Account Manager (Quebec region)

Job Description

• We are sustainable.  We leave our clients, our team, and our world better than we found them.
• We are innovative.  We experiment with new solutions to help us continually improve.
• We are empathetic.  We listen to understand, so we can forge strong relationships.
• We are inclusive.  We want to be accessible to everyone, so we seek diverse perspectives.

Job Description 
At Blaise, we know that the key to exponential growth is a high-performing sales team with a deep passion for selling transit tech. Blaise's Account Manager will be at the front lines of this team, responsible for generating new outbound leads and nurturing inbound leads for the Quebec region. While exhausting traditional outreach strategies, the account manager will find new, creative ways to hack the sales process and build a pipeline as large as Blaise can handle. Your goal will be to get us to a demo with cities and transit operators from across the province of Québec and build long-lasting relationships with these contacts. Within 6-12 months, we'll train you to be in a closing role, where you can own the end-to-end sales process and support clients post-signature with their service launches. If you're a dynamic, high-energy account manager that's ready to win, please apply below!

Responsibilities 

• Represent Blaise’s products and services within Québec and Canada, starting with a comprehensive understanding of customer pain points and identifying how our solution could meet their needs
• Generate leads and build relationships by nurturing warm prospects
• Attend conferences and events in target market – preparing presentations at conferences when possible
• Come up with new lead generation methods and outreach strategies
• Arrange discovery and demo calls with prospective clients
• Respond to RFPs released by potential clients
• Gain a deep understanding of the on-demand transit market and act as a subject matter expert on Blaise's product solutions
• The responsibilities could include account management and project management tasks, to support the clients with their launch post-closing.

Qualifications 

• 1-3 years of sales experience in B2B sales
• Working knowledge of the public transit technology sector or a strong willingness to learn this sector quickly
• Flawless written and oral communication skills via email and phone in English (bonus points if you do this in French too!)
• Have a strong work ethic and are eager to learn and make new connections with prospects
• Proven business development success through effective use of core sales tools: Hubspot (or other CRMs), LinkedIn, Google Apps, Microsoft Office
• Passion for sustainability, public transit, and smart cities

Experience comes in many forms, many skills are transferable, and passion goes a long way. If your background is close to what we’re looking for, let’s chat.

Perks

• We reward you for your work with a competitive salary and the possibility of stock options in our growing company
• Impressive and comprehensive benefits plan (health, dental, life, disability insurance, etc.)
• Unlimited paid sick days
• Flexible work schedule
• 3 weeks of paid vacation
• 1 additional week of office closures (we take at least another day off each quarter!)
• Office equipment budget to get your work set-up just right
• Fun and dynamic team of transit-loving entrepreneurs
• Opportunity to learn & grow at a fast pace.

The Blaise Transit team values diversity of all forms and is an equal opportunity employer. Creating an inclusive environment where everyone feels comfortable is a top priority. To that end, we welcome and encourage applications from those who self-identify as Indigenous, Black, as a Person of Colour, LGBTQ2S+, as a person with a disability, and/or any other minority.

Ready to join one of the fastest growing, ambitious, and impact-driven companies in Montreal? Apply here with your resume and a paragraph on why we should consider you.

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NB: Ceci est un poste en télétravail basé au Québec

Blaise Transit a pour mission de créer des solutions de transport durables, agréables et accessibles à tous! Notre plateforme permet à n’importe quelle organisation de créer un système de transport en commun à la demande en utilisant ses propres véhicules. Contrairement au transport en commun traditionnel (c’est-à-dire à itinéraires et horaires fixes), le transport en commun à la demande permet de continuellement optimiser les itinéraires et les horaires des véhicules en fonction de la demande des passagers. Les sociétés de transport faisant appel à notre plateforme peuvent ainsi utiliser leurs véhicules plus efficacement (réduisant leurs émissions de gaz à effet de serre), offrir une meilleure expérience aux passagers et relier des communautés qui n'ont jamais eu accès à des services de transport en commun auparavant!

Les valeurs fondamentales de Blaise sont les suivantes:

• Nous sommes durables. Nous laissons nos clients, notre équipe et notre monde en meilleur état que nous les avons trouvés.
• Nous sommes innovants. Nous expérimentons continuellement de nouvelles solutions afin de nous améliorer.
• Nous sommes empathiques. Nous écoutons pour comprendre et ainsi développer des relations solides.
• Nous sommes inclusifs. Nous voulons être accessibles à tous et nous recherchons donc des perspectives diverses.

Description du poste 

Chez Blaise, nous savons que la clé d'une croissance exponentielle est une équipe de vente performante et passionnée par la vente de technologies de transport. Le/la gestionnaire de compte de Blaise sera aux premières lignes de cette équipe, responsable de générer des ventes sortantes et supporter les demandes de ventes entrantes pour la province du Québec. Tout en épuisant les stratégies traditionnelles, le/la gestionnaire de compte proposera des moyens innovants et créatifs afin d’améliorer le processus de vente et de construire un pipeline aussi grand que la capacité de Blaise. Votre objectif sera de nous ouvrir la porte à faire une démonstration de notre solution pour des villes et des opérateurs de transport à travers le Québec ainsi que de construire des relations à long-terme avec ces contacts. Dans une période de 6 à 12 mois, nous vous formerons à un rôle de clôture, où vous pourrez prendre en charge le processus de vente de bout en bout. Si vous êtes un.e gestionnaire de compte dynamique, plein.e d'énergie et prêt.e à gagner, veuillez postuler ci-dessous !

Responsabilités 

• Représenter les produits et services de Blaise au Québec et au Canada, en commençant par une compréhension approfondie des problèmes des clients et en identifiant comment notre solution pourrait répondre à leurs besoins.
• Générer des prospects et établir des relations en cultivant des relations positives avec les clients potentiels.
• Assister à des conférences et à des événements dans le marché cible - préparer des présentations lors de conférences lorsque c'est possible.
• Proposer de nouvelles méthodes de génération de prospects et de nouvelles stratégies de diffusion.
• Organiser des appels de découverte et de démonstration avec des clients potentiels.
• Répondre aux appels d'offres publiés par des clients potentiels.
• Acquérir une compréhension approfondie du marché du transport collectif à la demande et agir en tant qu'expert en la matière sur les solutions de produits de Blaise.
• Les responsabilités peuvent inclure des tâches de gestion de compte et de gestion de projet, afin de soutenir les clients dans leur lancement après la clôture.

Qualifications 

• 1-3 ans d'expérience en vente B2B
• Connaissance pratique du secteur des technologies en transport public ou forte volonté d'apprendre rapidement.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale par courriel et par téléphone en anglais (le français est un atout!)
• Forte éthique de travail et désir d'apprendre et d'établir de nouveaux liens avec des prospects.
• Succès avéré en matière de développement commercial grâce à l'utilisation efficace des principaux outils de vente : Hubspot (ou autres CRM), LinkedIn, Google Apps, Microsoft Office.
• Passion pour le développement durable, le transport public et les villes intelligentes.

L'expérience se présente sous de nombreuses formes, de nombreuses compétences sont transférables et la passion est un atout majeur. Si votre expérience est proche de ce que nous recherchons, discutons-en.

Avantages

• Nous vous récompensons pour votre travail par un salaire compétitif et la possibilité de recevoir des options d'achat d'actions dans notre entreprise en pleine croissance.
• Un régime d'avantages sociaux impressionnant et complet (assurance maladie, assurance dentaire, assurance vie, assurance invalidité, etc.)
• Nombre illimité de jours de maladie payés
• Horaire de travail flexible
• 3 semaines de vacances payées
• 1 semaine supplémentaire de fermeture des bureaux (nous prenons au moins un jour de congé supplémentaire par trimestre!)
• Budget pour l'équipement de bureau afin de vous permettre de bien vous installer
• Équipe amusante et dynamique d'entrepreneurs passionnées de transport et d’innovation
• Possibilité d'apprendre et de se développer à un rythme rapide

L’équipe de Blaise Transit valorise la diversité sous toutes ses formes et est un employeur qui respecte l’égalité des chances. La création d’un environnement inclusif et convivial est une priorité absolue. À cette fin, nous accueillons et encourageons les candidatures des personnes qui s’identifient en tant que membres des Premières Nations, personnes noires, personnes racisées, membres de la communauté LGBTQ2S+, personnes handicapées et/ou toute autre minorité.

Vous êtes prêt à rejoindre l'une des entreprises les plus ambitieuses et les plus dynamiques de Montréal ? Postulez en cliquant ici et joignez votre CV ainsi qu’un court texte expliquant pourquoi nous devrions considérer votre candidature.

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