Jazz Pharmaceuticals est une entreprise biopharmaceutique mondiale dédiée au développement de médicaments révolutionnaires pour les personnes atteintes de maladies graves - souvent avec peu ou pas d’options de traitement. Nous avons un portefeuille diversifié de médicaments commercialisés et de produits candidats novateurs à divers stades de développement, dans des domaines thérapeutiques clés. Nos champs thérapeutiques d’intérêt touchent la neuroscience, y compris la médecine du sommeil et les troubles du mouvement, et l’oncologie, autant en tumeurs hématologiques que solides. Nous explorons activement de nouvelles options de traitement novatrices pour les patients, comme des petites molécules, des agents biologiques, ainsi que des technologies spécialisées en lien avec la libération des médicaments. Le siège social de Jazz est situé à Dublin, en Irlande, et la compagnie compte des employés dans le monde entier, servant des patients dans plus de 90 pays.

Nous sommes à la recherche de personnes talentueuses pour joindre notre équipe. Si vous souhaitez faire partie d’une entreprise avec un engagement indéfectible envers l’amélioration de la vie des patients et si vous voulez évoluer dans un environnement de travail sans pareil, nous vous invitons à explorer nos offres d’emploi et à apprendre à connaître plus amplement Jazz Pharmaceuticals.

Le rôle du Gestionnaire de Comptes en Oncologie (GCO) pour le Québec est de maximiser le plein potentiel de vente du portefeuille de produits, en atteignant les objectifs de vente et de performance associés (tels que définis par l’équipe de direction). Le/La GCO devra travailler en étroite collaboration avec les clients internes et externes pour garantir que les patients éligibles aient accès aux produits d’hémato-oncologie de Jazz Pharmaceuticals. Il/Elle devra être en mesure d’établir des partenariats professionnels avec ses clients afin d’influencer positivement le potentiel de vente, les futures recommandations de traitement, l’accès, le remboursement et le positionnement des produits. Il/Elle devra assurer la mise en place efficace de programmes permettant les échanges entre pairs et le développement de collaborateurs/supporteurs.

Le/La GCO prendra l’entière responsabilité de la préparation et de l’exécution de plans de gestion de territoire et de comptes, tels que convenus avec l’équipe de direction et en utilisant les processus et procédures mis à sa disposition. Le/La candidat(e) retenu(e) résidera au Québec et devra idéalement être parfaitement bilingue (français et anglais).

Fonctions principales:

• Développer et mettre en œuvre des plans stratégiques de comptes pour améliorer les performances de vente, dépasser les objectifs de territoire et contribuer à l’atteinte des objectifs nationaux.

• Avoir la capacité d’apprendre de manière autonome et de pouvoir transmettre clairement aux clients clés les informations scientifiques et cliniques reliées à nos produits et aux maladies pour lesquelles ceux-ci sont indiqués.

• Établir des relations solides avec les principaux intervenants des comptes majeurs et les médecins influents. Utiliser ses capacités d’analyse afin d’identifier les principaux défis du territoire. Faire preuve de créativité et de persévérance afin de mettre en place des solutions novatrices en lien avec ces défis.

• Bâtir un réseau fiable de clients qui permettra l’identification rapide, le diagnostic et le traitement des patients appropriés.

• Examiner et analyser les performances des produits au sein des divers comptes et développer un plan d’affaire approprié.

• Travailler en collaboration afin d’améliorer sa compréhension et d’acquérir de nouvelles connaissances reliées à l’industrie de la santé, aux tendances et conditions du marché, aux lignes directrices et à l’environnement d’accès au marché, le tout, dans un esprit de gestion efficace de comptes.

• Travailler avec les équipes médicales, d’accès au marché et de marketing pour permettre aux clients d’accéder aux programmes de soutien de Jazz Pharmaceuticals (e.g. : événements éducatifs, symposiums, forums d’échange entre collègues).

• Mettre à jour régulièrement le profil des clients et des comptes dans le système CRM VEEVA.

• Rapporter avec précision et en temps opportun les informations dans les dossiers clients et commerciaux, via le système CRM VEEVA, en utilisant les mesures de performance convenues.

• Faire preuve de flexibilité et avoir la volonté d’assister l’équipe de direction, de façon ponctuelle, avec certains projets spéciaux.

• Avoir les compétences et l’autonomie requises afin d’organiser des rencontres en personne et/ou virtuelles avec les clients du territoire.

• Exécuter toutes les tâches en conformité avec les lois applicables, les règlements, le Code de pratique des médicaments innovants du Canada, les politiques de Jazz, ainsi que la mission, la vision et les valeurs fondamentales de Jazz.

Connaissances, compétences et capacités requises:

• Posséder une expérience antérieure en vente de produits pharmaceutiques spécialisés avec un dossier prouvé de réussite, idéalement dans un domaine thérapeutique aligné ou avec une maladie orpheline. Le/La candidat(e) peut également avoir de l’expérience en tant que professionnel(le) de la santé dans le domaine thérapeutique lié au présent affichage.

• Avoir des compétences avancées en gestion de comptes. Démontrer une acuité commerciale et une approche innovante des projets. Apporter des solutions ayant une valeur ajoutée pour Jazz Pharmaceuticals et ses partenaires.

• Avoir un historique prouvé de réussite en négociation et influence dans un contexte de soins de santé menant à l’atteinte d’objectifs pré-déterminés et mesurables.

• Compréhension de l’accès au marché et capacité à collaborer en vue de l’obtention du remboursement pour de nouveaux médicaments et ceux déjà commercialisés.

• Expérience de travail en collaboration interdépartementale. Personne autodidacte avec un fort sens des responsabilités personnelles ainsi qu’avec la capacité de travailler en équipe dans un environnement dynamique.

• Communicateur efficace et persuasif avec d’excellentes compétences en présentation.

• Expérience de travail avec des partenaires appropriés sur des projets conjoints apportant des avantages à toutes les parties prenantes, en particulier aux patients.

• Capacités démontrées à travailler avec les principaux logiciels informatiques.

Exigences en matière d’éducation et d’expérience :

• Diplômé en sciences de la vie ou équivalent.

• Détenir un permis de conduire valide.

• Minimum de 8 ans d’expérience en vente dans l’industrie pharmaceutique/biotechnologique ou autre expérience de travail équivalente.

• Expérience de vente en hématologie/oncologie et en transplantation de moelle osseuse préférée. Connaissance approfondie du milieu hospitalier.

• D’excellentes compétences en communication, en établissement de relations interpersonnelles, en planification et en organisation sont requises.

• Personne capable de se motiver d’elle-même et ayant la capacité d’exceller dans le travail d’équipe.

• Bilingue - doit parler couramment l’anglais et le français.

Description des exigences physiques:

• Ce poste peut nécessiter de travailler en dehors des heures “normales”.

• La taille du territoire nécessitera des déplacements pour assurer la couverture des clients.

• Utilisation fréquente d’un ordinateur, d’une imprimante, d’un téléphone et d’autres appareils de bureau similaires et conventionnels.

Jazz Pharmaceuticals est un employeur faisant la promotion de l’équité en matière d’accès à l’emploi.