Conseiller Aux Ventes B2B / B2B Sales Consultant

L'opportunité - Votre carrière à Moneris

Additional Job Description

Le titulaire du poste doit maximiser les résultats favorables en travaillant avec une liste de prospect attribuée, en comprenant les besoins des clients potentiels et en offrant la bonne solution de Moneris pour satisfaire leurs besoins. Vous utiliserez Salesforce afin de gérer efficacement les prospects, de les prioriser, puis d'en faire le suivi en vue de produire des rapports précis et livrer dans les temps. En plus de faire le suivi de votre liste de prospect, vous allez bâtir, tenir à jour et travailler sur votre propre liste de prospect de vente interentreprises contenant surtout des commerçants de votre région qui n'utilisent aucune solution d'acceptation des cartes ou qui utilisent celle de nos concurrents.

Emplacement: Vous travaillerez à partir de notre bureau de Toronto ou Montreal dans un mode de Hybride.

Lien hiérarchique: Vous relèverez de Regional Manager, Business Development

Vos responsabilités - Votre carrière à Moneris

• Atteindre ou dépasser les objectifs en matière de revenu et de volume de vente, ainsi que les autres objectifs de l'entreprise (mensuels, trimestriels et annuels)
• Travailler efficacement votre liste de prospect tout au long du cycle de vente selon le processus défini dans Salesforce
• Rechercher des clients potentiels, trouver de nouvelles parts de marché et accroître les ventes dans une région désignée
• Bâtir un réseau de vente solide pour appuyer l'atteinte ou le surpassement des objectifs
• Utiliser des techniques de négociation efficaces afin de trouver une situation gagnante pour le client et vous
• Créer des propositions et des présentations qui visent à répondre aux besoins d'affaires

Votre profil - Votre carrière à Moneris

• Baccalauréat dans le domaine des affaires, en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe
• Une expérience de travail équivalente peut être considérée comme un substitut au niveau d'éducation
• 1 ou 2 années d'expérience en vente, un atout
• Bilinguisme (anglais et français) prefere
• Être reconnu pour la réussite dans un environnement de vente axé sur les résultats

Vos avantages - Votre carrière à Moneris

• Programme de rémunération globale complet, incluant des primes, des avantages flexibles à partir du premier jour de travail et un CSS (Compte Soins de santé) ou un CDP (Compte de dépenses personnel), au choix
• REER avec contribution de l'employeur et régime de retraite à cotisations déterminées
• Programmes et ressources d'apprentissage et de perfectionnement, y compris un accès gratuit illimité à Coursera et programme d'aide à la formation
• Approche globale de votre bien-être, avec un programme d'aide aux employé(e)s pour vous et votre famille, accès à des soins médicaux virtuels en tout temps, événements de bien-être et culture de soutien au travail
• Environnement de travail accordant de l'importance à la diversité, à l'équité et à l'inclusion (DEI) par l'entremise de groupes d'inclusion des employé(e)s (GIE), de mentorat, de formations et d'ateliers liés à la DEI, d'événements informatifs, ainsi que de plusieurs ressources internes telles qu'un site Web et une infolettre sur la DEI
• Fermeture des bureaux pendant les Fêtes et congés personnels payés à l'échelle de l'entreprise (y compris les journées religieuses, personnelles et de bénévolat)

Pour en savoir plus sur les avantages sociaux dont vous bénéficiez en tant qu'employé(e) de Moneris, rendez-vous sur Moneris.com/carriere

Your Moneris Career - The Opportunity

You will maximize results by working assigned lead lists, understanding prospects' needs and requirements, and presenting the appropriate Moneris solution to meet their needs. You will use salesforce to manage a pipeline, maintain focus on priority leads, follow up and ensure accurate reporting. In addition to assigned lead lists, you will build, maintain and work a pipeline of B2B opportunities focused on competitor and non-card accepting merchants in your region.

Location: You will work from our Toronto or Montreal office in a Hybrid work model.

Reporting Relationship : You will report to Regional Manager, Business Development

Your Moneris Career - What you'll do

• Achieve/exceed sales revenue, count and organizational targets (monthly, quarterly, and annually).
• Work assigned leads though the sales cycle leveraging defined process in salesforce
• Prospect prospective clients and new target segment and penetrate sales in designated area
• Build a sales pipeline to ensure targets are achieved/ exceeded
• Use negotiation techniques to manage a win / win situation with the client
• Help create proposals and delivering presentations targeted at solving our needs.

Your Moneris Career - What you bring

• Bachelor's degree in Business, Commerce, Marketing or a related field
• Equivalent work experience may be considered a substitute
• 1-2 years of sales experience considered an asset
• Bilingualism (French and English) is preferred
• Proven track record of success in a results driven sales environment

Your Moneris Career - What you get

• Comprehensive Total Rewards Program including bonuses, flexible benefits starting from day 1, and your choice of either a health spending account (HSA) or personal spending account (PSA)
• RRSP matching & defined contribution pension plan
• Learning & development programs and resources including unlimited free access to Coursera and an Educational Assistance Program
• Holistic approach to your well-being, with an Employee Assistance Program for you and your family, access to 24/7 virtual health care, wellness events and a supportive workplace culture
• A workplace committed to investing in Diversity, Equity and Inclusion (DEI) through various initiatives including, employee inclusion groups (EIGs), mentorship, DEI learning and workshops, educational events, and various resources including an internal DEI website and newsletter
• Company-wide paid year-end closure & personal time off (including religious, personal, and volunteer days)

Find out more about the work perks and benefits you get as a Moneris employee at Moneris.com/careers

#SALES-IND

Note: We welcome and encourage applications from Indigenous peoples, people of colour, people with disabilities, people of all genders, sexual orientation and intersectional identities.

We acknowledge that people from equity-deserving groups (including racialized individuals, women, gender diverse individuals, individuals with disabilities, neurodivergent individuals, members of 2SLGBTQIA+ communities and those born outside of Canada) are less likely to apply for jobs unless they feel they meet all the requirements posted. At Moneris, we believe candidates bring experience to their work in many ways. We encourage you to apply and share, in the application form, the transferrable experience you bring, and how this will support your success in this role.