Job Description

Job Description

Description de poste en français ci-dessous

Business Development Manager

Fracht Canada is seeking a full-time Business Development Manager to join our team in Montréal, QC. As a Business Development Manager, you will be responsible for driving sales growth and expanding our customer base in your assigned territory/(ies). Your primary focus will be on identifying and pursuing new business opportunities, building strong relationships with potential clients, and promoting our freight forwarding services. This role requires a deep understanding of the logistics industry, excellent communication skills, and a proven track record in sales.

Responsibilities:

Develop and implement a strategic sales plan to achieve revenue targets and expand market share in the assigned territories.
Identify and prospect potential clients in various industries.
Build and maintain strong relationships with key decision-makers, influencers, and stakeholders in target companies.
Conduct thorough market research to identify industry trends, competitive landscape, and potential growth opportunities.
Collaborate with internal teams, including operations, customer service, and pricing, to ensure seamless execution of customer requirements and satisfaction.
Prepare and deliver compelling sales presentations, proposals, and contract negotiations to secure new business partnerships.
Monitor and analyze sales performance metrics, market trends, and customer feedback to identify areas for improvement and develop strategies accordingly.
Stay updated with industry developments, regulations, and emerging technologies to provide innovative solutions to clients and maintain a competitive edge.
Represent the company at industry events, trade shows, and networking functions to enhance brand visibility and generate leads.
Provide regular reports and updates to the management team on sales activities, pipeline, and market insights.

Education and/or Work Experience Required:

Successful completion of high school, or equivalent, plus additional job-related coursework or specialized training.
Excellent written and verbal communication skills in French and English
Proficient in Microsoft Office Products and Cargo Wise software(s) programs or similar.
Strong organizational skills with the ability to multitask and prioritize
Proven experience in business development, sales, or account management in the freight forwarding industry.
Knowledge of freight forwarding operations, logistics, and supply chain management.
Ability to build and maintain strong relationships with clients and stakeholders.

Physical Requirements:

Ability to safely and successfully perform the essential job functions consistent with the federal, provincial, and local standards, including meeting qualitative and/or quantitative productivity standards.
Ability to maintain regular, punctual attendance consistent with federal, provincial, and local standards.
Must be able to lift and carry up to 20 lbs.
Prolonged periods of sitting at a desk and working on a computer.
Must be able to talk, listen and speak clearly on telephone in both French and English

Gestionnaire des ventes et du développement des affaires

Fracht Canada recherche un(e) Gestionnaire des ventes et du développement des affaires à temps plein pour rejoindre notre équipe à Montréal, QC. En tant que directeur du développement des affaires, vous serez responsable de la croissance des ventes et de l’expansion de notre clientèle dans le(s) territoire(s) qui vous a été assigné(s). Votre objectif principal sera d’identifier et de poursuivre de nouvelles opportunités d’affaires, d’établir des relations solides avec des clients potentiels et de promouvoir nos services d’expédition de fret. Ce rôle nécessite une compréhension approfondie de l’industrie de la logistique, d’excellentes compétences en communication et une expérience éprouvée dans les ventes.

Responsabilités :

Élaborer et mettre en œuvre un plan de vente stratégique pour atteindre les objectifs de revenus et accroître la part de marché dans les territoires attribués.
Identifier et prospecter des clients potentiels dans divers secteurs.
Établir et maintenir des relations solides avec les principaux décideurs, influenceurs et parties prenantes dans les entreprises cibles.
Mener une étude de marché approfondie pour identifier les tendances de l’industrie, le paysage concurrentiel et les opportunités de croissance potentielles.
Collaborer avec les équipes internes, y compris les opérations, le service à la clientèle et la tarification, pour assurer une exécution transparente des exigences et de la satisfaction des clients.
Préparer et livrer des présentations de vente convaincantes, des propositions et des négociations contractuelles pour obtenir de nouveaux partenariats commerciaux.
Surveiller et analyser les mesures de performance des ventes, les tendances du marché et les commentaires des clients pour identifier les domaines à améliorer et développer des stratégies en conséquence.
Restez à jour avec les développements de l’industrie, les réglementations et les technologies émergentes pour fournir des solutions innovantes aux clients et maintenir un avantage concurrentiel.
Représenter l’entreprise lors d’événements de l’industrie, de salons professionnels et de fonctions de réseautage pour améliorer la visibilité de la marque et générer des prospects.
Fournir des rapports réguliers et des mises à jour à l’équipe de direction sur les activités de vente, le pipeline et les informations sur le marché.

Éducation et/ou expérience professionnelle requise :

La réussite d’études secondaires, ou l’équivalent, ainsi que des cours supplémentaires liés à l’emploi ou une formation spécialisée.
Excellentes compétences en communication écrite et verbale en français et en anglais
Maîtrise des produits Microsoft Office et des logiciels Cargo Wise ou similaires.
Solides compétences organisationnelles avec la capacité de multitâche et de prioriser
Expérience avérée dans le développement des affaires, les ventes ou la gestion de comptes dans l’industrie de l’expédition de fret.
Connaissance des opérations d’expédition de fret, de la logistique et de la gestion de la chaîne d’approvisionnement.
Capacité d’établir et de maintenir des relations solides avec les clients et les intervenants.

Exigences physiques :

Capacité à effectuer en toute sécurité et avec succès les fonctions essentielles du poste conformément aux normes fédérales, provinciales et locales, y compris les normes de productivité qualitatives et/ou quantitatives.
Capacité à respecter une présence régulière et ponctuelle conformément aux normes fédérales, provinciales et locales.
Doit être capable de soulever et de transporter jusqu'à 20 livres.
De longues périodes assis à un bureau et à travailler sur un ordinateur.
Doit être capable de parler, d'écouter et de s'exprimer clairement au téléphone en français et en anglais.

Job Type: Full-time

Benefits: