Director of Sales and Business Development

(La version en français suit plus bas.)

Director of Sales & Business Development

(Full-time position, based in Montreal, QC)

Sherpa seeks an experienced and hands-on Sales and Business Development Director to assist our CEO in building and managing an effective result-oriented sales team to sell our cutting-edge and highly customized solutions.

Does your sales approach focus on strategic analysis and understanding customer needs rather than selling products?

If you are disciplined and excel at building solid business relationships that lead to a close, and if you are a team player, you will have a bright future at Sherpa.

About Sherpa

Sherpa is the leading provider of mobile applications and web platforms for the largest conventions and trade shows in the United States, Europe, and the Middle East. In addition, we develop several related solutions such as analytics, indoor geolocation, exhibitor portals, social interaction modules, and AI-powered personalized and contextualized recommendations.

Your role and responsibilities

• In tandem with the CEO, define the sales priorities and strategies and translate them into tactics and objectives for your team.
• Implement best practices to refine our sales process playbook.
• Build and manage a lean and agile sales and business development team:
  • Develop and implement the required sales tools and materials.
  • Define recruitment needs and profiles to recruit.
  • Select, onboard, train, and develop team members and ensure their optimal performance.
  • Define and monitor performance indicators (KPIs) and targets.
  • Define and communicate needs, objectives, and tactics.
  • Coordinate and align the work of your team with company objectives.
    
• Be hands-on in all sales activities:
  • Actively prospect for new customers worldwide.
  • Renew and grow existing accounts.
  • Prepare presentations and business proposals aligning with the client's needs and objectives.
  • Participate in industry events.
  • Ensure the maintenance of the CRM system.
  • Demonstrate flawless tracking of your files and keep them up to date in our CRM.
• Develop and maintain all sales materials and tools.
• Relay any pertinent information and collaborate with our teams to improve our offer and positioning.

Qualifications and Skills Required

• 5 years of sales experience, with a history of exceeding targets.
• Strong communication skills.
• Strong analytical skills and creative problem-solving approach.
• Prior experience in the MICE or SaaS industry is an asset.
• Native/Bilingual proficiency in English (to exchange with our international clientele).
• Proficiency in French (conversational).
• Vital asset: Proficiency in sprint selling methodology (prepare, engage, advance).
• Important asset: experience with new sales teams or lean start-ups.

Why join Sherpa?

• Because you want to contribute to the development of a company while being recognized and rewarded for your efforts.
• Our projects and clients are inspiring; our teams and work environment are stimulating, dynamic, and casual.
• We continuously strive to improve our products and start new projects that push the boundaries.
• We offer a lot of flexibility and an excellent benefits package.
• We offer a competitive salary and benefits.
• Our growing team is one of the best; you will love being part of it!

Let’s Get in Touch!

If you want to contribute to growing a company with lots of potential, we want to talk to you!

https://sherpa.bamboohr.com/careers/29

www.sherpa.events

Please note that we will only contact candidates who will be selected for an interview. We thank you for your understanding.

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Direction en vente et développement de affaires

(Poste à temps plein, basé à Montréal, QC)

Sherpa est à la recherche d'un directeur des ventes et du développement commercial expérimenté et pragmatique pour aider notre PDG à bâtir et gérer une équipe de vente efficace et axée sur les résultats afin de vendre nos solutions de pointe hautement personnalisées.
Votre approche de la vente est axée sur l'analyse stratégique et la compréhension des besoins des clients plutôt que sur la vente de produits ?
Si vous êtes discipliné et excellez dans l'établissement de relations d'affaires solides qui mènent à une conclusion, et si vous avez l'esprit d'équipe, vous aurez un brillant avenir chez Sherpa.

À propos de Sherpa

Sherpa est un leader dans les applications mobiles et plateformes web pour les plus grands congrès et salons professionnels aux États-Unis, en Europe et au Moyen-Orient. En outre, nous développons plusieurs solutions connexes telles que l'analyse, la géolocalisation intérieure, les portails d'exposants, les modules d'interaction sociale et les recommandations personnalisées et contextualisées alimentées par l'IA.

Votre rôle et responsabilités

• En tandem avec le PDG, définir les priorités et les stratégies de vente et les traduire en tactiques et objectifs pour votre équipe.
• Mettre en œuvre les meilleures pratiques pour affiner nos processus de vente.
• Monter et gérer une équipe de vente et de développement des affaires légère et agile:
  
  • Définir les besoins de recrutement et les profils à recruter.
  • Sélectionner, intégrer, former et développer les membres de l'équipe et assurer leur performance optimale.
  • Définir et faire le suivi des indicateurs de performance (KPI) et des objectifs.
  • Définir et communiquer les besoins, les objectifs et les tactiques.
  • Coordonner et aligner le travail de votre équipe avec les objectifs de l'entreprise.
    
• Participer activement à toutes les activités de vente:
  • Prospecter activement de nouveaux clients dans le monde entier.
  • Renouveler et développer les comptes existants.
  • Préparer des présentations et des propositions commerciales basées sur les besoins et les objectifs du client.
  • Participer aux événements de l’industrie.
  • Assurer la maintenance du système de gestion de la relation client (CRM).
  • Assurer un suivi serré de vos dossiers et les tenir à jour dans notre système CRM.
• Développer et maintenir les documents et outils de vente.
• Relayer toute information pertinente et collaborer avec nos équipes pour améliorer notre offre et notre positionnement.

Qualifications et aptitudes recherchées

• 5 ans d'expérience en ventes avec un historique de dépassement des objectifs.
• Solides compétences en communication.
• Solides compétences analytiques et approche créative de la résolution de problèmes.
• Une expérience préalable dans le secteur MICE ou SaaS est un atout.
• Maîtrise de l'anglais (langue maternelle ou bilingue) pour les échanges avec notre clientèle internationale.
• Maîtrise du français (conversationnel). Atout majeur : Maîtrise de la méthodologie de vente sprint (préparer, engager, avancer).
• Atout essentiel : maîtrise de la méthodologie de vente par sprint (préparer, engager, avancer).
• Atout important : expérience avec de nouvelles équipes de vente ou des start-ups leam.

Pourquoi se joindre à Sherpa?

• Parce que vous avez envie de contribuer au développement d’une entreprise à fort potentiel, tout en étant reconnu et récompensé pour vos efforts.
• Nos projets et nos clients sont vraiment passionnants; nos équipes et environnement de travail sont stimulants, dynamiques et décontractés.
• Nous améliorons constamment nos plateformes mobiles et Web et on démarre toujours de nouveaux projets qui repoussent les limites.
• Nous offrons beaucoup de flexibilité́ et avons un excellent plan de bénéfices sociaux.
• Nos salaires et avantages sociaux sont compétitifs.
• Notre équipe en pleine expansion est l'une des meilleures ; vous adorerez en faire partie !

Contactez nous!

Si vous désirez contribuer au développement d’une entreprise au fort potentiel, nous voulons vous parler!

https://sherpa.bamboohr.com/careers/29

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Veuillez noter que nous ne contacterons que les candidats qui seront sélectionnés pour une entrevue. Nous vous remercions de votre compréhension.