Job Description

*** French will follow***

Director of sales

Are you ready to contribute to the success of a company and take on exciting challenges? We have the perfect opportunity for you! We are currently seeking a full-time Sales Director to join our team at Lincora.

Lincora offers a healthy and pleasant work environment within a corporate setting that promotes the following values:

Respect among colleagues and towards clients

Integrity

Rigor and discipline

Continuous improvement, both personally and professionally

Do you enjoy the Manufacturing industry?

Do you have a passion for Sales and working with people?

Then, we are looking for you!

Reporting to the General Director, you will be responsible for planning, organizing, directing, and controlling all sales, marketing, and customer service activities of the company. You will also work in collaboration with the technical department.

As the Internal Sales Representative, you will be responsible for the strategic aspect, managing a team, promoting, and selling Lincora products to existing and potential customers to meet and exceed objectives.

Key Responsibilities:

Supervise a team of internal & external representatives, estimators, and customer service:

· Recruit representatives and sales agents

· Determine the geographical territories associated with each representative

· Train and motivate representatives

· Negotiate and revise commissions as needed

· Set sales targets for representatives

· Regularly monitor sales target achievement

· Develop and maintain strong customer relationships

· Communicate priorities as needed

· Monitor department performance

· Resolve significant departmental disputes

Strategic Aspect:

· Maintain relationships with clients including Contractors, Distributors, our agents, and direct customers.

· Establish project sales prices in accordance with pricing policies.

· Ensure objectives and profitability are achieved.

· Participate in the negotiation of major contracts.

· Prepare sales reports and sales KPIs.

· Represent the organization at associations and participate in commercial events.

· Monitor and ensure customer satisfaction.

Sales and Marketing:

· Maintain relationships with clients including Contractors, Distributors, our agents, and direct customers.

· Establish project sales prices in accordance with pricing policies.

· Ensure objectives and profitability are achieved.

· Participate in the negotiation of major contracts.

· Prepare sales reports and sales KPIs.

· Represent the organization at associations and participate in commercial events.

· Monitor and ensure customer satisfaction.

Management:

· Manage a team of internal and external sales representatives and estimators.

· Implement processes and tools for a high-performing sales team and ensure customer satisfaction.

· Assign cases to internal sales representatives and estimators.

Represent the company's products and services:

· Meet with major clients to present the company's products and services.

· Conduct business development activities (prospecting, visibility, etc.).

· Participate in contract negotiations.

· Monitor important contracts regularly.

Company Sales Management:

· Prepare sales reports for each territory.

· Analyze sales levels and profit margins.

· Control discounts given to customers in relation to quantities ordered and the prevailing exchange rate.

· Manage budgets allocated to sales and representation.

· Handle major issues with customers.

Other Additional Tasks:

· Participate in various management meetings.

· Manage the application of ISO procedures in the sales and customer service departments.

· Perform any other related tasks.

Required Skills:

· Business acumen

· Negotiation skills

· Time and priority management

· Computer skills including CRM

· Ability to lead a team

· Supervisory skills

· Ability to effectively solve complex problems

Directeur(trice) des ventes

Vous avez envie de contribuer au succès d’une entreprise et d’avoir de nombreux défis? Nous avons l’opportunité parfaite pour vous! Nous sommes présentement à la recherche d’un directeur(trice) aux ventes à temps plein.

Lincora offre un climat de travail sain et plaisant dans un environnement corporatif qui prône les valeurs suivantes :

Respect entre les collègues et envers les clients
Intégrité
Rigueur et discipline
Amélioration continue autant au niveau personnel que du travail

VOUS aimez le domaine Manufacturier ?

VOUS aimez LES VENTES ET LES GENS ?

Alors, nous te recherchons!

Relevant du directeur général, vous serez appelé à planifier, organiser, diriger et contrôler l’ensemble des activités de ventes, marketing et de service à la clientèle de l’entreprise. Vous allez travailler en partenariat avec le département technique.

En tant que Représentant des Ventes Internes, vous serez responsable du volet stratégique, de la gestion d’une équipe ainsi qu’à promouvoir et de vendre les produits Lincora à des clients existants et potentiels pour atteindre et dépasser les objectifs.

Responsabilités Principales

Superviser l’équipe composée de représentants internes & externes, estimateurs et service à la clientèle:

· Recruter les représentants et les agents commerciaux

· Déterminer les territoires géographiques associés à chaque représentant

· Former et motiver les représentants

· Négocier les commissions et les réviser au besoin

· Fixer les objectifs de vente pour les représentants

· Effectuer un suivi régulier de l'atteinte des objectifs de vente

· Développer et maintenir des relations clients solides

· Communiquer les priorités au besoin

· Effectuer un suivi du rendement du département

· Régler les litiges importants concernant le département

Volet Stratégique:

· Entretenir les relations avec les clients incluant les Entrepreneurs, les Distributeurs, nos agents et les clients directs.

· Être responsable de l'établissement des prix de ventes des projets en lien avec les politiques de prix.

· Assurer l'atteinte des objectifs et de la profitabilité

· Participer à la négociation de contrat majeurs

· Monter les rapports de vente et les KPI de vente

· Représenter l'organisation auprès des associations et participer aux évènements commerciaux.

· Effectuer de la veille sur les projets et les compétiteurs.

· Monitorer et assurer la satisfaction client

Ventes et Marketing

· Entretenir les relations avec les clients incluant les Entrepreneurs, les Distributeurs, nos agents et les clients directs

· Être responsable de l'établissement des prix de ventes des projets en lien avec les politiques de prix

· Assurer l'atteinte des objectifs et de la profitabilité

· Participer à la négociation de contrat majeurs

· Monter les rapports de vente et les KPI de vente

· Représenter l'organisation auprès des associations et participer aux évènements commerciaux

· Effectuer de la veille sur les projets et les compétiteurs

· Monitorer et assurer la satisfaction client

Gestion

· Gérer une équipe de représentants de ventes internes et externes (à venir) et d'estimateurs

· Former et motiver l'équipe de ventes

· Mettre en place les processus et les outils pour avoir une équipe de vente performante et assurer la satisfaction client

· Faire l'assignation des dossiers aux représentants de ventes internes et aux estimateurs

Représenter les produits et services de l'entreprise

· Rencontrer des clients majeurs afin de présenter les produits et services de l'entreprise

· Effectuer du développement d'affaires (prospection, visibilité, etc.)

· Participer à la négociation des contrats

· Effectuer un suivi ponctuel des contrats importants

Gérer les ventes de l'entreprise

· Préparer les rapports de vente pour chaque territoire

· Analyser les niveaux de vente et les marges de profit

· Contrôler les escomptes donnés aux clients en lien avec les quantités commandées et le taux de change en vigueur

· Gérer les budgets alloués aux ventes et à la représentation

· Gérer les problèmes majeurs avec les clients

Autres tâches complémentaires

· Participer aux différentes rencontres de direction

· Gérer l'application des procédures ISO dans les départements des ventes et du service à la clientèle

· Effectuer toute autre tâche connexe

Compétences Requises:

Sens des affaires
Habileté de négociation
Gestion du temps et des priorités
Connaissances en informatique incluant le CRM
Capacité de diriger une équipe Habileté de supervision
Capacité à résoudre efficacement des problèmes complexes
Capacité à analyser du texte et des rapports
Capacité à effectuer des calculs complexes
Habileté de communication

Qualifications:

Minimum de 8 ans d'expérience pertinente avec au moins 3 ans dans un poste de supervision
Capacité à travailler de manière autonome et en équipe.
Bilingue: capacité de s’exprimer couramment (parlé et écrit) dans les deux langues françaises et anglaise.
Connaissance du milieu de la construction.
Expérience dans un système B2B

Formation :

Un diplôme de premier cycle en commerce, en marketing, en gestion des affaires ou dans un domaine connexe est souhaité.
ET/OU une expérience significative et pertinente dans un poste semblable.

Avantages :

· Assurance-invalidité

· Assurance-vie

· Assurance-maladie complémentaire

· Stationnement sur place

· 4 jours fériés en plus pour les fêtes de fin d’année

· Comité Social

· Cotisation REER de l’employeur dès le premier jour

Nous remercions tous les candidats pour l’intérêt manifesté envers Lincora. Bien que toutes les candidatures soient prises en considération, seuls les candidats qui seront présélectionnés seront contactés pour la prochaine étape de ce recrutement.

Job Types: Full-time, Permanent

Pay: $90,000.00-$125,000.00 per year

Benefits: