Job Description
- Plus de 3 ans d'expérience dans la vente, le développement des affaires ou une expérience équivalente dans le domaine de la technologie
- Baccalauréat ou équivalent
- Maîtrise du français et de l'anglais
- Puisque ce rôle nécessite que l’employé interagisse avec d’autres entités d’Amazon à l’échelle mondiale ainsi qu’avec des employés et intervenants dans d’autres provinces canadiennes, la connaissance du français et de l’anglais est exigée pour ce poste
- 3+ years of technology related sales, business development or equivalent experience
- Bachelor's degree or equivalent
- Fluent in French and English if based in Montreal
- Due to the nature of the role that requires interaction with other Amazon entities globally and with Amazon employees and stakeholders in other provinces in Canada, bilingualism French and English is required for this position if based in Montreal
Prenez l'initiative de libérer le potentiel de croissance pour les nouveaux clients AWS et les clients existants. En tant que Représentant de la Génération de la Demande AWS, vous jouerez un rôle dans la manière dont la technologie est déployée pour les clients d’AWS. La plateforme cloud d'Amazon Web Services aide des entreprises de toutes tailles à se transformer et à réinventer leurs activités pour répondre aux besoins de leurs clients et de leurs communautés à travers le monde. Qu'il s'agisse de permettre des traitements contre le cancer rapides et personnalisés ou d'aider les entreprises du Fortune 500 à atteindre leurs objectifs de réduction des émissions de carbone, la technologie AWS est l'épine dorsale de certaines des solutions les plus innovantes aux problèmes les plus pressants au monde. Selon Gartner, AWS est le principal fournisseur de cloud, tant en termes de capacité d'exécution que de vision. Avec seulement 5 % de toutes les dépenses informatiques dans le cloud, nous n'en sommes encore qu'au début de ce qui est possible.
Façonnez l'avenir de la manière dont la technologie est déployée pour nos clients. Amazon Web Services développe son équipe du Cloud Sales Center (CSC) pour aider davantage d'entreprises à migrer vers AWS. Si vous êtes passionné par la technologie cloud, la vente et l'impact significatif sur une grande variété de clients, AWS pourrait être le choix idéal pour votre prochaine évolution professionnelle. AWS offre un environnement innovant où vous pouvez faire progresser votre carrière grâce à notre organisation commerciale en pleine croissance sur un parcours d'apprentissage et de gains.
Notre équipe de Génération de la Demande agit comme un moteur pour le pipeline et les talents au sein de l'organisation commerciale mondiale d'AWS, en se concentrant sur les prospects et les clients de tous types en générant de nouvelles opportunités commerciales à travers des milliers de comptes. En tant que Représentant de la Génération de la Demande (DGR), vous aurez l'opportunité passionnante d'aider les prospects et les clients à résoudre des défis commerciaux critiques, à poursuivre la croissance et à maximiser leur impact commercial grâce aux solutions AWS. Vous serez responsable de toutes les activités du haut de l'entonnoir, réaliserez des recherches approfondies sur les comptes et sourcerez de nouveaux contacts à grande échelle pour exécuter un volume élevé de prospection, de qualification de leads et de génération d'opportunités pour vos territoires assignés. Vous collaborerez étroitement avec les équipes de comptes pour développer une compréhension approfondie des industries principales, des comptes et des personas au sein de vos territoires, et pour établir de nouvelles relations à tous les niveaux organisationnels (des administrateurs techniques aux cadres des lignes de métier). Vous collaborerez avec des partenaires internes et externes pour développer et exécuter des plans de prospection complets qui identifient de nouveaux cas d'utilisation client. Une fois engagé avec un client ou un prospect, vous utiliserez une communication efficace et une expertise technique pour découvrir et comprendre leurs enjeux commerciaux critiques.
Ventes, Marketing et Services Globaux (SMGS) Les équipes Ventes, Marketing et Services Globaux (SMGS) d'AWS sont responsables de générer des revenus, d’accélérer l’adoption et la croissance, depuis les comptes des petites et moyennes entreprises les plus grandes et à la croissance rapide jusqu’aux clients du secteur public et des grandes entreprises. L'équipe mondiale de support AWS interagit avec des entreprises leaders et croit que le support de classe mondiale est essentiel pour la réussite des clients. Le support AWS s'associe également à une liste mondiale de clients qui construisent des applications critiques sur AWS.
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This is not your typical Sales Development role. Do you crave an environment that is fast-paced and highly innovative? Do you aspire to continuously learn and grow? Join a growing team at the market leader for cloud services and help shape the future of the North America Sales organization!
Take the lead in unlocking growth potential for both new and existing AWS customers. As an AWS Demand Generation Representative you will be part of shaping the future of how technology is deployed for AWS customers. The Amazon Web Services cloud platform helps companies of all sizes transform and reinvent their businesses to meet the needs of their customers and communities around the world. From enabling rapid and individually customized cancer treatments to helping Fortune 500 companies meet their carbon emissions goals, the AWS technology stack is the backbone of some of the most innovative solutions to the World’s most pressing problems. According to Gartner, AWS is the leading cloud provider, both in terms of ability to execute and completeness of vision. With only 5% of all IT spend in the cloud, we are still in the early stages of what is possible.
Shape the future of how technology is deployed for our customers. Amazon Web Services is growing our Cloud Sales Center (CSC) team to help more companies make the move to AWS. If you are passionate about cloud technology, sales, and driving meaningful impact to a wide variety of customers, AWS could be the right fit for your next career move. AWS offers an innovative environment where you can advance your career through our growing sales organization on a learning and earning path.
Our Demand Generation team acts as the flywheel for pipeline and talent within the AWS Global Sales organization, focusing on prospects and customers of all types by generating new business opportunities across thousands of accounts. As a Demand Generation Representative (DGR), you will have the exciting opportunity to help prospects and customers solve critical business challenges, pursue growth, and maximize business impact using AWS solutions. You will own all top of funnel activity, conduct high quality account research and source net new contacts at scale to execute high volume prospecting, lead qualification and opportunity generation for your assigned territories. You will partner closely with Account Teams to develop a deep understanding of the primary industries, accounts and personas within your territories, developing new relationships across all organizational levels (from from technical admins to Line of Business executives). You will collaborate with internal and external partners to develop and execute comprehensive prospecting plans that identify new customer use cases. Once engaged with a customer or prospect, you will use effective communication and technical acumen to uncover and understand their critical business issues.
Sales, Marketing and Global Services (SMGS)
AWS Sales, Marketing, and Global Services (SMGS) is responsible for driving revenue, adoption, and growth from the largest and fastest growing small- and mid-market accounts to enterprise-level customers including public sector. The AWS Global Support team interacts with leading companies and believes that world-class support is critical to customer success. AWS Support also partners with a global list of customers that are building mission-critical applications on top of AWS services.
Key job responsibilities
- Travailler avec les autres membres de l'équipe commerciale pour s'assurer que l'opportunité est bien comprise et que les prochaines étapes sont clairement définies via des démonstrations, des phases de découverte et de qualification.
- Utiliser les connaissances produit et les ressources internes qui vous aideront à tirer parti des compétences techniques pour répondre aux besoins des clients.
- Atteindre tous les objectifs, tant en termes d'entrées que de sorties, notamment : contacts sourcés, leads qualifiés, appels clients effectués, réunions programmées et opportunités créées.
- Générer de nouvelles affaires par l'acquisition de clients en utilisant des campagnes sortantes individuelles et à grande échelle, en plus de qualifier les opportunités entrantes des canaux marketing et partenaires.
- Élargir l'étendue des services et la consommation au sein de votre base de clients existants grâce à la planification des comptes et à la gestion des territoires.
- Suivre précisément l'activité et développer le pipeline à l'aide d'un CRM (Salesforce), avec la capacité de tirer parti des outils de création de rapports en libre-service.
- Innover de nouvelles méthodes créatives pour engager de nouveaux clients et développer les relations avec les clients existants.
- Comprendre l'empreinte technologique, les défis techniques et les objectifs commerciaux auxquels chacun de vos clients est confronté.
- Work with other sales team members to ensure the opportunity is understood and next steps are clearly defined via demonstrations, discovery, and qualification.
- Utilize product knowledge and internal resources that will help you leverage technical skillsets to meet customers’ needs.
- Achieve all input and output goals including: contacts sourced, leads qualified, customer calls complete, meetings scheduled, and opportunities created.
- Drive net new business via customer acquisition by leveraging one-to-many and one-to-one outbound campaigns in addition to qualifying inbound opportunities from marketing and partner channels.
- Expand services breadth and consumption within your existing customer base via account planning and territory management.
- Accurately track activity and develop pipeline using a CRM (Salesforce), with the ability to leverage self-service reporting tools.
- Innovate new and creative ways to engage with new customers and expand on existing customer relationships.
- Understand the technology footprint, technical challenges, and business objectives that each one of your customers faces.
À propos d'AWS (English description to follow)
Des expériences diverses
AWS accorde une grande importance à la diversité des expériences. Même si vous ne répondez pas à toutes les qualifications et compétences énumérées dans la description du poste, nous encourageons les candidats à postuler. Si votre carrière débute, si vous n'avez pas suivi un parcours traditionnel ou si vous avez des expériences alternatives, cela ne doit pas vous empêcher de postuler.
Pourquoi AWS ?
Amazon Web Services (AWS) est la plateforme infonuagique la plus complète et la plus amplement adoptée au monde. Nous avons été les pionniers de l'informatique infonuagique et n'avons jamais cessé d'innover. C'est pourquoi nos clients, des startups les plus prospères jusqu’aux entreprises du Fortune 500, font confiance à notre gamme de produits et de services pour faire avancer leurs entreprises.
Une culture d'équipe inclusive
Chez AWS, c’est dans notre nature d'apprendre et d'être curieux. Nos groupes d'affinité dirigés par nos employés favorisent une culture d'inclusion qui nous permet d'être fiers de nos différences. Des événements et des expériences d'apprentissage toujours en cours, notamment les conférences sur la race et l'ethnicité (CORE) et AmazeCon (diversité des genres), nous incitent à ne jamais cesser de valoriser nos différences.
Mentorat et développement de carrière
Nous élevons continuellement la barre de notre performance au plus haut, car nous nous efforçons de devenir le meilleur employeur de la planète. C'est ainsi que vous trouverez que nous avons de nombreuses ressources de partage de connaissances, de mentorat et d'autres ressources de développement de carrière pour vous aider à devenir un professionnel mieux équilibré.
L’équilibre entre vie professionnelle et vie privée
Nous accordons une grande importance à l'équilibre entre la vie professionnelle et la vie privée. La réussite professionnelle ne doit jamais croite en désavantagent la vie personnelle. C'est donc pour ça que la flexibilité d’horaires et de conditions de travail fait partie de notre culture. Lorsque nous nous sentons soutenus autant au travail qu’à la maison, il n'y a rien que nous ne puissions réaliser dans l’environnement de l’infonuagique.
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About the team
Diverse Experiences
Amazon values diverse experiences. Even if you do not meet all of the preferred qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply. If your career is just starting, hasn’t followed a traditional path, or includes alternative experiences, don’t let it stop you from applying.
Why AWS
Amazon Web Services (AWS) is the world’s most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating — that’s why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses.
Work/Life Balance
We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why we strive for flexibility as part of our working culture. When we feel supported in the workplace and at home, there’s nothing we can’t achieve in the cloud.
Inclusive Team Culture
Here at AWS, it’s in our nature to learn and be curious. Our employee-led affinity groups foster a culture of inclusion that empower us to be proud of our differences. Ongoing events and learning experiences, including our Conversations on Race and Ethnicity (CORE) and AmazeCon (gender diversity) conferences, inspire us to never stop embracing our uniqueness.
Mentorship and Career Growth
We’re continuously raising our performance bar as we strive to become Earth’s Best Employer. That’s why you’ll find endless knowledge-sharing, mentorship and other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded professional.
- Certification AWS (technologue cloud, architecte de solutions, administrateur SysOps, développeur)
- Connaissance des technologies existantes et en développement
- Expérience avec les outils CRM tels que Salesforce et les applications de réunion Web
- AWS Certification (Cloud Technologist, Solutions Architect, SysOps Administrator, Developer)
- Knowledge of existing and developing technologies
- Experience with CRM tools such as Salesforce, and web-based meeting applications
Amazon is committed to a diverse and inclusive workplace. Amazon is an equal opportunity employer and does not discriminate on the basis of race, national origin, gender, gender identity, sexual orientation, disability, age, or other legally protected status. If you would like to request an accommodation, please notify your Recruiter.
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