BEEM - Responsable de Compte | Account Executive

English will follow

À propos de BEEM - Des données à l'action

Chez BEEM, notre mission est de démocratiser l’accès et l’utilisation des données pour toutes les organisations, quelle que soit leur taille. Pour se faire, BEEM s’appuie sur la passion et l’innovation pour proposer des solutions logicielles de données modernes de type SaaS. Nous croyons que le processus d'utilisation et de monétisation de toutes les données accessibles doit être simple. Nous dotons nos clients de plateformes logicielles intuitives conçues pour éliminer à grande échelle la complexité d'utilisation, de transformation et d'automatisation des actions pilotées par les données, telles que la plateforme BEEM et l’application Fleetlane. Tout ce que nous faisons vise à créer une expérience agréable et personnalisée, depuis nos solutions à notre intégration et à notre support.

Nous sommes fiers de veiller à ce que chaque membre puisse croître personnellement et professionnellement. Nous croyons en une entreprise responsable qui respecte les compétences et l'expertise individuelle de chacun, fournit un environnement de travail créatif et flexible et, pourquoi pas, vin ou scotch le jeudi après-midi !

L'opportunité

BEEM est à la recherche d'un responsable de compte expérimenté pour rejoindre notre équipe de vente dynamique. Ce poste à temps plein se concentre sur la gestion du cycle de vente complet, de la prise de contact à la conclusion de la vente, agissant comme le principal point de contact pour nos clients et prospects dans l'industrie du logiciel de données. Alors que nous continuons à développer notre présence et notre impact dans le monde des données, ce poste offre la chance de contribuer significativement au succès de nos produits révolutionnaires.

Vos responsabilités

• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de l'engagement initial du client jusqu'à la vente conclue.
• Prospecter de nouveaux clients potentiels en utilisant diverses méthodes directes telles que les appels et les rencontres en face à face, mais aussi des méthodes indirectes telles que le réseautage.
• Qualifier les prospects selon les critères de l'entreprise pour les clients idéaux et les ventes.
• Consulter le prospect sur ses défis commerciaux et ses exigences, ainsi que sur la gamme d'options et les avantages en termes de coût de chaque option.
• Maintenir un haut niveau de connaissance du domaine pertinent pour avoir des conversations significatives avec les prospects.
• Faire des présentations aux cadres supérieurs et aux décideurs.
• Rédiger et livrer des propositions.
• Travailler avec le personnel technique et les spécialistes des produits lorsque nécessaire pour répondre aux exigences des clients.
• Développer et maintenir des plans de territoire qui détaillent comment les objectifs de vente seront atteints de manière continue.
• Développer et maintenir des plans de compte clés qui identifient les opportunités pour l'entreprise de fournir de la valeur, les motivations stratégiques, les principaux intervenants, les processus d'achat et les prévisions de vente.
• Rapporter sur l'activité de vente (inclure les métriques souhaitées).
• Conserver des notes détaillées sur les interactions avec les prospects et les clients.
• Fournir des prévisions sur les volumes de vente les plus probables et les meilleurs cas sur les périodes pertinentes.
• Travailler avec les équipes de livraison pour aborder proactivement les problèmes.
• Cultiver des relations solides avec des entreprises tierces et des partenaires qui pourraient être nécessaires pour fournir des solutions complètes aux clients.
• Travailler avec le marketing pour planifier et exécuter des campagnes de génération de leads.
• Fournir un retour d'information à la direction des ventes sur les moyens de réduire le cycle de vente, d'améliorer les ventes et d'améliorer la marque et la réputation de l'entreprise.
• Fournir un retour d'information à la direction de l'entreprise sur les tendances du marché, les menaces concurrentielles, les besoins non satisfaits et les opportunités de fournir une plus grande valeur aux clients en élargissant les offres de l'entreprise.
• Être un représentant positif de l'entreprise et de sa marque sur le marché.
• Mener toutes les activités de vente avec le plus haut degré de professionnalisme et d'intégrité.

Ce que vous apporterez à l'équipe

• Plus de 5 ans d'expérience directe en ventes.
• Bilinguisme en anglais et en français (parlé et écrit) - Obligatoire.
• Succès prouvé dans un rôle similaire, gérant des cycles de vente complets de la prospection à la conclusion.
• Solide compréhension des dynamiques et exigences du marché et des clients.
• Capacité prouvée à atteindre les quotas de vente.
• Excellentes compétences en communication, négociation et relations interpersonnelles.
• Capacités d'analyse et de résolution de problèmes prouvées.
• Capacité à travailler de manière autonome ainsi qu'en équipe.

Points bonus !

• Expérience dans la vente de solutions SaaS ou logicielles dans le secteur des données ou secteurs connexes.
• Meilleur performer dans des positions de vente précédentes.
• Familiarité avec les outils de CRM et d'automatisation des ventes.

Tes avantages chez BEEM !

• Politiques salariales compétitives
• Une généreuse conciliation travail & vie personnelle! Jusqu'à 6 semaines de congés par année :
  • 3 semaines payées flexibles
  • 1 semaine payée pendant la période des fêtes (car notre bureau est fermé entre Noël et le Nouvel An !)
  • 2 semaines supplémentaires non payées
• Politique de 5 Jours de Bien-être pour votre santé mentale
• Politique de congés maladie illimités pour votre santé physique
• Politique de télétravail flexible (mais on aime se rassembler au bureau de temps à autre, principalement le vendredi, avec une montagne de viennoiseries !)
• Assurance collective, accès à la télé-médecine et REER (participation de l'employeur jusqu'à 5 %) après 3 mois
• Allocation de 500$ pour aménager ton espace de travail à domicile de manière efficace et sécuritaire
• Un MacBook Pro personnel
• Programme de remboursement de la formation et du développement
• Programme de bonus de parrainage
• Activités d'équipe et sociales
• Retraite annuelle de l'équipe
• Le 4 à 6 du jeudi
• Nouveau bureau stimulant et parfaitement situé dans le Vieux-Montréal, à quelques mètres de la station de métro Champs-de-Mars et entourés d’agréables commodités pour ton style de vie
• Collations, fruits, café et boissons disponibles sur place
• Produits d'hygiène féminine disponibles sur place
• Abonnement Bixi

L’usage du masculin n’a pour but que d’alléger le texte.

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About BEEM - From Data to Action

At BEEM, our mission is to democratize access to and use of data for all organizations, regardless of their size. To do so, BEEM relies on passion and innovation to offer modern SaaS data software solutions. We believe that the process of using and monetizing all accessible data should be simple. We equip our clients with intuitive software platforms designed to massively eliminate the complexity of using, transforming, and automating data-driven actions, such as the BEEM platform and Fleetlane application. Everything we do aims to create a personalized and enjoyable experience, from our solutions to our integration and support.

We are proud to ensure that each member can grow personally and professionally. We believe in a responsible company that respects the individual skills and expertise of each person, provides a creative and flexible working environment, and, why not, wine or scotch on Thursday afternoons!

The Opportunity

BEEM is actively seeking an Account Executive to join our dynamic sales team. This full-time role focuses on managing the full sales cycle from lead to close, acting as the primary contact point for our clients and prospects within the data software industry. As we continue to grow our presence and impact in the data world, this position offers the chance to significantly contribute to the success of our revolutionary products.

Your Responsibilities

• Drive the entire sales cycle from initial customer engagement to closed sales.
• Prospect for potential customers using various direct methods such as calling and face-to-face meetings, and indirect methods such as networking.
• Qualify prospects against company criteria for ideal customers and sales.
• Consult with prospect about their business challenges and requirements, as well as the range of options and cost benefits of each.
• Maintain a high level of relevant domain knowledge to have meaningful conversations with prospects.
• Make presentations to senior managers and decision makers.
• Draft and deliver proposals.
• Work with technical staff and product specialists where required to address customer requirements.
• Develop and maintain territory plans which outline how sales targets will be met on an ongoing basis.
• Develop and maintain key account plans that identify opportunities for company to deliver value, strategic motivators, main stakeholders, buying processes and forecasted sales.
• Report on sales activity (include desired metrics).
• Keep detailed notes on prospect and customer interactions.
• Provide forecasts on best case and most likely sales volumes over relevant time periods.
• Work with delivery teams to proactively address problems.
• Cultivate strong relationships with third party and partner companies that may be required to deliver full solutions to customers.
• Work with marketing to plan and execute lead generation campaigns.
• Provide feedback to sales management on ways to decrease the sales cycle, enhance sales, and improve company brand and reputation.
• Provide feedback to company management on market trends, competitive threats, unmet needs, and opportunities to deliver greater value to customers by extending company offerings.
• Be a positive representative of the company and its brand in the marketplace.
• Conduct all sales activities with the highest degree of professionalism and integrity.

You Will Bring to the Team

• 5+ years of direct sales experience.
• Proven success in a similar role, handling full sales cycles from prospecting to closing.
• Strong understanding of customer and market dynamics and requirements.
• Proven ability to achieve sales quotas.
• Bilingualism in English and French (fluent in speaking and writing) - Mandatory.
• Excellent communication, negotiation, and interpersonal skills.
• Proven analytical and problem-solving abilities.
• Ability to work both independently and within a team environment.

Bonus Points!

• Experience in selling SaaS or software solutions in the data or related sector.
• Top performer in previous sales positions.
• Familiarity with CRM and sales automation tools.

Your Benefits at BEEM!

• Competitive salary policies
• Generous work-life balance! Up to 6 weeks of time off per year:
  • 3 flexible paid weeks
  • 1 paid week during the holiday season (because our office is closed between Christmas and New Year's!)
  • 2 extra unpaid weeks
• 5 Wellness Days policy for your mental health
• Unlimited sick leave policy ****for your physical health
• Flexible telework policy (we like to gather at the office from time to time, mainly on Fridays, with a mountain of pastries!)
• Group insurance, access to telemedicine and RRSP (employer matching up to 5%) after 3 months
• $500 allocation to effectively and safely set up your home office space
• A personal MacBook Pro
• Training and development reimbursement program
• Referral bonus program
• Team-building and social activities
• Annual team retreat
• Thursday's 5pm to 6pm happy hour
• Stimulating new office perfectly located in Old Montreal, just a few meters from Champs-de-Mars metro station and surrounded by pleasant amenities for your lifestyle
• Snacks, fruits, coffee and drinks available on-site
• Feminine hygiene products available on-site
• Bixi subscription