accès à la télé-médecine et REER (participation de l'employeur jusqu'à 5 %) après 3 mois
Allocation de 500$ pour aménager ton espace de travail à domicile de manière efficace et sécuritaire
Un MacBook Pro personnel
Programme de remboursement de la formation et du développement
Programme de bonus de parrainage
Activités d'équipe et sociales
Retraite annuelle de l'équipe
Le 4 à 6 du jeudi
Nouveau bureau stimulant et parfaitement situé dans le Vieux-Montréal, à quelques mètres de la station de métro Champs-de-Mars et entourés d'agréables commodités pour ton style de vie
Collations, fruits, café et boissons disponibles sur place
Produits d'hygiène féminine disponibles sur place
Abonnement Bixi
L'usage du masculin n'a pour but que d'alléger le texte.
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About BEEM - From Data to Action
At BEEM, our mission is to democratize access to and use of data for all organizations, regardless of their size. To do so, BEEM relies on passion and innovation to offer modern SaaS data software solutions. We believe that the process of using and monetizing all accessible data should be simple. We equip our clients with intuitive software platforms designed to massively eliminate the complexity of using, transforming, and automating data-driven actions, such as the BEEM platform and Fleetlane application. Everything we do aims to create a personalized and enjoyable experience, from our solutions to our integration and support.
We are proud to ensure that each member can grow personally and professionally. We believe in a responsible company that respects the individual skills and expertise of each person, provides a creative and flexible working environment, and, why not, wine or scotch on Thursday afternoons!
The opportunity
BEEM is looking for a business development representative for a full-time position to help the sales team generate qualified leads. In this role, you will be working hand in hand with the sales team to achieve your monthly and quarterly objectives. BEEM is a revolutionary product that is well on it's way to becoming one of the most sought out products in the data world and you can be a part of that!
The person we are looking for is a smart, knowledgable, well versed in that data products space sales professional who is excited to develop new business opportunities and win. You will be responsible to going out there, finding and hunting companies, building relationships and generating interest from people and companies who fit BEEM's ideal customer profile.
Your responsabilities
Actively source new sales opportunities through cold-calling and emailing
Manage inbound leads the company generates as well as outbound lead creation
Identify target audience and prospective clients (aka leads)
Communicate with potential clients, make outbound calls and follow up systematically
Understand the potential client's needs and problems and if we are a good fit
Generate sales meetings
Coordintate the lead hand-over in the form of a meeting to the account executive
Manage your leads through the use of our CRM
Designing and implementing email marketing and lead-generation strategies to achieve monthly and quarterly sales qualified lead targets
Designing email templates
Upgrading email templates using personalization and other features
Analyze effectiveness of lead generation, email marketing efforts and making improvements
Participate in networking activities to research and connect with prospective clients and discover new business opportunities
Show the potential client an overview of our product (through a high level demo)
Answer potential clients' questions and sending additional information via email
You will bring to the team
5+ years of pertinent experience in sales and/or business development roles
Bilingualism English and French (fluent in speaking and writing) - Mandatory
Knowledge in targetting companies with cold calling and email marketing
Ability to self analyze data
Exceptional understanding of data modeling tools and products
Articulate and persuasive communication skills to deal with CEO's, high level managers through to decision makers
A proactive self-starter who can operate as part of a team and individually
Excellent work ethic and discipline
Ability to self assess things that work and do not
Highly effective problem solving skills
Bonus Points!
Experience in a similar role as your last job
Data modeling experience
You were top 10% in quota achievement at your last job
Sales or Marketing experience
Your Benefits at BEEM!
Competitive salary policies
Generous work-life balance! Up to 6 weeks of time off per year:
3 flexible paid weeks
1 paid week during the holiday season (because our office is closed between Christmas and New Year's!)
2 extra unpaid weeks
5 Wellness Days policy for your mental health
Unlimited sick leave policy ****for your physical health
Flexible telework policy (we like to gather at the office from time to time, mainly on Fridays, with a mountain of pastries!)
Group insurance, access to telemedicine and RRSP (employer matching up to 5%) after 3 months
$500 allocation to effectively and safely set up your home office space
A personal MacBook Pro
Training and development reimbursement program
Referral bonus program
Team-building and social activities
Annual team retreat
Thursday's 5pm to 6pm happy hour
Stimulating new office perfectly located in Old Montreal, just a few meters from Champs-de-Mars metro station and surrounded by pleasant amenities for your lifestyle
Snacks, fruits, coffee and drinks available on-site
Feminine hygiene products available on-site
Bixi subscription available
Visit Original Source:
https://ca.indeed.com/viewjob
