Territory Sales Executive - Lab Diagnostics

Responsible for growth and expansion of direct sales and profit margins within assigned accounts and/or territory/region on products or services. Establishes professional relationships with key personnel in customer accounts. Meets assigned targets for profitable sales volume and margin dollars.

Wondering what’s within Beckman Coulter Diagnostics? Take a closer look.

At first glance, you’ll see that for more than 80 years we’ve been dedicated to advancing and optimizing the laboratory to move science and healthcare forward. Join a team where you can be heard, be supported, and always be yourself. We’re building a culture that celebrates backgrounds, experiences, and perspectives of all our associates. Look again and you’ll see we are invested in you, providing the opportunity to build a meaningful career, be creative, and try new things with the support you need to be successful.

Beckman Coulter Diagnostics is proud to work alongside a community of six fellow Diagnostics Companies at Danaher. Together, we’re working at the pace of change to improve patient lives with diagnostic tools that address the world’s biggest health challenges.

The Territory Sales Executive for Beckman Coulter Diagnostics is responsible for a team-based sales strategy—for both new and existing customers based in Quebec, Nova Scotia and Prince Edward Island. Our new Territory Sales Executive will own, maintain, and develop relationships with customers at all levels and use in-house subject matter experts to deliver a total solution to meet the needs of the customer. As a TSE you will drive and own core growth by both footprint expansion and retaining and growing base business.

This position is part of the Canada Sales Organization located in Montreal, QC (or Greater Montreal Area) and will be fully remote. 25% travel where overnight travel may be required. At Beckman Coulter, our vision is to relentlessly reimagine healthcare, one diagnosis at a time.

You will be a part of the sales team and report to the Sr. National Sales Manager. If you thrive in a fast paced, matrixed organization, and want to work to build a world-class sales organization—read on.

In this role, you will have the opportunity to:

• Call on accounts in an active sales cycle in your sales territory and prioritize sales activities to position Beckman Coulter products to meet customer’s needs.

• Create, own and execute sales strategy and tactics on account plans. Prepare, own and execute base customers business reviews

• Implement a business plan designed to achieve established sales and financial goals in the assigned territory

• Involve product and subject matter experts to develop the account strategy throughout the sales process as needed

• Work with sales and client services teams on completing customer request for proposals. Be responsible for contracting and determining pricing strategy stand-alone hospitals and IDN accounts along with Health System Executive and Regional Sales Manager

The essential requirements of the job include:

• Bachelor’s Degree preferred (preferably in science or business) with 7 +years sales experience with a preference selling capital equipment into the hospital or diagnostic laboratory

• Solid understanding of tactical sales skills: prospecting, qualifying, influencing and winning new customers as well as maintaining and growing existing customers.

• Strong communication and presentation skills; demonstrated ability to clearly, concisely and accurately conduct a sales presentation

• Highly organized with strong sales daily management skills. Ability to handle an account plan weekly, work diligently within the sales cycle activities, prepare for and deliver business reviews effectively (both with customers and internally). Excellent time and territory management skills

• Highly motivated and success driven within a team environment

At Beckman Coulter Diagnostics we believe in designing a better, more sustainable workforce. We recognize the benefits of flexible, remote working arrangements for eligible roles and are committed to providing enriching careers, no matter the work arrangement. This position is eligible for a remote work arrangement in which you can work remotely from your home. Additional information about this remote work arrangement will be provided by your interview team. Explore the flexibility and challenge that working for Beckman Coulter Diagnostics can provide.

#LI-CV1

#LI-Remote

Se demander ce qui se cache chez Beckman Coulter Diagnostics ? Regardez de plus près.

À première vue, vous verrez que depuis plus de 80 ans, nous sommes dédiés à faire progresser et optimiser le laboratoire pour faire avancer la science et les soins de santé. Rejoignez une équipe où vous pouvez être entendu, soutenu et toujours être vous-même. Nous construisons une culture qui célèbre les origines, les expériences et les perspectives de tous nos associés. Regardez à nouveau et vous verrez que nous investissons en vous, en vous offrant l'opportunité de construire une carrière significative, d'être créatif et d'essayer de nouvelles choses avec le soutien dont vous avez besoin pour réussir.

Beckman Coulter Diagnostics est fier de travailler aux côtés d'une communauté de six autres sociétés de diagnostic chez Danaher. Ensemble, nous travaillons au rythme du changement pour améliorer la vie des patients avec des outils de diagnostic qui répondent aux plus grands défis de santé mondiaux.

Le Gestionnaire des Ventes de Territoire pour Beckman Coulter Diagnostics est responsable d'une stratégie de vente en équipe, à la fois pour les clients existants et nouveaux, basés dans certaines régions du Québec, ainsi que dans toute la Nouvelle-Écosse et l'Île-du-Prince-Édouard. Notre nouveau Gestionnaire des Ventes de Territoire devra posséder, maintenir et développer des relations avec les clients à tous les niveaux et utiliser les experts internes pour fournir une solution globale répondant aux besoins du client. En tant que GVT, vous stimulerez et posséderez la croissance de base à la fois par l'expansion du territoire et en conservant et développant le chiffre d'affaires existant.

Ce poste fait partie de l'organisation des ventes au Canada située au Québec et sera entièrement à distance. Ce rôle inclut 25 % de déplacement pouvant être nécessaire. Chez Beckman Coulter, notre vision est de réinventer sans relâche les soins de santé, un diagnostic à la fois.

Vous ferez partie de l'équipe de vente et vous rapporterez au directeur national des ventes senior. Si vous œuvrez actuellement dans une organisation matricielle à rythme rapide et souhaitez contribuer à la création d'une organisation de vente de classe mondiale, continuez à lire.

Dans ce rôle, vous aurez l'opportunité de :

• Contacter les comptes en cours de cycle de vente actif dans votre territoire de vente du Québec, de la Nouvelle-Écosse et de l'Île-du-Prince-Édouard, et prioriser les activités de vente pour positionner les produits Beckman Coulter afin de répondre aux besoins des clients;
• Créer, posséder et exécuter une stratégie de vente et des tactiques sur les plans de compte. Préparer, posséder et exécuter des revues d'activité commerciale avec les clients actuels;
• Mettre en œuvre un plan d'affaires conçu pour atteindre les objectifs de vente et financiers établis dans le territoire assigné (Québec, Nouvelle-Écosse et Île-du-Prince-Édouard).
• Impliquer les experts produits et techniques pour élaborer la stratégie de compte tout au long du processus de vente au besoin.
• De concert avec le Gestionnaire de comptes principaux et avec le Directeur national des ventes, vous travailler avec les équipes de vente et de services clientèle pour répondre aux demandes de propositions des clients. Vous serez aussi impliqué dans l’élaboration des contrats et de la détermination de la stratégie de prix pour les hôpitaux et les comptes Optilab ou Integrated Delivery Network (IDN)

Les exigences essentielles du poste comprennent :

• Diplôme de premier cycle préféré (de préférence en sciences ou en affaires) avec 7 ans d'expérience en vente, de préférence dans la vente d'équipements capitaux dans les hôpitaux ou les laboratoires de diagnostic.
• Compréhension solide des compétences de vente tactique : prospection, qualification, influence et conquête de nouveaux clients ainsi que maintien et développement des clients existants.
• Solides compétences en communication et en présentation ; capacité démontrée à mener une présentation de vente de manière claire, concise et précise.
• Très organisé avec de solides compétences de gestion quotidienne des ventes. Capacité à gérer un plan de compte chaque semaine, à travailler assidûment dans les activités du cycle de vente, à se préparer et à mener des revues d'activité commerciale de manière efficace (tant avec les clients qu'en interne). Excellentes compétences en gestion du temps et du territoire.
• Très motivé et axé sur la réussite dans un environnement d'équipe.

Chez Beckman Coulter Diagnostics, nous croyons en la conception d'une main-d'œuvre meilleure et plus durable. Nous reconnaissons les avantages des arrangements de travail flexibles et à distance pour les rôles éligibles et nous nous engageons à fournir des carrières enrichissantes, quelle que soit la modalité de travail. Ce poste est éligible à un arrangement de travail à distance où vous pourrez travailler depuis votre domicile. Des informations supplémentaires sur cet arrangement de travail à distance seront fournies par votre équipe d'entretien. Explorez la flexibilité et les défis que peut offrir le travail chez Beckman Coulter Diagnostics.

At Danaher we bring together science, technology and operational capabilities to accelerate the real-life impact of tomorrow’s science and technology. We partner with customers across the globe to help them solve their most complex challenges, architecting solutions that bring the power of science to life. Our global teams are pioneering what’s next across Life Sciences, Diagnostics, Biotechnology and beyond. For more information, visit www.danaher.com.

At Danaher, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.