Représentant des ventes - Entreposage / Sales Representative - Warehousing

(English follows)

Le Groupe de Transport ENERGY connaît une croissance rapide et est actuellement à la recherche d'un représentant des ventes - entreposage pour aider à la croissance de nos deux entrepôts de LaSalle et de Beauharnois, qui totalisent 550 000 pieds carrés.

Ce poste exige quelques déplacements dans la région de Montréal.Le télétravail est possible, mais la personne doit être présente au bureau un jour par semaine.

• Pour en savoir plus sur notre service d'entreposage, cliquez ici:https://www.youtube.com/watch?v=piAtvd9fAXA

Quelles seront vos responsabilités?

En tant que représentant des ventes - entreposage, vous serez chargé de générer de nouvelles opportunités commerciales et d'entretenir des relations solides avec les clients qui ont besoin de services d'entrepôt. Vous vous attacherez principalement à identifier les clients potentiels, à comprendre leurs besoins logistiques et à présenter des solutions sur mesure pour répondre à ces besoins. Vous collaborerez étroitement avec les équipes internes afin de garantir une exécution sans faille des services et une satisfaction exceptionnelle des clients.

Principales Responsabilités

• Développement des affaires :
  • Identifier et cibler de manière proactive les clients potentiels qui ont besoin de services d'entreposage et de logistique.
  • Mener des études de marché pour comprendre les tendances du secteur, le paysage concurrentiel et les besoins des clients potentiels.
  • Élaborer et mettre en œuvre des plans de vente stratégiques afin d'atteindre les objectifs de revenus et d'élargir la base de clients.
  • Construire et maintenir un solide pipeline de ventes par le biais de réseaux, d'appels à froid, de campagnes par courrier électronique et d'autres activités de génération de prospects.
• Gestion des relations avec les clients:
  
  • Établir et entretenir des relations solides avec les clients existants et potentiels.
  • Procéder à des évaluations approfondies des besoins afin de comprendre les exigences et les défis logistiques des clients.
  • Présenter des solutions globales qui répondent aux besoins spécifiques des clients et fournissent des services à valeur ajoutée.
  • Servir de point de contact principal pour les clients, en répondant aux demandes, en résolvant les problèmes et en assurant la satisfaction générale.
• Collaboration et coordination:
  
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes, y compris les opérations, la logistique et le service à la clientèle, afin d'assurer une prestation de services sans faille.
  • Communiquer efficacement les exigences du client aux parties prenantes internes et coordonner les efforts pour répondre aux attentes du client.
  • Collaborer avec l'équipe des opérations pour développer des solutions personnalisées et optimiser les processus d'entreposage afin de répondre aux demandes des clients.
  • Fournir à l'équipe de direction des mises à jour régulières sur les activités de vente, les interactions avec les clients et l'évolution du marché.
• Stratégie de vente et rapports :
  • Élaborer et mettre en pratique des stratégies de vente efficaces pour maximiser la croissance du chiffre d'affaires et la pénétration du marché.
  • Suivre les indicateurs de vente, y compris les pistes générées, les taux de conversion et le chiffre d'affaires généré, et fournir des rapports réguliers à l'équipe de direction.
  • Analyser les données relatives aux ventes et les tendances du marché afin d'identifier les possibilités d'expansion et d'amélioration de l'activité.

Nos Requis

• Expérience confirmée dans la vente, de préférence dans le secteur de la logistique ou de l'entreposage.
• Forte compréhension des concepts d'entreposage, de logistique et de gestion de la chaîne de distribution.
• Excellentes compétences en matière de communication, de négociation et de présentation.
• Capacité à établir et à entretenir des relations avec les clients et les parties prenantes internes.
• Orienté vers les résultats et soucieux d'atteindre les objectifs de vente et de fournir un service à la clientèle exceptionnel.
• Maîtrise des logiciels de gestion de la relation client (CRM) et de la suite Microsoft Office.
  
• Maîtrise du français et de l'anglais, oral et écrit est requise (puisque nous faisons affaires avec des clients basés au Canada et aux États-Unis, la connaissance de ces deux langues n'est pas seulement importante mais constitue un atout majeur pour nous).

À propos de nous

Chez ENERGY, "Dynamisme à bord" n'est pas seulement un slogan, il fait partie de notre ADN. Nous défendons nos valeurs car elles sont ce qui nous unit. Notre mission est d'offrir un environnement de travail de qualité permettant à nos employés de s'épanouir et de créer les meilleures expériences pour nos clients et partenaires dans le secteur de la logistique.

Principales raisons de travailler pour Le Groupe de transport ENERGY :

• Environnement de travail agréable dans une entreprise en pleine croissance
• Entreprise reconnue par le programme des Sociétés les mieux gérées au Canada en 2023
• Entreprise ayant connu une croissance rapide 5 années de suite - Canada's Top Growing Companies par le Globe & Mail
• Entreprise ayant obtenu la certification ''Meilleurs Employeurs Transporteur'' auprès de Trucking HR Canada
• Entreprise ayant obtenu la certification ''Great Place to Work® '' Canada & Quebec
• Forte progression de carrière disponible au sein de l'entreprise
  
• Assurances collectives incluant couverture médicale, vision et dentaire
• Accès gratuit à la Télémédecine
• Programme de reconnaissance des années de service avec avantages sociaux liés - REER collectif

• Le genre masculin, utilisé pour alléger le texte, comprend aussi le genre féminin.

**Le Groupe de transport ENERGY est un employeur offrant l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à créer un environnement inclusif pour tous les employés.

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ENERGY Transportation Group is undergoing rapid growth and is currently looking to add a Sales Representative - Warehousing to help with the growth of our two warehouse locations in LaSalle and Beauharnois totaling 550,000 SQFT.

This position requires some travel within the Montreal area. Remote work is possible however the individual must be in the office one day per week.

• To learn more about our warehousing service, click here: https://www.youtube.com/watch?v=xvyWtvhA2_c

What you will be responsible for?

As a Sales Representative - Warehousing, you will be responsible for generating new business opportunities and fostering strong relationships with clients requiring warehouse services. Your primary focus will be on identifying potential clients, understanding their logistics needs, and presenting tailored solutions to meet those needs. You will collaborate closely with internal teams to ensure seamless execution of services and exceptional customer satisfaction.

Core Responsibilities

• Business Development:
  • Proactively identify and target potential clients requiring warehouse and logistics services.
  • Conduct market research to understand industry trends, competitive landscape, and potential client needs.
  • Develop and execute strategic sales plans to achieve revenue targets and expand the customer base.
  • Build and maintain a robust sales pipeline through networking, cold calling, email campaigns, and other lead generation activities.
• Client Relationship Management:
  • Establish and nurture strong relationships with existing and prospective clients.
  • Conduct thorough needs assessments to understand clients' logistics requirements and challenges.
  • Present comprehensive solutions that address clients' specific needs and provide value-added services.
  • Serve as the primary point of contact for clients, addressing inquiries, resolving issues, and ensuring overall satisfaction.
• Collaboration and Coordination:
  • Work closely with internal teams, including operations, logistics, and customer service, to ensure seamless service delivery.
  • Communicate client requirements effectively to internal stakeholders and coordinate efforts to meet client expectations.
  • Collaborate with the operations team to develop customized solutions and optimize warehouse processes to meet client demands.
  • Provide regular updates on sales activities, client interactions, and market developments to the management team.
• Sales Strategy and Reporting:
  • Develop and implement effective sales strategies to maximize revenue growth and market penetration.
  • Track sales metrics, including leads generated, conversion rates, and revenue generated, and provide regular reports to the management team.
  • Analyze sales data and market trends to identify opportunities for business expansion and improvement.

Requirements

• Proven track record of success in sales, preferably within the logistics or warehousing industry.
• Strong understanding of warehousing, logistics and supply chain management concepts.
• Excellent communication, negotiation, and presentation skills.
• Ability to build and maintain relationships with clients and internal stakeholders.
• Results-oriented with a focus on achieving sales targets and delivering exceptional customer service.
• Proficiency in CRM software and Microsoft Office Suite.
  
• Fluency in French and English, oral and written, is required (since we do business with clients based in Canada and the United States, knowledge of both languages is not only important but a major asset for us).

About us

At ENERGY, “Driven to be different” isn’t just a tagline, it’s part of our DNA. We stand by our values because they are what unites us. Our mission is to provide a great work environment for our employees to thrive and to create the best client and partner experiences in the logistics industry.

Top reasons to work for ENERGY Transportation Group

• Great work environment in a growing company
• Company recognized asCanada's Best Managed Companies program in 2023
• Company that has undergone rapid growth 5 years in a row -Canada's Top Growing Companiesby the Globe & Mail
• Company certified as a "Top Fleet Employer" by Trucking HR Canada
• Company certified as a ''Great Place to Work®'' Canada & Quebec
• Strong career progression available within the company
  
• Group insurance including medical, vision and dental
• Free access to our Telemedicine program
• Years of Service Recognition Program with linked benefits - Group RRSP

*Energy Transportation Group is an equal opportunity employer. We celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environment for all employees.*