Job Description
À propos du poste:
Relevant du directeur commercial, le directeur/directrice de comptes, a la responsabilité d’augmenter les ventes dans l’industrie pharmaceutique. Si vous êtes à la recherche d'un poste passionnant dans un environnement axé sur le travail d'équipe, ce poste est fait pour vous!
Vos tâches:
- Entretenir une relation de travail avec des clients établis
- Donner des prix et la structure actuelles des rabais disponibles
- Fournir des échantillons et des données techniques aux clients
- Tenir des registres d’opérations sur la clientèle et ses problèmes spécifiques
- Assister et participer aux réunions de ventes de l'entreprise et fournisseurs
- Participer à des groupes techniques afin de développer la connaissance des produits
- Contrôle les niveaux d'inventaire, coordonner des commandes afin de satisfaire les commandes des clients
- Rencontrer les clients établis pour vendre les produits et services de la compagnie
- Expliquer les produits et les services de la compagnie et démontrer et / ou exposer les produits
- Obtenir et renouveler les commandes de ventes, organiser la livraison, gérer la correspondance, selon les besoins
- Développer une relation de travail avec le personnel de la compagnie pour assurer les besoins des clients et les problèmes a traités
- Fournir aux services à la clientèle et le personnel d'inventaire les informations du client spécifique nécessaire pour accélérer les commandes et servir les clients
- Aider à la mise en plan de ses propres objectifs à court et à long terme
- Prévoir les visites des clients 1 à 2 semaines à l’avance
- Entrer toutes les informations sur la dynamique des clients dans Salesforce.com suite à une visite de client
- Autres tâches au besoin
Exigences:
- Diplôme universitaire et deux (2) ans de formation spécialisée dans un domaine connexe (c.-à-d. chimie, ventes) et deux (2) ans d'expérience dans les ventes externes nécessaire
- Doit être motivé et avoir la capacité de se rapporter, et de communiquer avec les individus
- Doit posséder d'excellentes aptitudes en relations humaines pour l'interface avec les clients internes et externes et les fournisseurs
- Solides compétences organisationnelles et capable de travailler de façon autonome, fait preuve d'initiative et qui possède de solides compétences en communication écrite et orale
- Il ou elle doit être un joueur d'équipe qui est orientée vers le client
- Fortes aptitudes informatiques nécessaires
- Bilinguisme essentiel (français-anglais)
Ce que nous offrons:
- Programme de travail flexible
- Voiture de fonction
- Programmes de formation et de développement payés à tous les niveaux
- Possibilités d'avancement de carrière et de mentorat au niveau mondial
- Indemnités d’études
- Salaire concurrentiel, avantages sociaux comprenant : assurance médicale et dentaire payée par l'employeur, couverture d'invalidité à court et à long terme, pension avec cotisations de l'employeur en contrepartie.
- Comprend des avantages supplémentaires en fonction du poste (ex : ventes : voiture de fonction).
- Des réseaux de ressources pour les employés, qui favorisent la promotion de la diversité, de l'équité et de l'inclusion au sein de l'entreprise.
Il faut des gens comme vous et un réseau mondial de plus de 10 000 employés pour construire une entreprise où les meilleurs veulent travailler.
En tant qu'employé d'Univar Solutions, vous comprenez que nous sommes plus qu'une société de distribution. Qu'il s'agisse de fournir des ingrédients vitaux pour l'alimentation et la nutrition ou de contribuer à la sécurité de l'eau potable, notre entreprise se consacre à l'amélioration de la qualité de vie avec nos clients, fournisseurs et partenaires, tout en servant les industries les plus essentielles du monde.
Nous nous engageons en faveur d'une main-d'œuvre diversifiée et d'une culture d'inclusion. Ensemble, nous construisons une culture qui reconnaît les expériences, les perspectives et l'expertise uniques des individus et qui offre les opportunités de développement et de croissance qui nous permettront de redéfinir notre industrie.
Univar Solutions est un employeur qui respecte l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi et ne feront pas l'objet d'une discrimination fondée sur la race, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité sexuelle, la religion, l'origine nationale, l'âge, le handicap, le statut de vétéran ou toute autre classification protégée.
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About the position:
Reporting to the Sales Manager, the Account Manager is responsible for selling API’s, Solvents and Excipients into the pharmaceutical industry within the region of Quebec. If you are looking for an exciting role in a team-orientated environment this is the job for you!
What you’ll do:
- Build profitable sales in an assigned territory through additional sales with current customers and demonstrates commitment to prospecting and new business development.
- Employ a consultative sales approach that focuses on building a long term, value-based relationship with accounts, penetrating them for further business and maximizing the margin they create while reducing the time and costs in managing them.
- Enhance Univar Solutions Canada position within each account using consultative and in-depth selling at all levels within the account.
- Prospect for new business; conduct sales calls and actively grow the size of your territory.
- Opportunity pipeline ownership- Maintain a clear updated view of your sales pipeline and health of the territory
- Grow size of territory in accordance with Univar targets.
- Focus on customer retention and improving overall customer satisfaction.
- Provide customer support and consultant services to increase our overall value to the customer.
- Set pricing and service levels, as well as maintain and coordinate customer quotations or provide necessary information to allow local branches to do so.
- Coordinate with local teams including Purchasing and Operations to insure proper inventory levels and overall customer satisfaction.
- Communicate clearly as needed to insure local internal stakeholders and customer contacts are aware of account activity and any actions required to successfully service the customer.
- Serve as initial contact for international chemical distribution opportunities.
- Build effective customer relationships through business calls and effective customer interaction.
- Demonstrate commitment to safety, both personal and of your colleagues.
- Other duties as required.
What you’ll need:
- 2+ years of experience in a sales position with a proven track record of success
- Bachelor’s degree (Technical Science, Chemistry preferred)
- Possess knowledge and experience with the pharmaceutical manufacturing and buying processes preferred
- Experience with longer sales cycles or cyclical projects
- Demonstrated ability to cultivate an extensive network of contacts
- Demonstrated experience as both an effective leader and team player
- Demonstrated competitive drive for results
- Bilingual is essential- fluent in both English and French
- Strong inter-personal and communication skills and the ability to develop strong, successful business relationships with customers as well as internal teammates
- Excellent computer skills including MS Outlook, Word, and PowerPoint as well as CRM platforms such as Salesforce.com and Tableau.
- Ability to manage time and resources effectively to achieve goals
- Strong business acumen, including an understand of the business relationship between manufacturers, distributors and end-users of chemical products and services
- Well-honed listening skills and a problem-solving attitude to uncover needs and motivations to overcome objections to close a sale
- Effective negotiation skills that allow Univar to realize appropriate value for products and services, rather than resorting to price-based selling
What we offer:
- Flexible work program
- Company car
- Paid training and development programs at every level
- Global career advancement and mentoring opportunities
- Education allowance
- Competitive salary, benefits to include; employer paid medical & dental, short term and long term disability coverage, pension with employer matched contributions
- Employee Resource Networks that are advocating for advancing diversity, equity, and inclusion within the company.
It takes people like youand a global network of more than 10,000 employees to build a company where the best people want to work.
As a valued Univar Solutions employee, you understand that we are more than a distribution company. From delivering vital ingredients for food and nutrition, to helping keep drinking water safe, our company is dedicated to improving quality of life with our customers, suppliers and partners as we serve the world's most essential industries.
We are committed to a diverse workforce and a culture of inclusion. Together, we are building a culture that acknowledges the unique experiences, perspectives and expertise of individuals and provides the development and growth opportunities to empower us to redefine our industry.
Univar Solutions is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment and will not be discriminated against based on their race, gender, sexual orientation, gender identity, religion, national origin, age, disability, veteran status, or other protected classification. #LI-VL1
Visit Original Source:
https://ca.indeed.com/viewjob
