Job Description

Chez East Penn Canada, nos employés sont le cœur de notre entreprise. Nous accordons la priorité à nos employés et à nos clients pour construire des relations solides et intentionnelles. Nous offrons une vaste gamme d’opportunités de carrière diverses et enrichissantes. Nous vous invitons à faire partie d'une organisation qui offre des opportunités stimulantes, des parcours de carrière enrichissants, des valeurs organisationnelles et une équipe charismatique.

Rejoignez notre équipe dédiée composée d'experts de premier plan dans l'industrie des batteries.

Nous nous engageons à reconnaître nos employés en offrant:

Programme de participation aux bénéfices et de participation aux bénéfices différée (retraite)
Excellent programme d'avantages sociaux payés par l'entreprise
Possibilités d'apprentissage et de développement, y compris le remboursement des frais de scolarité
Des opportunités d'avancement

Le représentant des ventes est chargé de générer de nouvelles ventes, de nouveaux revenus et de développer l'entreprise sur son territoire en recherchant de manière proactive de nouveaux clients et opportunités commerciales. Le représentant des ventes est également responsable de maximiser les opportunités de vente avec un portefeuille de clients actuels.

Tâches et responsabilités

Poursuivre activement le développement de nouvelles affaires en identifiant et en faisant appel à de nouveaux clients potentiels pour initier et construire des relations d'affaires
Présenter les produits, les garanties et les capacités de service à la clientèle d'East Penn Canada vers la fin de la conclusion d'une vente
Travailler avec la direction des ventes et les représentants des grands comptes pour établir des objectifs de territoire et développer des listes de clients cibles, en utilisant des informations provenant de magazines spécialisés, de sensibilisation aux médias sociaux, d'annuaires commerciaux et d'autres sources
Établir des relations avec des clients potentiels pour développer des relations et fournir un soutien qui améliorera continuellement la relation dans le but d'obtenir un engagement d'achat
Maintenir un pipeline à jour et actif géré à l’aide du logiciel de gestion des relations avec les clients (GRC)
Fournir les services appropriés aux gros clients nationaux du territoire assigné
Établir et en maintenir de solides relations de partenariat avec les directions locales des sites dans le but de fournir une perspective de conseiller de confiance
Informer les détaillants et autres clients des programmes de vente et de promotion
Aider à la configuration de la livraison du nouveau produit au client

Expérience, habiletés et compétences

Doit être bilingue (Anglais/Français)
Diplôme postsecondaire en commerce, vente ou marketing
5-7 ans d’expérience en ventes à l’externe, préférablement d’entreprise à entreprise
Forte orientation sur la clientèle et capacité d’encadrer les autres pour qu’ils fournissent un service à la clientèle exceptionnel
Capacité de développer des relations d’affaires à long terme et d’établir sa crédibilité auprès des clients, ainsi qu’avec les fonctions de soutien internes
Capacité de sortir des sentiers battus pour cerner et résoudre les problèmes de manière créative, en temps opportun
Aptitudes exceptionnelles en communication verbale et écrite, et excellentes techniques de présentation
Capacité à gérer les objections en clarifiant, en mettant l'accent sur les accords et en travaillant à travers les différences vers une solution gagnant-gagnant.
Fortes compétences en gestion de projets et gestion du temps afin de respecter les échéances sous pression
Être axé sur les résultats, autonome et très motivé
Solides compétences en informatique : MS Word, Excel, PowerPoint, systèmes de gestion des stocks en ligne, systèmes de gestion des ventes
Connaissances des applications et des caractéristiques techniques des batteries industrielles
Expérience dans le domaine des industrielles, télécommunications ou utilitaires un autout

Autres considérations

Permis de conduire valide requis
Capacité de voyager environ 10% du temps au Canada
Vérification des antécédents, notamment le dossier criminel et les références d’emploi seront requis.

East Penn Canada souscrit au principe d’équité en matière d’emploi et invite tous les candidats qualifiés à postuler; des accommodations sont offertes aux personnes handicapées.

At East Penn Canada, our people are the heart of our company. We put our employees and our clients first to build solid relationships with intention. We offer a vast range of diverse and rewarding career opportunities. We invite you to become part of an organization that has challenging opportunities, rewarding career paths, organization values, and a charismatic team.

Join our dedicated team of leading experts in the battery industry.

We are dedicated to recognizing our employees by offering:

Great Pay including shift allowance, where applicable
Profit Sharing & Deferred Profit Sharing (retirement) program
Excellent company paid benefit program
Learning & development opportunities, including tuition reimbursement
Opportunities for advancement

Duties & Responsibilities

Actively pursue the development of new business by identifying and calling on potential new customers to initiate and build business relationships
Presenting East Penn Canada products, warranties and customer service capabilities towards the end of closing a sale
Work with Sales Management and Key Account Representatives to establish territory goals and developing customer target lists, using information from trade magazines, social media awareness, business directories and other sources
Build relationships with potential customers to develop rapport and provide support that will continually improve the relationship with the goal of gaining a commitment to purchase
Maintain an up-to-date and active pipeline managed through CRM
Properly service key and national accounts that exist within territory
Establish and maintain solid partnering relationship with local site management; provide a trusted advisor perspective
Communicating sales and advertising programs to dealers and clients
Support the delivery setup for new product to customer

Experience, Skills & Competencies

Must be bilingual (English/French)
Post-secondary education in a business, sales or marketing program
5 to 7 years of progressive direct business-to-business outside sales
Strong customer focus with the ability to coach others for exceptional customer service orientation.
Ability to build long-term relationships and credibility with the customer as well as internal support functions (e.g., marketing, operations)
Ability to think outside the box to creatively trouble shoot, identify and resolve issues in a timely manner.
Exceptional verbal and written communication skills with the ability to complete effective presentations
Ability to handle objections by clarifying, emphasizing agreements and working through differences towards a win-win solution.
Strong project and time management skills to meet deadlines under
Excellent organizational skills and multi-tasking ability
Results-oriented, self-starter and highly motivated
Strong computer skills: MS Word, Excel, PowerPoint, online inventory systems, sales management system.
Knowledge of industrial battery applications and specifications.
Experience within in the industrial, telecommunications or utility sectors an asset

Other Considerations

Valid driver’s license and clean driver’s abstract required
Ability to travel up to 10% within Canada
Background checks including criminal checks and employment references will be requested

East Penn Canada is an equal opportunity employer and welcomes all qualified applicants to apply; all reasonable accommodations will be made for people with disabilities.

Type d'emploi : Temps plein, Permanent

Avantages :