Responsable des comptes - PRO (5082) Key Account Manager - PRO

Broan-NuTone est le leader de l'industrie de la ventilation résidentielle avec des produits innovants tels que les hottes de cuisine à détection automatique, les ventilateurs destructeurs de germes et les systèmes d'air frais, tous soutenus par notre équipe primée pour son excellence en matière de service à la clientèle. Broan-NuTone offre une meilleure qualité d'air pour une meilleure qualité de vie. Broan-NuTone est l'une des nombreuses entreprises de Madison Industries qui contribuent toutes à rendre le monde plus sûr, plus sain et plus productif. Nos employés sont des entrepreneurs qui ont un fort penchant pour l'action audacieuse et qui se font confiance pour rivaliser et gagner en équipe.

Résumé du poste :
Sous la responsabilité du directeur commercial, le Responsable des comptes - PRO travaille en étroite collaboration avec les responsables de développement commercial. Dans son rôle, il utilise ses compétences et son expertise en matière de vente consultative pour conserver et développer les comptes établis, ainsi que pour développer et conclure de nouvelles affaires.

Responsabilités du poste :

• Stimuler une croissance constante et rentable du chiffre d'affaires en planifiant, en déployant et en gérant les ressources de manière positive.
• Identifier les opportunités et élaborer des plans d'action pour améliorer la croissance des ventes et des bénéfices à court et à long terme.
• Développer et maintenir une base de connaissances sur tous les concurrents et interagir avec tous les départements de Broan en ce qui concerne ces connaissances.
• Recommander des prix et d'autres actions nécessaires pour atteindre les objectifs.
• Partager les nouveaux produits et les opportunités de produits futurs avec les clients afin d'évaluer l'intérêt et de générer des revenus dès le début.
• Représenter l'entreprise lors de salons et d'événements régionaux et nationaux.
• Tenir à jour les dossiers et soumettre les rapports exigés par l'entreprise, y compris, mais sans s'y limiter, les budgets annuels des ventes et des dépenses.
• Exploiter les ressources de l'organisation de manière appropriée pour s'assurer que les besoins de nos clients sont satisfaits. Cela inclut, sans s'y limiter
  • Orienter correctement les parties vers les services appropriés de l'entreprise et contribuer à la résolution des problèmes de service et de garantie.
  • Obtenir des informations sur le crédit et fournir au service du crédit l'assistance nécessaire pour assurer le traitement des commandes des clients dans les délais impartis.
• Travailler en partenariat avec le responsable du développement commercial pour s'assurer que tous les objectifs sont atteints.
• Atteindre ou dépasser les objectifs assignés en matière de ventes, de pénétration, etc.

Exigences du poste :

• 5+ ans d'expérience dans la vente, idéalement dans l'industrie de la construction B2B.
• Baccalauréat ou formation en gestion d'entreprise ou en vente, ou toute autre formation ou expérience jugée pertinente.
• Solide expérience dans la prospection de clients B2B et dans la transformation de ces relations en ventes.
• Solide éthique de travail, l'amour de la vente et la volonté d'aller sur le terrain et de soutenir les affaires existantes et/ou de rechercher de nouvelles affaires chaque jour.
• Un sens aigu des affaires et la capacité d'utiliser une approche consultative de la vente.
• Excellentes compétences en matière de relations interpersonnelles, de communication et de présentation.
• Expérience et maîtrise de Word, Excel et PowerPoint.
• Capacité à voyager au moins 25 % du temps, y compris certains déplacements de nuit.