Directeur Associé, Ventes/Associate Director, Sales

Qui nous sommes

Centurion Asset Management Inc. est un chef de file reconnu dans le secteur des placements et l'industrie de la gestion immobilière. Fournissant des investissements et des logements de qualité à tous ses clients, notre équipe expérimentée de plus de 350 employés est un élément essentiel du succès de Centurion depuis 2003. Centurion Apartment Real Estate Investment Trust (« FPI ») possède plus de 22, 000 appartement multifamilial unités et logement étudiant par lits dans 46 villes du Canada et des États-Unis. Depuis le premier jour, notre objectif est de fournir aux résidents et à leurs familles des maisons propres, sûres et confortables. Le FPI offre aux investisseurs la possibilité d'investir dans un portefeuille diversifié d'appartements locatifs et de résidences étudiantes, ainsi que des placements hypothécaires et en actions dans des développements immobiliers, partout au Canada et aux États-Unis, et de participer aux profits qui en résultent.

Notre mission

Notre mission est d'être recherché en tant que gestionnaire d'actifs alternatifs de premier plan, réputé et multidisciplinaire; capitaliser sur les opportunités de stratégies d'investissement nouvelles et passionnantes qui répondent à notre mission envers les investisseurs; et d'embrasser le changement, l'expérimentation, l'innovation et l'apprentissage de l'échec pour apporter des améliorations continues qui conduisent notre succès et nous maintiennent en avance sur nos concurrents.

Nos valeurs

Nos valeurs fondamentales peuvent être résumées par l'acronyme RISE: Respect de nos Investisseurs, Résidents, Collègues, Partenaires et Communautés; Intégrité dans tout ce que nous faisons, faisant preuve de sincérité, d'honnêteté et de la volonté de bien faire les choses; Simplicité sans prétention ni tracas, pleine de valeur et de bon sens; et l'Excellence en offrant à tous nos Clients et Partenaires des produits et des services d'une qualité exceptionnelle, ainsi qu'en offrant à nos Employés un excellent lieu de travail.

Pourquoi les employés veulent travailler avec nous

Nous offrons un environnement inclusif où tous les employés sont valorisés et soutenus. Au fil des ans, nous avons développé une culture de travail où le potentiel de chaque employé est maximisé et où chacun a une chance égale de croissance. Pour certains rôles, nous offrons de nombreux avantages, notamment: Forfaits de récompenses totales concurrentiels; Régime d'avantages sociaux complet, y compris les soins médicaux, dentaires et de la vue; Horaires flexibles de la semaine de travail; Politique de vacances basée sur l'ancienneté; Programmes d'heures d'été et de vacances; Académie d'apprentissage Centurion; Opportunités de croissance; Politique de remboursement de l'éducation; Programme d'encadrement; Programme de référence des employés; Postes de travail ergonomiques équipés de bureaux debout; Adhésion à un gymnase à prix réduit; Plateformes de communication interne à l'échelle de l'entreprise; Opportunités de bénévolat pour les employés; Réunions trimestrielles à l'échelle de l'entreprise et rencontres sociales; programme d'innovation des employés; et carte de réduction d'entreprise.

Aperçu du poste

Sous la responsabilité du vice-président exécutif des ventes de placements, Directeur associé, ventes est chargé de s'acquitter de toutes les responsabilités liées aux ventes internes et de travailler directement avec un grossiste désigné afin de soutenir les activités de vente en gros et les relations avec les courtiers pour Centurion Asset Management Inc.

Le Directeur associé, ventes est responsable de la gestion des ressources liées aux ventes en gros pour Centurion Asset Management Inc. et veille à ce que les ventes de parts à des investisseurs qualifiés soient gérées de manière efficace et efficiente, conformément aux normes établies et dans le respect des budgets fixés.

Responsabilités

Développement des relations

Établir et entretenir des relations positives avec les conseillers en placement, les courtiers, les sièges sociaux et les principales parties prenantes afin d'élargir la distribution des produits dans le réseau de vente en gros désigné. Assurer le suivi des contacts pour les événements de vente en gros.

Relations avec les courtiers et les conseillers

Soutenir le grossiste dans la gestion de sa base existante de courtiers et de conseillers, en traitant de manière professionnelle les demandes et les requêtes afin d'assurer un niveau élevé de satisfaction de la clientèle en accordant une attention constante à la vision, à la mission et aux valeurs de Centurion.

Génération de prospects

Générer de nouvelles pistes par le biais d'appels et de courriels proactifs aux concessionnaires potentiels, en fournissant aux parties intéressées les informations et les documents demandés. Organiser des séminaires, des réunions, des présentations et des conférences téléphoniques pour le grossiste désigné.

Opérations courantes

Répondre aux demandes de renseignements et aux requêtes ou rediriger les appels si nécessaire. Gérer les bases de données des contacts et du matériel de marketing du territoire attribué au grossiste et fournir aux conseillers et aux courtiers du matériel de marketing à jour, selon les besoins. Organiser et mettre à jour les dossiers des conseillers et des courtiers. Maintenir et mettre à jour le système CRM. Préparer les salons professionnels, les présentations, les réunions et autres événements, et y apporter son aide si nécessaire. Assurer le suivi des contacts pour tous les événements. Aider à la gestion du calendrier des grossistes, en coordonnant les réunions et en organisant les déplacements, le cas échéant. Rédiger et distribuer des courriels d'information et des bulletins d'information aux agents et aux concessionnaires.

Connaissance du secteur et des produits

Recueillir des informations sur le secteur, observer l'évolution des concurrents du secteur et se tenir constamment au courant de l'environnement concurrentiel pour des produits similaires. Examiner les performances des concurrents et, le cas échéant, faire rapport sur les questions clés au vice-président exécutif chargé de la vente de produits d'investissement.

Conformité

Respecter en permanence les procédures de conformité et les exigences réglementaires, en veillant à ce que les documents soient examinés et approuvés par le chef du service de la conformité avant d'être distribués à des parties externes. Effectuer d'autres tâches qui lui sont confiées.

Exigences

• Passion pour l'excellence des performances de vente et des services à la clientèle ;
• Diplôme d'études supérieures en commerce ou dans un domaine connexe ;
• Au moins 3 à 5 ans d'expérience dans la vente, l'assistance à la vente ou le service à la clientèle ;
• Une expérience dans les secteurs des valeurs mobilières et/ou de l'immobilier est considérée comme un atout ;
• Parfaitement bilingue, tant à l'écrit qu'à l'oral, en anglais et en français est considéré comme un atout ;
• Autonome, très motivé et capable de prendre l'initiative nécessaire pour atteindre les buts et objectifs fixés ;
• Compétences exceptionnelles en matière de communication interpersonnelle, orale et écrite, avec la capacité de présenter des idées de manière efficace à des individus et à des groupes ;
• Excellentes compétences en matière de suivi et capacité à résoudre efficacement les problèmes en temps opportun en utilisant des informations pertinentes, un raisonnement solide et du bon sens ;
• Souci du détail, excellent sens de l'organisation et forte capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois ;
• Excellente maîtrise des produits MS Office : Word, Power Point, Excel ; et
• La réussite de l'examen du cours de représentant des courtiers du marché dispensé dans les trois mois suivant la date d'embauche est une exigence conditionnelle.

Centurion Asset Management Inc. | Centurion Property Associates Inc. est un employeur soucieux de l'égalité des chances. Si vous avez besoin de mesures d'adaptation liées à un handicap pour participer au processus de recrutement, veuillez nous envoyer un courriel. Nous répondrons à vos besoins en vertu du Code des droits de la personne de l'Ontario. Cette offre concerne un poste vacant existant.

Who We Are

Centurion Asset Management Inc. is a recognized leader in the Investment and Property Management industries. Providing quality investments and housing for all its clients, our experienced team comprised of more than 350 Employees is a core component of Centurion’s success since 2003. Centurion Apartment Real Estate Investment Trust (“REIT”) owns more than 22,000 multi-family apartment units and student housing beds across 46 cities in Canada and the United States. Since day one, our goal has been to provide Residents and their families with clean, safe, and comfortable homes. The REIT provides investors an opportunity to invest in a diversified portfolio of rental apartments and student housing properties, as well as mortgage and equity investments in property developments, across Canada and the United States and participate in the profits derived from them. Centurion Financial Trust (“CFiT”) is an income and growth-oriented trust that invests in a diversified portfolio of debt investments that include but are not limited to mortgages, opportunistic real estate developments, and corporate debt. Investors pool their funds to invest in mortgage and growth-oriented credit opportunities and participate in the yields from interest income and net profit from equity.

Our Mission

Our mission is to be sought after as a leading-edge, reputable, multi-disciplinary alternative asset manager; to capitalize on opportunities in new and interesting investment strategies that meet our mission to Investors; and to embrace change, experimentation, innovation and learning from failure to make continual improvements that drive our success and keep us ahead of our competitors.

Our Values

Our core values can be summarized by the acronym RISE: Respect for our Investors, our Residents, Co-workers, Partners and Communities; Integrity in everything we do, demonstrating sincerity, honesty and the will to do it right; Simplicity free of pretension and hassle, full of value and common sense; and Excellence in offering all our Clients and Partners exceptional products and services quality, as well as providing our Employees with an excellent workplace.

Why Employees Want to Work with Us

We provide an inclusive environment where all employees are valued and supported. Over the years, we developed a work culture where the potential of every employee is maximized, and everyone has equal opportunities for growth. For certain roles, we offer numerous employee perks, including: Competitive Total Rewards Packages; Comprehensive Benefits Plan including Medical, Dental, and Vision Care; Flexible Work Week Schedules; Vacation Policy based on Length of Service; Summer and Holiday Hours Programs; Centurion Learning Academy; Opportunities for Growth; Education Reimbursement Policy; Mentoring Program; Employee Referral Program; Ergonomic Workstations Equipped with Standing Desks; Discounted Gym Membership; Company-wide Internal Communication Platforms; Employee Volunteer Opportunities; Quarterly Townhall Meetings and Social Gatherings; Employee Innovation Program; and Corporate Discount Card.

Overview

Reporting to the Executive Vice President of Investment Sales, the Associate Director of Sales is responsible for completing all assigned inside sales responsibilities, directly working with an assigned Wholesaler to support wholesale related sales activities and dealer relations for Centurion Asset Management Inc.

The Associate Director of Sales is accountable for the management of wholesale sales-related resources for Centurion Asset Management Inc., ensuring that sales of Units to qualified investors are effectively and efficiently administered according to established standards and within established budgets.

Responsibilities

Relationship Development

Develop and foster positive relationships with Investment Advisors, Dealers, Head Offices and key stakeholders to expand product distribution throughout the assigned wholesale channel. Provide contact follow-up for wholesale sales events.

Dealer and Advisor Relations

Support the Wholesaler in the management of their existing Dealer and Advisor base, by professionally handling inquiries and requests to ensure that a high level of client satisfaction is achieved though consistent attention to Centurion's Vision, Mission and Values.

Lead Generation

Generate new leads through proactive calls and emails to prospective Dealers, providing interested parties with information and materials as requested. Secure and organize seminars, meetings, presentations and conference calls for the assigned Wholesaler.

Ongoing Operations

Respond to inquiries and requests or redirect calls as needed. Manage the assigned wholesale territory contacts and marketing materials databases and provide Advisors and Brokers with current marketing materials as required. Organize and update Advisor and Dealer company records. Maintain and update the CRM system. Prepare for, and assist as required at, trade shows, presentations, meetings and other events. Provide contact follow-up for all events. Assist with the calendar management of Wholesalers, coordinating meetings and organizing travel arrangements as required. Draft and distribute information emails/newsletters to Agents and Dealer companies.

Industry and Product Knowledge

Gather industry knowledge, observing the development of industry competitors and maintaining a constant awareness of the competitive environment for similar products. Review the performance of competitors and report on key issues as necessary to the Executive Vice President of Investment Sales.

Compliance

Adhere to compliance procedures and regulatory requirements at all times, ensuring that materials are reviewed and approved by the Chief Compliance Officer prior to distribution to external parties. Complete other duties as assigned.

Requirements

• A passion for excellence in sales performance and client services;
• Post-secondary degree or diploma in business or related field;
• Minimum 3 to 5 years’ experience in sales, sales support, or client service;
• Experience in the securities and/or real estate industries is considered an asset;
• Fluently bilingual both written and spoken in English and French is considered an asset;
• Self-starter; highly motivated and able to take the initiative required to achieve set goals and objectives;
• Exceptional interpersonal, oral and written communication skills with the ability to present ideas effectively to both individuals and groups;
• Excellent follow-up skills with the ability to effectively resolve problems in a timely manner using relevant information, sound reasoning and common sense;
• Detail-oriented with excellent organizational skills and a strong ability to multi-task;
• Excellent command of MS Office products: Word, Power Point, Excel; and
• Passing the Exempt Market Dealer Representative course exam within 3 months from date of hire is a conditional requirement.

Centurion Asset Management Inc. | Centurion Property Associates Inc. is an inclusive and equal opportunity Employer. If you require a disability-related accommodation to participate in the recruitment process, please email us. We will accommodate your needs under the Ontario Human Rights Code. This posting is for an existing job vacancy.