Sales Manager - Canada

Pouvez-vous nous aider à changer le monde ? /Can you help us change the world?

C'est vrai. Chez Mews, nous rêvons grand. En tant que licorne de la technologie hôtelière évaluée à 1,2 milliard de dollars, nous propulsons la technologie cloud de nouvelle génération au sein de l'hôtellerie mondiale. Grâce à notre solution de gestion immobilière de pointe, nous permettons aux marques hôtelières les plus révolutionnaires du monde d'accélérer leur transformation numérique.

Nous recherchons activement des personnes ambitieuses, persévérantes et passionnées qui souhaitent rejoindre la prochaine génération d'innovateurs et bouleverser le secteur de l'hôtellerie à nos côtés. Cela vous intéresse ? Poursuivez votre lecture et laissez-vous émerveiller par l'univers de Mews.

‍ À propos du poste / About the role

Commençons par le commencement. Vous souhaitez obtenir des détails au sujet du poste auquel vous candidatez. Il est difficile, voire impossible, de décrire précisément tous les aspects liés à un poste et à plus forte raison lorsqu'il s'agit d'un poste dans une entreprise en plein essor comme Mews. Si nous devions le résumer en quelques mots (ceci est une description de poste, après tout), cela donnerait :

First things first: you want to know what you're actually applying for. It's impossible to capture every nuance of a role – especially at a rapidly growing company like Mews – but if we had to distil it down to a job description (which we do because this is a job description), it would be this:

En tant que Sales Manager, vous rejoindrez notre équipe dynamique et internationale afin de présenter la proposition de valeur de Mews aux hôteliers situés au Canada. Nous recherchons une personne ambitieuse et persévérante qui souhaite bouleverser le secteur de l'hôtellerie grâce à des technologies innovantes. Notre objectif consiste à modifier radicalement la façon dont les clients et les hôtels interagissent.

As a Sales Manager you will be joining our growing global sales team presenting the Mews offering to hoteliers in Canada. The ideal candidate will be ambitious, tenacious, and passionate about changing the hospitality industry through innovative technologies. Our goal is to radically change the interaction between guests and hotels.

✅ Votre mission, si vous l'acceptez / Your mission, should you choose to accept it:

• Identifier des clients potentiels et générer des revenus en vendant Mews Systems aux acteurs du secteur de l'hôtellerie
• Identifier les régions et segments clés pour atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés et ceux fixés par votre responsable
• Générer des opportunités commerciales en développant un vaste portefeuille client grâce à une culture axée sur les processus, pour des résultats constants
• Adopter une approche consultative et faire preuve de professionnalisme lors de vos négociations avec les clients pour que chaque interaction soit couronnée de succès
• Créer, mettre en œuvre et gérer des plans de vente stratégiques pour atteindre des objectifs de croissance élevés dont vous rendrez régulièrement compte à votre équipe
Tirer le meilleur parti de relations établies et prendre appui sur des techniques de vente éprouvées pour garantir une réussite à long terme

• Generate leads and revenue by selling Mews Systems to the Hotel & Hostel industry
• Identify the key regions and segments to achieve success in hitting targets set by you and your Sales Director
• Generate new business with an ability to grow an extensive, qualified pipeline through a process driven culture that delivers consistent results
• Demonstrate "high achiever" traits as a strong negotiator with a consultative approach which ultimately cultivates success in every client interaction
• Create, implement and manage strategic sales plans to achieve high growth targets which you will report regularly to the team
• Ability to leverage established relationships and proven sales techniques for long-term success

️ Si certains de ces prérequis vous correspondent, votre profil nous intéresse / You'll be a great fit if you bring a few of the below with you:

• Français courant
• Vous avez une première expérience de vente dans le domaine de l'hôtellerie ou de celui des logiciels hôteliers
• Vous êtes titulaire d'un diplôme de l'enseignement supérieur, de préférence dans le domaine de la finance/du commerce ou du management/de l'hôtellerie
• Vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience dans un poste équivalent
• Le candidat idéal doit posséder un excellent sens de la communication et être capable de mener et de conclure une vente à tous les niveaux d'une entreprise, de la direction d'un département au conseil d'administration
• Capacité à travailler dans une entreprise à forte croissance, à la fois de manière autonome et au sein d'une équipe
• Faire preuve d'une approche axée sur le client et être à l'écoute du client pour une meilleure prise en compte de ses besoins au sein de nos équipes
• Excellent sens de l'organisation et une motivation à toute épreuve
• Grande adaptabilité, grande capacité d'apprentissage et attitude proactive vis-à-vis des retours reçus
• Vous êtes force de proposition et contribuez activement au développement de l'entreprise
• Vous avez un excellent sens du relationnel et l communiquer avec des employés, clients et partenaires dans différents pays et à tous les niveaux de l'entreprise ne vous fait pas peur
Vous faites preuve d'un intérêt prononcé pour les nouvelles technologies innovantes de l'hôtellerie

• Fluent in French
• Previously worked in Hotel/Hostel Sales or Hospitality Software Sales
• Higher Education preferably in Finance/Business or Management/Hospitality
• Minimum 3+ years of sales experience
• The candidate must have the ability to communicate, sell and close business at all levels from Departmental Management to Board Level
• Ability to work in a fast-paced company, both independently or as part of a team
• Customer oriented with a mindset focused on being the voice of the customer internally
• Highly motivated, structured and organized
• Ability to take feedback, learn quickly and adapt to new situations
• A driver of new ideas and suggestions in order to move the company forward
• Outgoing, social, ready to communicate with employees, customers and partners across different countries and different organizational levels
• A genuine interest in new technologies that bring innovation in hospitality

Les nombreux avantages offerts par Mews / What's in it for you?

Saviez-vous que Mews a été élu Meilleur PMS 2024 et Meilleur lieu de travail de l'Hotel Tech pendant deux années consécutives (2021 et 2022) ? Maintenant vous le savez ! Cela s'explique en partie par le travail remarquable accompli par nos équipes dévouées, mais également par les formidables avantages que nous offrons à nos employés. En plus de travailler sur des projets passionnants avec des personnes passionnées, voici certains des avantages dont vous pourrez bénéficier :

• Vacances : 3 semaines + 2 jours supplémentaires à Noël
• Assurance maladie Beneva – 50 % à charge de l'employé, 50 % pris en charge par l'employeur
• Remboursement activités sportives (max 650 $ par an en frais)
• Régime de rentes du Québec (RRQ)

Surveillez cet espace, nous n'avons pas fini de vous surprendre...

Did you know that Mews was voted the Best PMS of 2024 and has previously held the title of Best Place to Work in Hotel Tech for two consecutive years? You do now. Most of that is down to our inspiring team, but part of it is because of some pretty amazing perks. As well as awesome colleagues and stimulating work, you'll get:

À propos de Mews / Who is Mews?

Nous souhaitons apprendre à mieux vous connaître, la logique voudrait donc que nous vous parlions d'abord un peu de nous. Depuis 2012, Mews ne cesse de transformer le secteur de l'hôtellerie. Ce qui a commencé dans un seul et unique hôtel à Prague alimente aujourd'hui des milliers d'hôtels à travers le monde, car nous n'avons jamais cessé de poursuivre notre mission : développer des solutions transformationnelles pour les marques hôtelières et offrir des expériences remarquables aux clients.

Depuis le début de notre aventure, nous nous sommes toujours efforcés de prôner une nouvelle manière de travailler. Mews n'est pas un simple système de gestion hôtelière, mais un cloud hôtelier connecté avec des produits sur l'ensemble de hôtelier et un nombre inégalé d'intégrations.

Qu'il s'agisse de marques hôtelières de notoriété mondiale ou d'établissements indépendants, les hôteliers adoptent Mews, car ils reconnaissent tout le potentiel de l'innovation. Ils peuvent bénéficier de technologies hôtelières qui augmentent l'efficacité, maximisent les revenus et améliorent la satisfaction client.

Avec plus de 5 000 clients répartis dans 85 pays, Mews Hospitality Cloud est un écosystème de solutions spécialement conçu pour optimiser les opérations des hôteliers modernes, transformer l'expérience client et maximiser la rentabilité des hôtels.

En 2021, Mews s'est hissé à la 24e place du classement FT1000 du Financial Times qui répertorie les entreprises européennes ayant enregistré la plus forte croissance. Mews a été nommé Meilleur PMS (Best PMS) par ses pairs lors des HotelTechAwards 2020 et 2024 et a été finaliste dans la même catégorie en 2021 et 2022. Nous sommes également extrêmement fiers d'avoir été reconnus comme l'un des meilleurs lieux de travail du secteur de l'Hotel Tech (Best Places to Work in Hotel Tech) en 2021, 2022 et à nouveau en 2024. Et ce n'est pas tout ! En 2023, Mews a été classé parmi les meilleurs fournisseurs de solutions PMS hôtelières du monde (World's Best Hotel PMS Provider) et parmi les meilleurs fournisseurs indépendants de solutions PMS hôtelières (World's Best Independent Hotel PMS Provider) en 2022 et 2023 par les World Travel Tech Awards.

La culture de Mews / Life at Mews

Vous savez désormais ce que nous faisons, mais qui sommes-nous ? Chaque entreprise a une culture qui lui est propre. Celle de Mews est unique en son genre. Il est donc particulièrement difficile de l'exprimer avec des mots. Travailler chez Mews, c'est avoir la liberté d'être vous-même et de pouvoir concrétiser vos idées, c'est bénéficier de voies de communication ouvertes et de nombreuses occasions d'aller boire un verre après le travail (à distance ou en personne). C'est également avoir quelquefois une charge de travail élevée qui vous donnera du fil à retordre, mais vous pourrez toujours compter sur vos collègues.

Nous avons de grandes ambitions et nous nous développons à un rythme effréné, mais nous savons faire la part des choses, car il est tout aussi important de prendre du temps pour soi et de se détendre. C'est pourquoi nous avons mis en place le Mercredi du bien-être. Il s'agit d'un jour de congé que vous pouvez utiliser pour faire la grasse matinée, aller à la salle de sport ou pour prendre soin de vous comme bon vous semble. Nous avons des canaux Slack pour presque tous les centres d'intérêt possibles et imaginables et organisons une réunion à l'échelle de l'entreprise tous les vendredis pour que vous puissiez poser toutes vos questions à notre équipe de direction.

Pour découvrir le quotidien de nos équipes, visitez notre Instagram .

Nos cinq valeurs fondamentales sont au cœur de notre culture. Si ces valeurs vous caractérisent, il est grand temps de nous contacter.

✊ Nos postes sont ouverts à toutes et tous / Everyone is welcome at Mews

Pour réimaginer le secteur de l'hôtellerie, nous avons besoin d'équipes qui représentent nos clients et utilisateurs internationaux et diversifiés. Mews puise sa force dans la différence. C'est la raison pour laquelle nous travaillons avec des personnes de tous horizons et de toutes identités. Nous encourageons nos employés à adopter de nouvelles approches, à sortir de leur zone de confort et à exprimer leur véritable identité au travail. Si vous vous reconnaissez dans ces quelques lignes et que vous souhaitez rejoindre une communauté internationale, innovante et passionnante, nous serions ravis d'échanger avec vous !

Un dernier conseil qui a son importance : ne vous posez pas de question et foncez ! Nous vous encourageons vivement à candidater, et ce même si vous ne correspondez pas parfaitement aux critères requis pour ce poste. Nous mettons tout en œuvre pour que notre processus de recrutement soit aussi inclusif que possible, car nous croyons en l'égalité des chances sur le marché du travail. Si nous pouvons faire quoi que ce soit pour faciliter votre processus de candidature, n'hésitez pas à nous le faire savoir. Nous sommes impatients de recevoir vos candidatures !

To reimagine the art of hospitality, we need teams who represent our global and diverse customers and users. Our differences make Mews, so we welcome people of all backgrounds and identities to work with us. Embracing different perspectives, trying new things and feeling safe to bring your authentic self to work. If this sounds like you and you're ready to join a global, innovative, and exciting community, we'd love to hear from you!

One very important note….don't hold back! Even if you think you don't meet 100% of the criteria listed in this job role, we still encourage you to apply. We believe that everyone should have equal access to opportunities and want to ensure we provide an inclusive experience, so do let us know if there is anything else we can do to support your application process. We can't wait to hear from you!