Junior Account Executive - SaaS Sales / Chargé de compte junior - Ventes SaaS

Join a Montreal headquartered company that helps organizations around the world create a personalized journey of impact and fulfillment for their people. Explorance offers innovative Feedback Analytics Solutions because we believe that each experience matters.

Role Overview:

As a Junior Account Executive, you’ll play a crucial role in expanding our client base and driving revenue growth. This is an excellent opportunity for someone eager to develop their sales career in the tech industry. You’ll receive mentorship from experienced sales professionals and have access to ongoing training to sharpen your skills.

What you will do:

• Business Development: Identify and engage potential clients through research, networking, and outreach efforts.
• Sales Outreach: Conduct outbound calls and emails to prospective customers, effectively communicating our value proposition.
• Needs Analysis: Understand client needs and challenges to tailor solutions that align with their objectives.
• Product Demonstrations: Assist in organizing and delivering compelling product demos to showcase our platform’s capabilities.
• Relationship Management: Build and maintain strong relationships with prospects and existing clients to foster trust and loyalty.
• Pipeline Management: Keep accurate and up-to-date records of all sales activities and client interactions in the CRM system.
• Collaboration: Work closely with the marketing and product teams to align sales strategies and share customer feedback.
• Achieve Targets: Meet and strive to exceed monthly and quarterly sales quotas and performance metrics.

You will fit in:

• Education: Bachelor’s degree in Business, Marketing, Communications, or a related field.
• Experience: 0-2 years of sales or customer-facing experience; internships and part-time roles considered.
• Communication Skills: Excellent verbal and written communication abilities.
• Research Skills: Strong research and analytical capabilities, with the ability to gather and interpret market and client data effectively.
• Passion for Sales: A genuine interest in pursuing a career in sales within the tech industry.
• Self-Motivated: Proactive approach with a strong desire to learn and grow.
• Tech-Savvy: Comfortable using technology and quick to learn new software applications.
• Organizational Skills: Strong ability to manage time effectively and handle multiple tasks simultaneously.
• Team Player: Willingness to collaborate and contribute to a team-oriented environment.

What We Offer:

• Competitive Compensation: Attractive base salary plus commission and bonus potential.
• Professional Growth: Clear career advancement pathways and opportunities for promotion.
• Training & Development: Comprehensive onboarding program and ongoing professional development resources.
• Inclusive Culture: Join a diverse and inclusive team where your ideas are valued.
• Benefits Package: Health, dental, and vision insurance; RRSP with company match; generous paid time off; and more.
• Modern Workspace: Access to the latest sales tools and technologies to support your success.

Other Requirements

• Only apply if you are a Montreal (or surroundings) resident. Please note that this role will eventually require full commitment to in-office presence.

At Explorance, we take inclusion to heart and live it each day. We put the ‘human’ first in everything we do and take pride in our authenticity and culture of inclusion. We therefore encourage persons of any race, religion, ethnicity, gender identity, sexual orientation, age, immigration status, disability or other applicable legally protected characteristics to apply. We make employment-related decisions without regard to any of these characteristics. And to ensure a safe workspace for all our employees, all employment is contingent upon receipt of a satisfactory background and reference check.

About Explorance

Explorance empowers organizations with next-generation feedback analytics to accelerate the insight-to-action cycle, encouraging the philosophy of “Feedback for the brave” to drive purpose, impact, and growth.
Bringing 20 years of expertise, Explorance, a member of the World Economic Forum and a trusted partner for 35% of Fortune 100 companies and 25% of the world’s top higher education institutions, has influenced over 25 million individuals with award-winning solutions like Blue, Metrics That Matter, and MLY.
Consistently among the top employers by the Great Places to Work Institute®, Explorance, a Brandon Hall AI award winner, is also a two-time Global Leader in the 360-degree feedback market by Fortune Business Insights.
Visit explorance.com or connect on LinkedIn, Facebook, and X.

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Rejoignez une entreprise basée à Montréal qui aide les organisations du monde entier à créer un parcours personnalisé d'impact et d'épanouissement pour leurs employés. Explorance propose des solutions innovantes d'analyse de rétroaction, car nous pensons que chaque expérience compte.

Aperçu du rôle :

En tant que chargé de compte junior, vous jouerez un rôle crucial dans l'élargissement de notre clientèle et la croissance des revenus. Il s'agit d'une excellente opportunité pour quelqu'un désireux de développer sa carrière de vendeur dans le secteur technologique. Vous bénéficierez du mentorat de professionnels de la vente expérimentés et aurez accès à une formation continue pour perfectionner vos compétences.

Ce que vous ferez :

• Développement des affaires : Identifiez et engagez des clients potentiels grâce à des efforts de recherche, de réseautage et de sensibilisation.
  
• Sensibilisation des ventes : Effectuez des appels sortants et des courriels aux clients potentiels, en communiquant efficacement notre proposition de valeur.
  
• Analyse des besoins : Comprendre les besoins et les défis des clients pour adapter des solutions qui correspondent à leurs objectifs.
  
• Démonstrations de produits : Aidez à organiser et à proposer des démonstrations de produits convaincantes pour présenter les capacités de notre plateforme.
  
• Gestion des relations : Établir et entretenir des relations solides avec les prospects et les clients existants pour favoriser la confiance et la fidélité.
• Gestion du pipeline : Tenir des registres précis et à jour de toutes les activités de vente et des interactions avec les clients dans le système CRM.
  
• Collaboration : Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing et produit pour aligner les stratégies de vente et partager les commentaires des clients.
  
• Atteindre les objectifs : Atteindre et s'efforcer de dépasser les quotas de vente mensuels et trimestriels et les mesures de performance.

Vous vous intégrerez :

• Éducation : Baccalauréat en commerce, marketing, communication ou dans un domaine connexe.
  
• Expérience : 0 à 2 ans d'expérience dans la vente ou le contact client ; stages et postes à temps partiel envisagés.
  
• Compétences en communication : Excellentes capacités de communication verbale et écrite.
  
• Compétences en recherche : Solides capacités de recherche et d'analyse, avec la capacité de recueillir et d'interpréter efficacement les données du marché et des clients.
  
• Passion pour la vente : Un véritable intérêt à poursuivre une carrière dans la vente au sein de l'industrie technologique.
  
• Motivation personnelle : Approche proactive avec un fort désir d'apprendre et de grandir.
  
• Technophile : à l'aise avec la technologie et rapide à apprendre de nouvelles applications logicielles.
  
• Compétences organisationnelles : forte capacité à gérer efficacement le temps et à gérer plusieurs tâches simultanément.
  
• Esprit d'équipe : volonté de collaborer et de contribuer à un environnement axé sur l'équipe.

Ce que nous offrons :

• Rémunération compétitive : salaire de base attrayant plus potentiel de commission et de bonus.
  
• Croissance professionnelle : parcours d'avancement de carrière clairs et opportunités de promotion.
  
• Formation et développement : programme d'intégration complet et ressources de développement professionnel continu.
  
• Culture inclusive : rejoignez une équipe diversifiée et inclusive où vos idées sont valorisées.
  
• Ensemble d'avantages : assurance maladie, dentaire et ophtalmologique ; RRSP avec contrepartie de l'entreprise ; congés payés généreux ; et plus encore.
  
• Espace de travail moderne : accès aux derniers outils et technologies de vente pour soutenir votre réussite.

Autres exigences :

• Postulez uniquement si vous êtes résident de Montréal (ou des environs). Veuillez noter que ce rôle nécessitera éventuellement un engagement total à une présence au bureau.

Chez Explorance, nous prenons l'inclusion à cœur et la vivons chaque jour. Nous mettons l'accent sur l'humain dans tout ce que nous faisons et nous sommes fiers de notre authenticité et de notre culture d'inclusion. Nous encourageons donc les personnes de toutes races, religions, origines ethniques, identités de genre, orientations sexuelles, âges, statuts d'immigration, handicaps ou autres caractéristiques légalement protégées à postuler. Nous prenons des décisions d'emploi sans égard à ces caractéristiques. Pour assurer un environnement de travail sécuritaire pour tous nos employés, l'emploi est conditionnel à la réception d'une vérification des antécédents et de références satisfaisante.

À propos d'Explorance :

Explorance permet aux organisations d'accélérer le cycle d'apprentissage grâce à des analyses de feedback de nouvelle génération, en adoptant la philosophie « Feedback for the brave » pour favoriser la croissance, l'impact et le sens.

Avec 20 ans d'expertise, Explorance, membre du Forum Économique Mondial et partenaire de confiance de 35 % des entreprises du Fortune 100 et de 25 % des meilleures institutions d'enseignement supérieur, a influencé plus de 25 millions de personnes grâce à ses solutions primées comme Blue, Metrics That Matter, et MLY.

Classée parmi les meilleurs employeurs par le Great Places to Work Institute®, Explorance a également remporté le prix de Leader mondial sur le marché des feedbacks à 360° décerné par Fortune Business Insights à deux reprises.

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