Spécialiste des ventes d'applications d'affaires - Code bas / Business Applications Sales Specialist- Low Code

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La mission de la division Applications d'affaires Microsoft est d'aider nos clients à transformer numériquement leurs activités afin de générer de nouvelles sources de revenus, de créer de nouvelles façons attrayantes pour servir leurs clients et de transformer la façon dont dans laquelle leur entreprise fonctionne pour générer de nouveaux niveaux de rentabilité pour leur organisation.

En tant que spécialiste des ventes d'applications d'affaires Microsoft - Low Code, vous serez un leader de la transformation au sein de l'organisation des ventes. Vous établirez des relations solides avec les cadres supérieurs, les responsables informatiques et les décideurs d'affaires de nos principaux clients, les aiderez à réaliser leurs objectifs en apportant des informations sur la valeur commerciale et en envisageant des solutions qui accélèrent l'innovation. Vous ferez partie d'une communauté de vente dédiée soutenue par des équipes de compte, dusmarketing, des spécialistes techniques, des équipes d'ingénierie et de réussite client qui vous permettront de favoriser l'adoption de Power Platform à l'échelle de l'entreprise. Vous dirigerez le processus de vente de la solution et ferez appel à des experts, des partenaires et d'autres ressources pour assurer un résultat client réussi. Vous présenterez 'One Microsoft', mettant en avant la différenciation concurrentielle, un discours centré sur le client, et des propositions de valeur convaincantes avec des options commerciales. Vous serez responsable de générer un pipeline qualifié et d'atteindre les objectifs de revenus en exécutant la méthodologie de vente Microsoft et les meilleures pratiques de vente.

Ce rôle est flexible dans le sens où vous pouvez travailler jusqu'à 100% à domicile.

La mission de Microsoft est de donner à chaque personne et à chaque organisation de la planète les moyens de réaliser plus. En tant qu'employés, nous nous réunissons avec un état d'esprit de croissance, innovons pour responsabiliser les autres et collaborons pour atteindre nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d'intégrité et de responsabilité pour créer une culture d'inclusion où tout le monde peut s'épanouir au travail et au-delà.

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The mission of Microsoft Business Applications is to help our customers digitally transform their businesses to drive new sources of revenue, create new and engaging ways to serve their customers, and to transform the way in which their business runs to drive new levels of profitability for their organization.

Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.

Responsibilities

English text to follow below

• Planification de compte et engagement CXO / Décideurs d’affaires avec une expertise low code.
• Offrir des régimes de compte et de territoire de retraite contingentaire de haute qualité.
• Stimuler les connexions / engagements entre décideurs d’affaires et CXO à partageant des informations sur la valeur commerciale et la valeur de l'étendue low code.
• Construire et maintenir une couverture de pipeline qualifiée en transformant les priorités des décideurs d’affaires en initiatives.
• Gérer la vision client à travers chaque opportunité, en produisant des résultats alignés avec les défis commerciaux convenus par le client, priorisés en fonction de la valeur commerciale et des responsabilités de l'équipe.
• Fournir des propositions convaincantes au niveau du conseil d'administration avec des options commerciales alignées sur le plan de transformation client.
• Créer des résultats commerciaux, des études de cas clients et des références de leadership éclairé dans l'industrie.
• Utiliser des outils de vente numériques pour identifier et développer le pipeline de ventes.
• Orchestrer le processus de vente et le parcours client en tirant parti de la méthodologie d'engagement client Microsoft pour augmenter les taux de victoire et la satisfaction des clients.
• Tirer parti de l'écosystème de partenaires Microsoft pour étendre et compléter la vente de solutions.

Autres

• Incarner notre culture et nos valeurs.

• Account Planning and CXO/BDM Engagement with Low Code Expertise.
• Deliver quality account and quota retirement territory plans.
• Drive BDM/CXO connections/engagements with Business Value Insights and value proposition of Low Code at scale.
• Build & maintain qualified pipeline coverage by translating BDM priorities to initiatives.
• Lead customer Envisioning in each opportunity, yielding output of customer agreed business challenges, prioritized with business value and v-team accountabilities.
• Deliver compelling board-level proposals with commercial options aligned to customer transformation plan.
• Create business outcome, industry thought leadership customer stories and references
• Usage of digital-first seller tools to identify and grow pipeline.
• Orchestrate the sales process and customer journey leveraging the Microsoft Customer Engagement Methodology to increase win rates and customer satisfaction.
• Leverage the Microsoft partner ecosystem to scale and complement solution selling.

• • Embody our culture and values

Qualifications

English text to follow below

Qualifications requises/minimales

• Plus de 5 ans d'expérience dans les ventes ou la gestion de comptes liées à la technologie
  • OU baccalauréat dans l'informatique, la technologie de l'information, l'administration des affaires ou un domaine connexe ET plus de 4 ans d'expérience en vente ou en gestion de compte liée à la technologie.
• Chez Microsoft, vous travaillerez de manière intégrée avec des collègues à travers le monde. Afin de faciliter cette collaboration, la maîtrise de la communication orale et écrite en anglais et en français est requise pour ce rôle.

Qualifications supplémentaires ou préférées

• 3 à 5 ans d'expérience :
  • Expérience dans la vente de logiciels en tant que service, dans la gestion de solutions basées sur le cloud pour des comptes d'entreprise de grande envergure, avec des objectifs de vente ambitieux. Développer la demande et le pipeline en construisant un réseau de BDM, en évaluant les objectifs stratégiques des clients, en découvrant des opportunités de transformation numérique, en identifiant des scénarios d'amélioration clés et en étant capable de mesurer et de présenter la valeur économique incrémentielle et nouvelle des solutions proposées.
  • Capacité à vendre des solutions avec une transformation commerciale de bout en bout connectée à travers les unités commerciales au sein des comptes d'entreprise.
  • Capacité de diriger / orchestrer les processus de vente à travers la planification de compte, la planification des opportunités, la négociation de transaction, les cadres de décision des clients, les plans d'évaluation et l'engagement dans des discussions d'analyse de rentabilisation sophistiquées.
  • Élaborer des ententes, négocier des modalités et des contrats pour des initiatives de transformation numérique de plusieurs millions de dollars.
  • Opérateur discipliné avec une précision démontrée dans les activités de prévision et le maintien de l'hygiène des pipelines.
  • Solides antécédents, antécédents de portage et de dépassement d'un quota de ventes de compte d'entreprise.
  • Compréhension profonde de :
    • Technologies de développement, de flux de travail et d'automatisation des processus robotiques à faible code.
    • Compréhension d'experts et 1 à 2 ans d'expérience dans la vente dans l'un des secteurs suivants : services financiers, fabrication, soins de santé, vente au détail et gouvernement.
    • Vaste compréhension des offres infonuagiques commerciales, y compris idéalement la plate-forme infonuagique de Microsoft, y compris les concurrents et les écosystèmes connexes. Les besoins de sécurité, de réglementation et de conformité des clients mondiaux.

Spécialistes des domaines de solution IC4 - L'échelle salariale de base typique pour ce rôle au Canada est de 102 300 $ CA à 168 300 $ CA par année.

Trouvez des informations supplémentaires sur la rémunération ici :

https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html

Microsoft acceptera les candidatures pour le poste jusqu'au 17 novembre 2024.

Microsoft est un employeur qui a accès à l'égalité d'accès à l'emploi. Tous les candidats qualifiés recevront une considération pour l'emploi sans égard à l'âge, l'ascendance, la couleur, le congé familial ou de soins médicaux, l'identité ou l'expression de genre, les informations génétiques, l'état matrimonial, l'état de santé, l'origine nationale, le handicap physique ou mental, l'affiliation politique, le statut d'ancien combattant protégé, la race, la religion, le sexe (y compris la grossesse), l'orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par les lois, règlements et ordonnances applicables. Si vous avez besoin d'aide et/ou d'une mesure d'adaptation raisonnable en raison d'un handicap pendant le processus de demande ou de recrutement, veuillez envoyer une demande via le formulaire de demande d'adaptation

Les avantages/avantages énumérés ci-dessous peuvent varier en fonction de la nature de votre emploi chez Microsoft et du pays où vous travaillez.

Required/Minimum Qualifications

• 5+ years of technology-related sales or account management experience
  • OR Bachelor's Degree in Computer Science, Information Technology, Business Administration, or related field AND 4+ years of technology-related sales or account management experience.
• At Microsoft, you will be working in an integrated fashion with colleagues around the world. To facilitate this collaboration, proficiency in verbal and written communication in both English and French is required for this role.

• 3 to 5 years of experience:
  • Experience with selling software-as-a-service, cloud-based solutions to large enterprise accounts with high sales targets. Developing demand and pipe by building BDM networking, assessing strategic customer objectives, digital transformation opportunity discovery, key improvement scenarios and an ability to measure and present incremental and new economic value from solutions proposed.
  • Ability to sell solutions with connected end-to-end business transformation across business units within enterprise accounts.
  • capable of leading/orchestrating sales processes across account planning, opportunity planning, deal negotiation, customer decision frameworks, evaluation plans and engaging in sophisticated business case discussions.
  • Deal crafting, negotiating terms and contracts for multimillion-dollar digital transformation initiatives.
  • Disciplined operator with demonstrated accuracy in forecasting business and maintaining pipeline hygiene.
  • Strong track record, history of carrying and exceeding an enterprise account sales quota.
  • Deep Understanding of:
    • Low Code development, workflow, and robotic process automation technologies.
    • Expert understanding and 1 - 2 years’ experience selling into one of the following industries: Financial Services, Manufacturing, Healthcare, Retail and Government.
    • Broad understanding of commercial cloud offerings, ideally including Microsoft’s cloud platform, including competitors and related ecosystems. The security, regulatory and compliance needs of global customers.