Job Description

Innovate to solve the world's most important challenges

Account Manager – Portable Gas Detection

We don’t just sell things. We offer solutions to tomorrow’s challenges.

Our sales approach begins by identifying customer demands before they become challenges. We’re committed to delivering customer success through our comprehensive expertise in Gas Detection.

Manage all aspects of engagements with existing and new customers for our Portable Gas Detection organization. You will build relationships and understand customer business in order to provide appropriate products or solutions. You will define sales and growth strategy toward key customers while aligning with critical sales business objectives. You will identify opportunities and build credibility with customers Utilize your product knowledge to deliver the value proposition to the customers.

Location: Quebec (remote position, can sit anywhere within territory)

Key Responsibilities

Manage and support distribution channel partners
End-user engagement and support
Identify cross sell opportunities
Support products and customers
Utilize CRM SalesForce
Provide technical support
Assist with applications & solutions
Identify opportunities and manage momentum through the sales cycle
Articulate and deliver the Honeywell value proposition
Manage and plan accounts
Negotiate and close
Establish rapport with customers
Expect up to 30% travel within Quebec and Maritimes

YOU MUST HAVE

Post secondary education
3+ years of experience in a sales or account management role
3+ years of experience selling technical solutions direct to customers or through distribution channels.
3+ years of safety or gas detection experience
Valid driver’s license
Bilingual (French and English)
Ability to travel 30% within Quebec and Maritimes

WE VALUE

Bachelor's degree or equivalent experience
Excellent communication skills

Knowledge of Honeywell RAE and BW Products

Ability to influence at varying levels across the organization
Ability to handle multiple priorities and navigate in a highly matrixed environment
Proactive, self-starter personality with results-oriented attitude
Strong capability in consultative selling: identifying opportunities, delivering value proposition, negotiating, and closing
Proficient with Microsoft Windows, Word, Excel, PowerPoint, Teams, Zoom and CRM (preferably Salesforce)

Nous ne nous contentons pas de vendre des objets. Nous offrons des solutions aux défis de demain.
Notre approche commerciale commence par l'identification des demandes des clients avant qu'elles ne deviennent des défis. Nous nous engageons à assurer la réussite de nos clients grâce à notre expertise complète en matière de détection de gaz.
Vous gérez tous les aspects des engagements avec les clients existants et nouveaux pour notre organisation de détection de gaz portable. Vous établirez des relations et comprendrez les activités des clients afin de leur fournir des produits ou des solutions appropriés. Vous définissez la stratégie de vente et de croissance auprès des clients clés tout en vous alignant sur les objectifs commerciaux essentiels. Vous identifiez les opportunités et construisez votre crédibilité auprès des clients. Vous utilisez votre connaissance des produits pour apporter une proposition de valeur aux clients.

Lieu de travail : Québec (poste éloigné, peut être situé n'importe où dans le territoire)

Principales responsabilités

Gérer et soutenir les partenaires du canal de distribution
Engagement et support des utilisateurs finaux
Identifier les opportunités de ventes croisées
Soutenir les produits et les clients
Utiliser le CRM SalesForce
Fournir un support technique
Aider à la mise en place d'applications et de solutions
Identifier les opportunités et gérer la dynamique tout au long du cycle de vente
Articuler et présenter la proposition de valeur de Honeywell
Gérer et planifier les comptes
Négocier et conclure
Établir un rapport avec les clients
Prévoir jusqu'à 30 % de déplacements au Québec et dans les Maritimes.

VOUS DEVEZ AVOIR

Une formation postsecondaire
Expérience significative dans un domaine lié à la vente ou à la gestion de comptes
3+ années d'expérience dans la vente de solutions techniques directement aux clients ou par l'entremise de canaux de distribution.
3+ années d'expérience en sécurité ou en détection de gaz
Permis de conduire valide
Bilingue (français et anglais)
Capacité de voyager 30% au Québec et dans les Maritimes

NOUS VALORISONS

Baccalauréat ou expérience équivalente
Excellentes compétences en matière de communication
Connaissance des produits Honeywell RAE et BW
Capacité à influencer les différents niveaux de l'organisation
Capacité à gérer des priorités multiples et à naviguer dans un environnement fortement matriciel
Personnalité proactive et autonome, orientée vers les résultats.
Solides compétences en matière de vente consultative : identification des opportunités, présentation d'une proposition de valeur, négociation et conclusion.
Maîtrise de Microsoft Windows, Word, Excel, PowerPoint, Teams, Zoom et CRM (de préférence Salesforce).

Additional Information