Senior Business Development Manager(ATC)

Aperçu:

BIENVENUE CHEZ SITA

Nous sommes l'équipe qui permet aux aéroports de fonctionner, aux compagnies aériennes de voler en douceur et aux frontières de rester ouvertes. Nos avancées en matière de technologie et de communication sont à la base de l'industrie mondiale du transport aérien.

Vous nous trouverez dans 95% des hubs internationaux. Nous travaillons en étroite collaboration avec plus de 2 500 clients des secteurs des transports et des gouvernements, chacun ayant des besoins et des défis qui lui sont propres. Notre objectif est de trouver de nouvelles solutions et des technologies de pointe pour que leurs opérations se déroulent comme sur des roulettes. Vous voulez faire partie de quelque chose de grand?

Êtes-vous prêt à aimer votre travail? L'aventure commence ici, avec vous, chez SITA.

LE RÔLE ET L'ÉQUIPE

Le Gestionnaire Senior du dévelopment des affaires est responsable de la promotion des services et produits de contrôle du trafic aérien (ATC) de SITA FOR AIRCRAFT. Le candidat sera chargé d'identifier, de poursuivre et de conclure des contrats de plusieurs millions de dollars sur le continent américain. Ce poste est destiné à un professionnel reconnu qui peut fournir des résultats dans un environnement dynamique. Vous serez directement rattaché(e) au vice-président commercial pour les Amériques et l'Europe.

CE QUE VOUS FEREZ

• Générer et maintenir un pipeline d'opportunités ATC actives et qualifiées et les gérer jusqu'à leur conclusion, afin de générer des millions de dollars de croissance commerciale annuelle.
• Apporter une expertise en matière d'ATC et une connaissance approfondie des processus commerciaux de nos clients et adopter une approche de vente consultative tout au long de l'opération.
• Saisir et communiquer avec précision tous les aspects des informations relatives aux comptes et aux opportunités dans une application d'automatisation de la force de vente.
• Établir des rapports précis sur les prévisions/pipeline.
• En collaboration avec notre équipe marketing, alimenter et communiquer les études de cas clients ou autres “success stories” en montrant où et comment les services ou solutions ATC ont été mis en œuvre et la valeur commerciale/opérationnelle que SITA a apportée au client.
• Travailler à la sensibilisation et à la prise en compte des prospects par le biais de présentations, de webinaires et d'autres événements de sensibilisation.
• Augmenter le nombre et la fréquence des interactions, ainsi que construire des relations de confiance avec les clients clés et le personnel de l'industrie, en particulier les acheteurs exécutifs, les partenaires commerciaux et les associations de l'industrie.
• En collaboration avec les services de marketing et d'aide à la vente, élaborer des guides de vente qui fournissent un contenu de vente actuel, pertinent et personnalisé en adaptant les propositions de valeur, les études de cas ou les exemples de retour sur investissement aux besoins des clients potentiels.

Qualification:

AU SUJET DE VOS COMPÉTENCES

• Expertise en développement commercial, vente, négociation de contrats
• Une expérience de plus de 5 ans dans la vente dans le domaine de l'ATC est absolument obligatoire (fournisseurs de services de navigation aérienne tels que FAA, Nav Canada, DECEA, etc.)
• La maîtrise de l'anglais, de l'espagnol et du portugais est obligatoire.
• Volonté de travailler dans une organisation multiculturelle et fortement matricielle.
• Expérience dans un rôle de gestion ou dans un poste en contact avec la clientèle et dans l'établissement de relations avec les clients.
• Excellentes aptitudes à la communication interne et externe
• Forte approche consultative
• Esprit commercial, motivé par les résultats
• à l'aise dans un environnement commercial à rythme soutenu
• Esprit d'équipe

ATOUTS

• Expérience technique en matière de services, d'opérations et de solutions ATC

CE QUE NOUS OFFRONS

La diversité est notre raison d'être. Nous sommes présents dans 200 pays et parlons 60 langues et cultures différentes. Nous sommes très fiers de notre environnement ouvert à tous. Nos bureaux sont des lieux de travail confortables et agréables, et nous veillons à ce que vous puissiez également travailler à domicile. Découvrez ce que c'est que de rejoindre notre équipe et faites un pas de plus vers votre meilleure vie.

Semaine flexible: Travaillez à domicile jusqu'à 2 jours/semaine (en fonction des besoins de votre équipe).

• Journée flexible: Adaptez votre journée de travail à votre vie et à vos projets.

Lieu de travail flexible: Prenez jusqu'à 30 jours par an pour travailler depuis n'importe quel endroit dans le monde.

Bien-être des employés: Nous vous couvrons avec notre programme d'aide aux employés (EAP), pour vous et vos dépendants 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, 365 jours par an. Nous proposons également Champion Health - une plateforme personnalisée qui prend en charge toute une série de besoins en matière de bien-être.

Développement professionnel: Améliorez vos compétences grâce à nos plateformes de formation, y compris LinkedIn Learning!

Avantages compétitifs: Des avantages compétitifs qui font sens à la fois avec votre marché local et votre statut d'emploi.

SITA est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous accordons de l'importance à la diversité de notre personnel. Dans le cadre de notre programme d'équité en matière d'emploi, nous encourageons les femmes, les autochtones, les membres des minorités visibles et/ou les personnes handicapées à postuler et à s'identifier dans le processus de candidature.