Représentant(e) en développement d’affaires / Business Development Representative

*English will follow*

OPAL-RT Technologies recherche un Représentant en développement d’affaires, Division Amérique du Nord-Ouest (poste basé aux USA ou Montréal)

À propos d’OPAL-RT Technologies :

Imaginez travailler pour une entreprise qui compte parmi ses clients la NASA, Bombardier, ABB, Tesla, MIT, GE, Ford, GM, NREL et Hydro-Québec! OPAL-RT s’est donné comme ambitieux défi de démocratiser la simulation temps réel afin de la rendre accessible à chaque ingénieur et chercheur. En rejoignant le clan des OPALIENS, vous contribuerez à la technologie du futur.

Leader mondial dans la diversité des applications, nos outils sont utilisés dans une multitude de secteurs tels que l'automobile, l'aérospatiale, l’énergie, le transport, la fabrication industrielle, etc. Fondée au Québec et maintenant assurée par une présence mondiale, OPAL-RT a le vent dans les voiles!

Dépassement et défis stimulants :

OPAL-RT est à la recherche d’un professionnel du développement des affaires ambitieux qui participera au succès de la compagnie. Le candidat sélectionné sera responsable de rechercher de nouveaux marchés et de nouveaux clients dans l’Ouest des États-Unis. Le candidat retenu possèdera d’excellentes aptitudes de communication en Anglais, un bon sens de l’organisation et une capacité à travailler autant de façon autonome qu’au sein d’une équipe de travail dynamique.

Il s’agit d’un excellent poste pour une personne capable de prendre des initiatives et qui est à la recherche de défis au quotidien.

Ce poste inclut du voyagement chez les clients en Californie jusqu'à 50% du temps.

Tâches principales:

• Analyser, identifier et mettre en place des stratégies de développement de nouvelles opportunités d’affaires;
• Prospection/cold calling envers la nouvelle clientèle visée;
• Développer et maintenir les relations d’affaires avec les clients existants;
• Participer à des conférences, tradeshows, foires commerciales;
• Création de proposition technico-commerciale à haute valeur ajoutée
• Présentation & démonstration des produits et services

Exigences :

• Scolarité : Baccalauréat en ingénierie;
• Expérience : environ 5 ans d’expérience en développement des affaires avec emphase sur le développement de nouveaux clients et marchés.
• Connaissances : Avoir des connaissances dans le domaine de la haute technologie, de l’ingénierie; gestion complète du cycle de vente (prospection, cold calling, prise de besoins, closing); gestion et croissance des comptes; présentation; création de proposition technico-commerciale;
• Compétences linguistiques : Compréhension du Français obligatoire - des cours seront offerts si nécessaire pour faciliter l'intégration. L'anglais courant est également exigé pour la communication considérant que la clientèle visée par ce poste se trouve aux USA.
• Compétences recherchées : excellentes compétences relationnelles, capacité d’adaptation, sens de l’organisation, communication interpersonnelle, autonomie, rigueur et détermination;
• Profil idéal: Un professionnel avec un très haut niveau de rigueur, détermination et autonomie; social et intérêt marqué pour les affaires; adore la technologie; aime la pression et l’indépendance, orienté résultats.
• Atouts significatifs: Connaissance du domaine de la simulation en temps réel ou des systèmes de puissance; connaissance de base des outils suivants : WebEx, Exact Target, maîtrise de MS Office, CRM;

Une carrière chez OPAL-RT vous conviendra si :

• Vous recherchez des défis stimulants qui vous pousseront à vous dépasser sans cesse.
• Vous rêvez d’une ambiance à la fois familiale, professionnelle, collaborative et conviviale.
• Vous avez besoin d’un horaire flexible et l’accès au télétravail afin de concilier votre vie privée à votre vie professionnelle.
• Vous souhaitez parfaire vos connaissances et votre savoir-faire en côtoyant des chercheurs, des innovateurs, des scientifiques qui ont tous un point en commun, la Passion.
• Vous avez fait le choix d’être un collaborateur important pour l’avancement technologie d’une multitude d’industries.
• Vous désirez être considéré pour vos idées, votre créativité et vos talents.
• Vous connaissez votre valeur et recherchez une rémunération globale concurrentielle.
• Vous ne voulez pas un simple emploi, vous voulez une carrière!

• L'utilisation du genre masculin inclut le féminin et est utilisé uniquement pour faciliter la lecture.

• Créer un travail significatif signifie adopter différentes perspectives. Nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances et ne discriminons pas. Embrasser la différence est ce qui fait de OPAL-RT ce qu'elle est — et nous ne voudrions pas qu'il en soit autrement.

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OPAL- RT Technologies is looking for a Business Development Representative, U.S Northwest division (based in Montreal)

About OPAL-RT Technologies:

Imagine working for a company whose clients include NASA, Bombardier, ABB, EMBRAER, MIT, GE, Ford, GM, NREL and Hydro-Québec! OPAL-RT has set itself the ambitious challenge of democratizing real-time simulation to make it accessible to every engineer and researcher. By joining the OPALIANS clan, you will contribute to the technology of the future.

World leader in the diversity of applications, our tools are used in a multitude of sectors such as automotive, aerospace, energy, transport, industrial manufacturing, etc. Founded in Quebec and now ensured by a worldwide presence, OPAL-RT has the wind in its sails!

Expectations and stimulating challenges :

OPAL-RT is looking for an ambitious business development professional who will contribute to the company's success. The candidate will be responsible for seeking out new markets and new customers in the Western United States. The successful candidate will possess excellent communication skills in English, good organizational skills and the ability to work both independently and as part of a dynamic work team.

This is an excellent position for someone who is able to take initiative and is looking for a challenge.

This position includes travelling to clients' sites in California up to 50% of the time.

Responsibilities :

• Analyze, identify and implement strategies for developing new business opportunities;
• Prospect/cold calling towards new targeted customers;
• Develop and maintain business relationships with existing clients;
• Participate in conferences, tradeshows, trade fairs;
• Creation of technical-commercial proposal with high added value
• Presentation & demonstration of products and services

Requirements :

• Education: Bachelor's degree in Engineering;
• Experience: around 5 years of experience in business development with emphasis on developing new clients and markets.
• Knowledge: knowledge in the field of high technology, engineering; Complete management of the sales cycle (prospecting, cold calling, meeting requirements, closing); account management and growth; presentation; creation of technical-commercial proposal;
• Language abilities: Understanding French is mandatory - courses will be offered if necessary to facilitate integration. Fluent English is also required for communication considering that the target clientele for this position is located in the USA.
• Soft skills: excellent relational skills, adaptability, organizational skills, interpersonal communication, autonomy, rigor and determination.
• Ideal profile: A professional with a very high level of rigor, determination and autonomy; social and strong interest in business; loves technology; likes pressure and independence, results-oriented.
• Significant assets: Knowledge of the field of real-time simulation or power systems; basic knowledge of the following tools: WebEx, Exact Target, proficiency in MS Office, CRM;

A career with OPAL-RT will suit you if:

• You are seeking stimulating challenges that will constantly push you to do your best.
• You dream of a family environment that is also professional, cooperative and friendly.
• You need a flexible schedule and the ability to telecommute in order to balance work and home life.
• You want to continue to expand your knowledge and know-how by working side-by-side with researchers, innovators and scientists who share one thing; Passion.
• You have chosen to be an important contributor to the technological progress in a multitude of industries.
• You want to be recognized for your ideas, creativity and talent.
• You know your worth and seek a globally competitive salary.
• You don’t just want a job, you want a career!

• The use of the masculine gender includes the feminine and is employed solely to facilitate reading.

• Creating meaningful work means embracing different perspectives. We are an equal opportunity employer and do not discriminate. Embracing difference is what makes OPAL-RT what it is—and we wouldn’t have it any other way.