Job Description
ENGLISH VERSION TO FOLLOW
Titre du poste :
Gérant de territoire, ventes et développement des affaires
Territoires : Montérégie et Estrie
Entreprise:
Transforce Beltal Inc., Dunham, Québec, Canada
EST-CE VOUS?
Vous avez eu du succès à vendre des produits techniques à des entreprises de fabrication. Vous avez une excellente écoute, la capacité de poser de bonnes questions, vous vendez la valeur au lieu du prix. Vous excellez à identifier, qualifier et conclure des opportunités d’affaires.
Vous êtes engagé, persévérant, professionnel, autonome, intégré et faites preuve d’ouverture. Expérience avec la vente d’équipement, le secteur manufacturier, alimentaire ou agricole, les chaînes de montage ou les courroies de convoyeur sont des atouts. Vous être capable de gagner en équipe et vous êtes familier avec l’utilisation d’un ERP et CRM. Vous comprenez l’importance de bien suivre vos opportunités. Vous être bilingue (français et anglais).
Vous devez avoir le désir de gagner plus de 100 000$ par an avec un potentiel de gain non plafonné. Déplacements fréquents sur la route (vous devez avoir un permis de conduire valide).
LA BONNE NOUVELLE
Vous offrirez à vos clients un approche innovante et unique dans l’industrie des courroies de convoyeurs. Vous serez dans un climat de travail dynamique et ouvert avec une équipe de travail soucieuses du bien être des uns et des autres.
LE DÉFI
Vous devrez maximiser le potentiel commercial avec les clients existant tout en faisant de la prospection pour étendre le marché aux clients potentiels de la région des maritimes (New Brunswick, Nouvelle Écosse et Ile du Prince Édouard), en lien avec les objectifs de ventes et de la croissance de l’entreprise.
LES AVANTAGES
Salaire de base plus commission et bonus non plafonnées pour atteindre le prochain niveau de revenus, rémunération totale de 100 000$ et plus.
Programme de commission et de bonification motivant accentué sur l’augmentation des ventes.
Clientèle de base établie.
Environnement de PME avec une équipe motivée et une vision de croissance.
Comptes de dépenses pour remboursement des frais de représentation.
Remboursement frais de véhicule au kilométrage.
Assurance collective.
Régime de participation différée aux bénéfices (RPDB).
Programmes d’aide aux employés incluant télémédecine.
Vacances.
Congés fériés et journée de maladie payés.
PRÉSENTATION DE LA COMPAGNIE
Fondée en 1983 à Dunham, QC, Beltal œuvre dans le domaine des courroies de convoyeurs. Au fil des ans, Beltal est devenue un chef de file de calibre international en matière de conseil, de soutien, de conception, de fabrication et de distribution de courroies. Depuis 2020, une deuxième usine à Québec, QC, a vu le jours afin d’appuyer notre croissance.
Services proposés :
Transformation sur mesure : Nous transformons les courroies pour convoyeurs selon les spécifications exactes de nos clients, en tenant compte des dimensions, des matériaux et des exigences de performance.
Conseil technique : Nous offrons un soutien technique et des conseils d'experts pour aider nos clients à choisir les meilleures solutions en fonction de leurs besoins spécifiques.
Livraison rapide : Nous nous engageons à fournir des produits et des services de haute qualité dans des délais rapides, afin de répondre efficacement aux besoins urgents de nos clients.
Service clientèle de premier ordre : Notre équipe dévouée est à la disposition de nos clients pour répondre à toutes leurs questions et assurer leur satisfaction à chaque étape du processus.
Engagement de la qualité : Chez Transfoce Beltal, la qualité est une priorité absolue. Nous nous engageons à fournir des produits et des services de la plus haute qualité, en utilisant des matériaux de première qualité et en respectant les normes les plus strictes de l’industrie.
Innovation et technologie : Nous investissons dans les dernières technologies et les meilleures pratiques pour améliorer continuellement nos processus et nos produits. Grâce à notre engagement envers l'innovation, nous sommes en mesure de proposer à nos clients des solutions de pointe qui répondent aux défis les plus complexes.
Durabilité et responsabilité environnementale : Conscient de notre responsabilité envers l'environnement, nous adoptons des pratiques durables dans toutes nos opérations, en minimisant les déchets.
Transforce Beltal est un partenaire de confiance. Avec notre expertise, notre engagement envers la qualité et notre service clientèle exceptionnel, nous sommes présents pour optimiser les opérations nos clients.
DESCRIPTION DU POSTE
Titre : Gérant(e) de territoire développement des affaires et ventes
Territoires : Les régions de la Montérégie et l'Estrie
Raison d’être du poste : Augmenter les ventes de l'entreprise en établissant des relations solides avec les clients existants et en recherchant de nouveaux clients potentiels, en présentant les produits et services de l'entreprise.
Activités clés:
Planifier et exécuter des activités commerciales avec les clients
Planifier les itinéraires de vente et organiser les rendez-vous avec les clients existants et potentiels;
Effectuer des visites chez les clients pour présenter les produits et services de l'entreprise et discuter des besoins des clients en matière de produits ou de services;
Identifier les opportunités de vente avec les clients existants et potentiels;
Maintenir des registres précis des activités de ventes incluant les visites clients et les activités de prospection de nouveaux clients et les suivis de soumissions non converties;
Réviser semi-annuellement et annuellement les escomptes attribuer aux clients;
Élaborer annuellement un budget des ventes ainsi qu’un plan d’action;
Effectuer mensuellement une mise à jour du plan d’action.
Effectuer des activités de prospection de nouveaux clients
Identifier de nouveaux clients potentiels et travailler à développer des relations avec eux afin d’ouvrir de nouveaux comptes clients et gagner des parts de marché;
Participer à des événements de l'industrie et à des foires commerciales pour rencontrer de nouveaux clients et présenter les produits et services de l'entreprise.
Supporter techniquement les clients
Prendre des mesures précises des produits chez les clients pour s'assurer qu'ils sont adaptés aux besoins du client ;
Utiliser les mesures et les informations de produit pour recommander les produits les mieux adaptés aux besoins du client;
Collaborer avec l'équipe du service à la clientèle et le directeur technique pour s'assurer que les produits commandés correspondent spécifications exactes du client ;
Agir en tant que chargé de projet pour toutes installations (inspection, prise de mesure, évaluation de l’environnement, documentation et planification).
Fournir un excellent service client
Fournir un service à la clientèle de qualité supérieure en répondant aux questions des clients, en résolvant les problèmes et en fournissant des conseils sur les produits et services de l'entreprise;
Établir des relations solides avec les clients en travaillant de manière proactive pour comprendre leurs besoins et en offrant des solutions personnalisées pour répondre à leurs besoins.
Collaboration avec les autres membres de l’équipe
Travailler en étroite collaboration avec les chargés de comptes interne et le département technique pour s'assurer que les clients sont satisfaits et que les ventes sont conclues avec succès;
Participer aux traitements des demande de retour de marchandise (RMA) en référent les demandes des clients aux chargés de comptes internes, en répondant, au cours du processus, aux différentes questions des départements impliqués et à s’impliquant au besoin dans la communication et résolution auprès des clients;
Participer à des réunions hebdomadaires avec le directeur des ventes;
Participer à des réunions mensuelles d'équipe et contribuer à l'amélioration continue des processus.
Maintenir une connaissance approfondie des produits et services de l'entreprise
Se tenir informé des dernières tendances et des développements dans l'industrie pour pouvoir présenter les produits et services de l'entreprise de manière efficace;
Participer activement à toutes formations données par l’entreprise.
Profil de qualifications
Diplôme d’étude collégial en administration et ou génie mécanique – atout. Toutes autres expériences en lien avec le poste seront considérées;
2 ans minimum d’expérience en vente industrielle sur la route;
Connaissances en mécanique industrielle;
Connaissances dans les courroies pour convoyeur – atout majeur;
Aisance dans l’utilisation de systèmes informatiques environnement ERP et CRM;
Aisance dans les calculs mathématiques, les prises de mesures et sens mécanique;
Excellentes habiletés relationnelles, à l’écoute, entregent, jovialité, patience et calme;
Curiosité d’apprentissage, sens de l’organisation, méthodique, initiative et autonomie;
Capacité à travailler sur plusieurs dossiers en même temps et gestion des priorités.
Souci du travail bien fait, excellent esprit d’équipe, entraide et assiduité.
Bilinguise essentielle (anglais, français)
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Job Title:
Territory Sales Manager & Business Development
Territories: Region of Monteregie & Estrie
COMPAGNY:
Transforce Beltal Inc., Dunham, Québec, Canada
IS THAT YOU?
You've had success selling technical products to manufacturing companies. You have excellent listening, the ability to ask good questions, you sell value instead of price. You excel at identifying, qualifying, and closing business opportunities.
You are committed, persevering, professional, autonomous, integrated, and open-minded. Experience with equipment sales, manufacturing, food or agriculture, assembly lines or conveyor belts is an asset. You can win as a team and you are familiar with the use of an ERP and CRM. You understand the importance of keeping track of your opportunities. You must be bilingual (French and English).
You must have the desire to earn more than$100,000 per year with uncapped earning potential. Frequent road trips (you must have a valid driver's license).
THE GOOD NEWS
You will offer your customers an innovative and unique approach in the conveyor belt industry. You will be in a dynamic and open work environment with a work team that cares about the well-being of each other.
THE CHALLENGE
You will be expected to maximize the commercial potential with existing customers while prospecting to expand the market to potential customers in the Maritimes region (New Brunswick, Nova Scotia, and Prince Edward Island), in line with the company's sales and growth objectives.
THE ADVANTAGES
Base salary plus uncapped commissions and bonuses to reach the next level of earnings, total compensation of $100,000 and above.
Motivating commission and bonus program focused on increasing sales.
Customer base established.
Inspiring environment with a motivated team and a vision for growth.
Expense accounts for reimbursement of hospitality expenses.
Reimbursement of vehicle expenses, mileage.
Assurance collective.
Deferred Profit-Sharing Plan (DPSP).
Employee assistance programs including telemedicine.
Vacations
Statutory holidays and paid sick days.
COMPANY PRESENTATION
Founded in 1983 in Dunham, QC, Beltal is in the conveyor belt business. Over the years, Beltal has become a world-class leader in belt consulting, support, design, manufacturing and distribution. Since 2020, a second plant in Quebec City, QC, has been opened to support our growth.
Services offered:
Custom Processing: We process conveyor belts to our customers' exact specifications, taking into account dimensions, materials and performance requirements.
Technical Advice: We offer technical support and expert advice to help our customers choose the best solutions based on their specific needs.
Fast Delivery: We are committed to providing high-quality products and services in a timely manner, in order to effectively meet the urgent needs of our customers.
Top-notch customer service: Our dedicated team is on hand to answer any questions our customers may have and ensure their satisfaction every step of the way.
Commitment to quality: At Transfoce Beltal, quality is a top priority. We are committed to providing the highest quality products and services, using premium materials, and adhering to the highest industry standards.
Innovation & Technology: We invest in the latest technology and best practices to continuously improve our processes and products. Thanks to our commitment to innovation, we can offer our customers state-of-the-art solutions that address the most complex challenges.
Sustainability and Environmental Responsibility: Aware of our responsibility to the environment, we adopt sustainable practices in all our operations, minimizing waste.
Transforce Beltal is a trusted partner. With our expertise, commitment to quality, and exceptional customer service, we're here to optimize our customers' operations.
JOB DESCRIPTION
Title: Territory Sales Manager & Business Development
Territories: Region of Monteregie & Estrie
Purpose of the position: Increase the company's sales by building strong relationships with existing customers and seeking out new potential customers, showcasing the company's products and services.
Key Activities :
Plan and execute business activities with customers.
Plan sales routes and arrange appointments with existing and potential customers.
Conduct customer visits to present the company's products and services and discuss customers' needs for products or services.
Identify sales opportunities with existing and potential customers.
Maintain accurate records of sales activities including customer visits and prospecting activities for new customers and follow-ups of unconverted quotes.
Review semi-annually and annually the discounts allocated to customers.
Develop an annual sales budget and action plan.
Update the action plan monthly.
Carry out new customer prospecting activities.
Identify potential new customers and work to develop relationships with them to open new customer accounts and gain market share.
Participate in industry events and trade shows to meet new customers and showcase the company's products and services.
Provide technical support to customers.
Take accurate measurements of products at customers' premises to ensure they are customized.
Use measurements and product information to recommend the products best suited to the customer's needs.
Collaborate with the customer service team and technical director to ensure that the products ordered match the customer's exact specifications.
Act as project manager for all facilities (inspection, measurement, environmental assessment, documentation, and planning).
Provide excellent customer service.
Provide superior customer service by answering customer questions, resolving problems, and providing advice on the company's products and services.
Build strong relationships with clients by proactively working to understand their needs and offering customized solutions to meet their needs.
Collaboration with other team members
Work closely with internal account managers and the technical department to ensure that customers are satisfied and that sales are closed successfully.
Participate in the processing of Return Merchandise Requests (RMAs) by referring customer requests to internal account managers, answering, during the process, the various questions of the departments involved and getting involved, if necessary, in communication and resolution with customers.
Participate in weekly meetings with the Sales Manager.
Participate in monthly team meetings and contribute to continuous process improvement.
Maintain in-depth knowledge of the company's products and services.
Keep abreast of the latest trends and developments in the industry to be able to present the company's products and services in an effective manner.
Actively participate in all training courses given by the company.
Qualification Profile
College diploma in administration and/or mechanical engineering - asset. Any other experience related to the position will be considered.
2 years minimum of experience in industrial sales on the road.
Knowledge of industrial mechanics.
Knowledge of conveyor belts - major asset.
Fluency in the use of computer systems, ERP and CRM environment.
Fluency in mathematical calculations, taking measures and mechanical sense.
Excellent interpersonal skills, listening, interpersonal skills, joviality, patience and calmness.
Curiosity to learn, sense of organization, methodical, initiative and autonomy.
Ability to work on multiple files at the same time and manage priorities.
Concern for a job well done excellent team spirit, mutual aid and diligence.
Essential Bilinguise (English, French)
Type d'emploi : Temps plein, Permanent
Rémunération : 100 000,00$ par an
Avantages :
- Assurance Dentaire
- Assurance Invalidité
- Assurance Maladie Complémentaire
- Assurance Vie
- Assurance Vision
- Cotisation égale au RÉER
- Indemnité de déplacement
- Programme d'Aide aux Employés
- Travail à domicile
Horaire :
- 8 Heures
- Du Lundi au Vendredi
Expérience:
- ventes industrielles sur la route: 2 ans (Obligatoire)
Langue:
- Français (Obligatoire)
- Anglais (Obligatoire)
Disposition à l'égard des déplacements professionnels:
- 50 % (Obligatoire)
Lieu du poste : Déplacements fréquents
Date de début prévue : 2025-02-01
Visit Original Source:
http://ca.indeed.com/viewjob
