Job Description

Innovate to solve the world's most important challenges

Lead Technical Solutions Consultant

Use your recognized subject matter expertise to drive growth in the Midstream and Upstream Oil & Gas segments in Americas pole influencing customers toward Honeywell solutions. As Lead Technical Solutions Consultant you will provide both external and internal consultations and will help Honeywell teams develop and maintain the right product messaging, customer support, and training. You will drive cross-functional alignment to customer needs. You will participate in pursuit strategy planning, and customer negotiations. You may consult prospective users on product capability. You may provide valuable input for product development.

Key Responsibilities

Support pre-sales activities together with sales team in front of customers to define the best technical solution for customers in the Midstream and Upstream Oil &Gas segments
Support site walks to collect information and data for customers to propose the best solution
Technical presentations about Honeywell portfolio to new customers and support BD activities in Americas Pole
Organize training campaigns about Honeywell offering for new employees
Demonstrations for customers about Midstream and Upstream solutions across the pole as well as virtually.
Cross collaboration with Product Managers for enhancement the offering and sharing customer feedback for features demanded in the market
Provide technical support for proposals and coordinate engineering support for optimize labor in pursuits
Help to identify opportunities with new and existent customers

Conseiller principal en solutions techniques

Vous mettez à profit votre expertise reconnue pour stimuler la croissance des segments Midstream et Upstream Oil & Gas dans le pôle Amériques en influençant les clients vers les solutions Honeywell. En tant que conseiller principal en solutions techniques, vous fournirez des consultations externes et internes et aiderez les équipes de Honeywell à développer et à maintenir le bon message sur les produits, le soutien à la clientèle et la formation. Vous assurez l'alignement transversal sur les besoins des clients. Vous participerez à la planification de la stratégie de poursuite et aux négociations avec les clients. Vous pouvez consulter les utilisateurs potentiels sur les capacités des produits. Vous pouvez apporter une contribution précieuse au développement des produits.

Responsabilités principales

Soutenir les activités d'avant-vente avec l'équipe de vente devant les clients afin de définir la meilleure solution technique pour les clients dans les segments du pétrole et du gaz en amont et en aval.
Vous êtes en charge de l'organisation des visites de sites afin de collecter des informations et des données pour les clients afin de proposer la meilleure solution.
Présentations techniques de la gamme Honeywell aux nouveaux clients et soutien des activités de développement commercial dans le pôle Amériques.
Organiser des campagnes de formation sur l'offre Honeywell pour les nouveaux employés
Démonstrations pour les clients sur les solutions Midstream et Upstream à travers le pôle ainsi que virtuellement.
Collaborer avec les chefs de produits pour améliorer l'offre et partager les retours d'expérience des clients sur les fonctionnalités demandées par le marché.
Fournir un support technique pour les propositions et coordonner le support d'ingénierie pour optimiser le travail dans les poursuites.
Aider à identifier les opportunités avec les clients nouveaux et existants

The Honeywell building is a controlled goods program environment. Candidates must be eligible for CGP clearance.

Le bâtiment Honeywell est un environnement de programme de marchandises contrôlées. Les candidats doivent être éligibles à l’autorisation CGP.

YOU MUST HAVE

Bachelor’s degree
+10 years of experience in automation solutions and related verticals (Midstream & Upstream)
Strong customer facing skills
In-depth knowledge of Honeywell and competitor platforms, products and technologies
+ 5 years of experience in O&G segments

WE VALUE

Demonstrated ability to develop and foster strong customer relationships
Experience in technical writing and preparation of proposals
Strong verbal and written communications skills
Spanish, Portuguese and French skills
Master degree
Familiarity with industry regulatory requirements and future mandates
Ability to achieve results through influence in a matrixed-team environment
Ability to communicate effectively across language and cultural barriers

VOUS DEVEZ AVOIR

Baccalauréat
+10 ans d'expérience dans les solutions d'automatisation et les secteurs verticaux associés (Midstream & Upstream)
Solides compétences en matière de relations avec les clients
Connaissance approfondie des plateformes, produits et technologies de Honeywell et de ses concurrents.
+ 5 ans d'expérience dans les segments O&G

NOUS VALORISONS

Capacité avérée à développer et à entretenir de solides relations avec les clients
Expérience de la rédaction technique et de la préparation de propositions
Solides compétences en matière de communication orale et écrite
Compétences en espagnol, portugais et français
Diplôme de master
Connaissance des exigences réglementaires du secteur et des mandats futurs
Capacité à obtenir des résultats par l'influence dans un environnement d'équipe matricielle
Capacité à communiquer efficacement au-delà des barrières linguistiques et culturelles

Additional Information