Business Development Manager

Description de l'entreprise
Cubeler inc. est le créateur et opérateur du Portail d'affaires Cubeler®, un écosystème de PME et d'institutions financières où l'analyse de données et l'intelligence artificielle sont utilisées pour faciliter les transactions entre les membres de l'écosystème. Le Portail d'affaires Cubeler® est le tout premier écosystème exclusivement dédié aux petites et moyennes entreprises. Il offre à ses membres :

• Accès au capital via un réseau de prêteurs et d'institutions financières (Finance)
• La possibilité de faire de la publicité pour des produits et services auprès d'un public ciblé (Publicité)
• Possibilités de mise en réseau au niveau local, national et international (Réseautage)
• L'accès à une variété de rapports exclusifs d'information sur le marché (Rapport Intelligence)
• Un contenu riche et varié relatif aux secteurs d'activité des PME.

Tous les services du Cubeler® Business Hub sont offerts GRATUITEMENT aux membres.

La société, dont le siège social est situé au cœur du quartier technologique de Montréal, est une pionnière de l'utilisation de l'intelligence artificielle, de la science et l'analyse de données à des fins d'amélioration des services financiers et des PME. Elle offre un environnement de travail dynamique et fait partie d'un conglomérat international qui a des bureaux dans plusieurs pays, dont le Canada.

Description de poste
Sous la supervision directe et avec le soutien du directeur des opérations, le responsable du développement des affaires et des ventes devra travailler en étroite collaboration avec des associations et des organisations professionnelles externes, des associations professionnelles, des chambres de commerce, des conseils d'entreprise, des comptables, des fournisseurs de logiciels de comptabilité, entre autres, dans le but principal d'attirer les membres des entités susmentionnées pour qu'ils deviennent des membres actifs enregistrés du portail d'affaires Cubeler®. Le titulaire du poste travaillera en étroite collaboration avec le reste de l'équipe de gestion dans un effort coordonné pour attirer de nombreux nouveaux membres à rejoindre le Cubeler® Business Hub. En outre, le titulaire devra établir de nouvelles relations avec des fournisseurs de logiciels de comptabilité, des comptables, des associations d'entreprises, etc.

Ce que vous ferez

• Travailler en étroite collaboration avec les associations professionnelles et commerciales, ainsi qu'avec d'autres partenaires commerciaux avec lesquels nous avons déjà établi des relations, afin d'inciter les membres (PME) de ces organisations à rejoindre le Cubeler® Business Hub.
• Coordonner, organiser et déployer des activités avec des associations commerciales et professionnelles et des partenaires commerciaux, dans le but principal d'attirer un grand nombre de membres (PME) de ces associations pour qu'ils rejoignent le Cubeler® Business Hub.
• Établir de nouvelles relations stratégiques avec des organisations professionnelles, des organisations commerciales, des fournisseurs de logiciels de comptabilité, des comptables, etc.
• Approche directe pour accéder aux membres (PME) des associations professionnelles et commerciales et les inciter en grand nombre à adhérer au Cubeler® Business Hub.
• Communication continue avec les associations et leurs membres (PME).
• Travailler en étroite collaboration avec le département marketing afin de mettre en place des campagnes créatives et très efficaces qui permettent d'attirer de nouveaux membres (PME) vers le Cubeler® Business Hub.
• Travailler en étroite collaboration avec le département marketing et d'autres départements afin de garantir un taux élevé de rétention des membres.
• Établir de nouvelles relations et de nouveaux partenariats parmi le réseau existant d'organisations et d'associations professionnelles.
• Établir des relations avec des communautés de propriétaires d'entreprises à travers le pays et convaincre leurs membres de rejoindre le Cubeler® Business Hub.
• Responsable de tous les aspects de la gestion des partenaires : identification, engagement, adhésion, et plus particulièrement de l'enregistrement des PME dans le Cubeler® Business Hub.
• Identifier et signer de nouveaux partenariats avec des fournisseurs de logiciels de comptabilité.
• Travailler directement avec tous les fournisseurs de logiciels comptables existants et nouveaux et leurs communautés de clients respectives et générer l'enregistrement des PME au Cubeler® Business Hub en obtenant l'accès aux clients trouvés dans l'écosystème du fournisseur.
• Suivre quotidiennement les inscriptions des PME et modifier les stratégies si et quand cela est nécessaire pour assurer le succès.
• Approche continue pour augmenter le nombre de membres du Cubeler® Business Hub.

Ce que nous cherchons

• Expérience précédente de travail dans divers environnements de canaux de partenariat.
• Expérience dans la vente, plus particulièrement dans le secteur des PME.
• Expérience reconnue dans la réalisation et le dépassement d'objectifs et de quotas de vente.
• Réseau existant avec les associations professionnelles et commerciales, les chambres de commerce, etc.
• Diplôme universitaire et/ou expérience professionnelle équivalente
• Excellentes aptitudes de communication et de relations interpersonnelles
• Personnalité et profil professionnel axés sur les objectifs.
• Esprit créatif et capacité à résoudre les problèmes.
• Bon sens de l'organisation et de la gestion du temps.
• Autonome, motivé et orienté vers l'avenir.
• Bilingue français et anglais

Ce que nous offrons

• Rémunération concurrentielle, y compris une structure de commissions avantageuse basée sur la réussite des objectifs et des options d'achat d'actions
• Frais de déplacement
• Accès au stationnement
• Avantages sociaux
• REER collectif
• Vacances, congés de maladie et congés personnels
• Bureau à aire ouverte
• Accès au centre de conditionnement physique (Montréal)
• Au bureau (4 jours) avec option de travail à domicile (1 jour)

Cubeler Inc. et ses filiales sont des employeurs équitables. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à créer un environnement inclusif pour tous les employés.

Le masculin est utilisé afin d'alléger le texte et de faciliter la lecture

Company Description
Cubeler Inc. is the creator of the Cubeler® Business Hub, a gated ecosystem for small and medium-sized businesses that offers SMEs no-cost access to leading, AI-powered SME insights, analytics, marketing, networking, and financing solutions. The Cubeler® Business Hub is a first-of-its-kind ecosystem dedicated exclusively to SME entrepreneurs, which provides its members with free access to these benefits:

• Access to Capital via a network of multiple lenders and financial institutions (Financial)
• The ability to advertise products and services to a targeted audience (Advertising)
• Local, national and international networking opportunities (Networking)
• Access to a variety of exclusive market intelligence reports (Business Insights)
• Rich and diverse content relative to the industries where SMEs operate.

All Cubeler® Business Hub services are offered FREE of charge to members.

The Company, whose head office is located in the heart of Montreal's tech district, is a pioneer in the utilization of AI, data science and analytics for the betterment of financial services and SMEs. It features a dynamic work environment and is a part of an international conglomerate with offices in several countries, including Canada.

Job Description
Under the direct supervision and with the support of the Chief Operating Officer, the Business Development and Sales Manager will be expected to work closely with external Business Associations and Business Organizations, Professional Associations, Chambers of Commerce, Boards of Trade, Business Councils, Bookkeepers, Accounting Software Providers, among other, and with the main objective of attracting the members of the above entities, to become active registered members of the Cubeler® Business Hub. The incumbent will work closely with the rest of the management team in a coordinated effort to attract many new members to join the Cubeler® Business Hub. In addition, the incumbent will be expected to bring in and to establish new relationships with accounting software providers, bookkeepers, business associations, among other.

What You'll Do

• Work closely with the business and professional associations, as well as other business partners that we currently have an established relationship with, and in order to entice the members (SMEs) of those organizations to join the Cubeler® Business Hub.
• Coordinate, organize and deploy activities with business and professional associations and business partners, with the main objective of attracting a large number of the members (SMEs) of those associations to join the Cubeler® Business Hub.
• Establish new strategic relationships with professional organizations, business organizations, accounting software providers, bookkeepers, etc.
• Hands-on approach in getting access to the members (SMEs) of business and professional associations and have large numbers of those members join the Cubeler® Business Hub.
• Constant communication with the associations and their members (SMEs).
• Work closely with the marketing department to build high impact, creative, and highly effective campaigns that are successful at attracting new members (SMEs) to join the Cubeler® Business Hub. Work closely with marketing and other departments to ensure high member retention rates.
• Bring in new relationships and partnerships through existing network of Business Organizations and Associations.
• Establish relationships with business owner communities from across the country and convince their members to join the Cubeler® Business Hub.
• Responsible for every aspect of partner management; identification, engagement, onboarding, more specifically the registration of SMEs to the Cubeler® Business Hub
• Identify and sign new partnerships with Accounting Software Providers.
• Work directly with all the existing and with new Accounting Software Providers and their respective client communities and generate SME registration to the Cubeler® Business Hub by gaining access to the clients found within the provider's ecosystem.
• Track SME registrations daily and modify strategies if, and when necessary, to ensure success.
• Relentless approach to increasing membership numbers in the Cubeler® Business Hub.

What You'll Need

• Previous experience working in various partner channel environments.
• Sales experience, more specifically within the SMB sector.
• Proven track record of successfully attaining and surpassing sales objectives and quotas.
• Existing network with the professional and business associations, chambers of commerce, etc.
• University degree and/or equivalent work experience
• Excellent communication and interpersonal skills
• Objective driven personality and professional profile.
• Creative thinker and problem solver.
• Good organization and time management skills.
• Autonomous, self-driven, forward thinker.

We offer

• Competitive compensation, including an attractive success-based commission structure and stock options
• Paid travel expenses
• Parking access
• Health benefits
• Group RRSP
• Paid time off such as sick days and vacation days
• Open workspace
• Access to gym (Montreal)
• In-office (4 days) with work from home option (1 day)

Cubeler Inc. and its subsidiaries are an equal opportunity employer. We celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environment for all employees.